Kuka olet, mitkä ovat unelmasi ja mitä haluat elämässäsi saavuttaa? Näitä asioita olisi hyvä pysähtyä pohtimaan välillä nykyajan hektisen elämän keskellä. Tietämällä kuka olet ja millaista elämää haluat elää, pystyt tekemään parempia valintoja elämässäsi saavuttaaksesi unelmasi. Minulla yksi näistä valinnoista on yrittäjyys. Minulle valinta merkitsee sekä ammatinvalintaa että elämäntapaa. Miksi aikoinaan päätin ryhtyä yrittäjäksi?

Olen Isabell Frondén ja neljän alle esikouluikäisen lapsen äiti. Unelmoin yksinkertaisista asioista ja jonain päivänä toivon voivani perustaa hyväntekeväisyyssäätiön. Koulutukseltani olen taloushallinnon merkonomi. Työskentelin aiemmin kiinteistönvälityksessä sekä raskaan teollisuuden alalla johdon assistenttina monien vuosien ajan, kunnes burn outin jäljiltä jäin pois työelämästä. Tuona aikana mietinkin, mitä haluaisin tehdä seuraavaksi? Mietin, että kun työhön paluun aika koittaa – palaanko samanlaiseen työhön, olisiko uranvaihto paikallaan vai lähtisinkö toteuttamaan yhtä unelmistani: omaa yritystäni ja mahdollisuutta luoda uusia työpaikkoja.

Jo kouluaikoina intohimo omasta yrityksestä heräsi, kun koulussa työstimme ensimmäistä liikeideaa. Liikeideani tuolloin vuonna 2006 oli koruliike, jossa kivijalkaliike oli toissijaisessa asemassa ja varsinainen liikeidea oli jonkinlainen ohjelma, jonka avulla asiakkaat pystyisivät suunnittelemaan yksilöityjä mittatilaustyönä tehtyjä koruja jokaisen kukkaroon sopivalla budjetilla. Tämä jäi kuitenkin vain idean tasolle.

Kun työhön paluun aika lähestyi olin kypsytellyt ajastusta oman yritykseni perustamisesta ja hakeudun TE-toimiston järjestämälle yrittäjäkurssille. Tahtotila omasta yrityksestä voimistui, mutta enää puuttui liikeidea. Joillekin on heti jo alusta asti selvää, millaisen yrityksen haluaa perustaa sekä mitä palveluja ja tuotteita tarjoaa, toiset taas eivät laisinkaan tiedä mistä aloittaisi ja joillakin on taas liiaksi valinnanvaraa. Itse kuuluin heihin, etten oikein keksinyt mitä yritykseni sitten myisi, joten päädyin aloittamaan työhaastatteluissa käymisen. Haastatteluissa kerta toisensa jälkeen laaja osaamiseni toimi yllätyksekseni työllistymiseni tiellä. Sitten keksin sen. Liikeideani. Työhaastatteluissa ongelmaksi muodostunut liian laaja osaamiseni olikin voimavarani, jonka tuotteistamalla pystyisin tarjoamaan liike-elämässä kovasti kaivattua assistenttipalvelua. Oivallukseni jälkeen perustin etäassistenttipalveluja tuottavan yritykseni e-Assarin vuonna 2019. Nyt takana on kaksi antoisaa vuotta yrittäjyyttä ja pystyn varmuudella toteamaan, että tämä on ehdottomasti oma juttuni.

Ensimmäiset kaksi vuotta menivät tietynlaiseen harjoitteluun, niin yrittäjyyden opettelussa kuin yritykseni kanssa. Suomessa yrittäjyyteen annetaan loistavat lähtökohdat esimerkiksi moninaisten yritysmuotojen ansiosta. Aloitin toiminimellä, koska halusin hieman ensin katsella olisiko yrittäjyys se oma juttu sittenkään. Nyt kun tiedän, että yrittäjyys on taatusti oma polkuni, muutamme yhtiön osakeyhtiöksi ja osana muutosta uudelleenbrändäämme toimintamme.

#DiamondOffice, digitaalinen toimisto ja yrityksesi strateginen yhteistyökumppani

Uudelleenbrändäyksen myötä yritykseni tarjoaa assistentti- ja konsulttipalveluja tehostamaan asiakasyritystemme toimintaa. Vapautamme yrittäjiltä aikaa ottaessamme haltuun toimiston rutiinitehtäviä, jolloin yrittäjällä itsellään jää aikaa mm. oman tekemisensä kehittämiseen, asiakashankintaan tai vaikkapa vapaa-aikaan jolloin huolehtia omasta hyvinvoinnistaan. Olemme yrityksen apukädet mm. viestinnän ja markkinoinnin kehittämisessä, myynnin edistämisessä, sekä opastamme esimerkiksi uusien digitaalisten ratkaisujen käyttöönotoissa.

Aloitin toiminnan ensin täysin omin voimin. Matkan varrella olemme saaneet asiakkuuksia jatkuvasti enemmän. Kasvava asiakasvirta aukaisi mahdollisuuden myös muiden työllistämiseen ja nyt yritys työllistää neljä työntekijää. Olen pyrkinyt mahdollisuuksien mukaan jakaa töitä muille, sekä keskittää omat panokseni toiminnan kehittämiseen ja kasvattamiseen, kun samalla täyspäiväisesti olen myös kotiäiti. Olen oppinut olemaan armollinen itselleni sekä ottamaan aikaa itselleni. Nollaan itseäni kuuntelemalla musiikkia.

Tulevaisuudessa haluamme luoda mahdollisimman paljon uusia työpaikkoja ja olla haluttu työnantaja sekä auttaa muita menestymään. Asiakkaidemme menestyminen, sekä heidän toimintansa kehittäminen yhdessä omien työntekijöideni kehityksen kanssa on oman työni paras mittari. Tässä työssä oma panos konkretisoituu selkeästi ja muiden auttaminen on aina toiminut henkilökohtaisena motivaattorinani. Motivaationani toimii myös pitkäaikainen unelmani lastenkodin rakennuttamisesta.

Yrittäjyydessä kaikki ovat samalla lähtöviivalla

Suomessa yrittäjäksi voi ryhtyä melkein kuka tahansa taustastansa tai sosiaalisesta statuksesta riippumatta. En ennen yrittäjäksi ryhtymistä olisi voinut kuvitellakaan, mitä kaikkea yrittäjyys todellisuudessa pitääkään sisällään ja mitä kaikkea se taas voisi antaa. Yrittäjyydessä korostuvat ennen kaikkea kuka olet ja itsesi tunteminen. Yrittäjän ammatinkuvaan kuuluvat lähtökohtaisesti kaikki yrityksen liiketoimintaan kuuluvat tehtävät ja toimet. Se ei kuitenkaan tarkoita, että kaikkea näitä tulisi, tai edes pitäisikään itse osata tai saati hoitaa. Sen vuoksi onkin merkittävässä asemassa tuntea itsensä ja omat kykynsä, sekä osata delegoida tehtäviä myös muille tahoille omien resurssien mukaan. Menestyvään yritystoimintaan tarvitaan hyvä liikeidea, johdonmukaista johtajuutta, riskien- ja paineensietokykyä, armollisuutta, sekä ripaus hyvää onnea matkan varrelle.

”Your largest fear carries Your greatest growth”

Yrittäjän muistilista

• Tunne itsesi, resurssisi ja ole valmis kehittämään itseäsi jatkuvasti.
• Hyödynnä erilaiset neuvonta- ja yrityspalvelut yrittäjille.
• Pidä huolta omasta jaksamisestasi, äläkä unohda lähimmäisiäsi.
• Verkostoidu.
• Jos odotat täydellistä hetkeä, jäät junasta.
• Ole armollinen itsellesi.
• Älä yritä tehdä kaikkea itse, vaan osaa hellittää otetta langoista ja antaa yrityksellesi aito mahdollisuus kehittyä ja kasvaa delegoimalla tehtäviä muille yrityksesi resurssiesi mukaisesti.

Kun yritykselläsi tulee lisäkäsien tarvetta tai esimerkiksi haluaisit tehostaa yrityksesi toimintaa, ota rohkeasti seuraava askel. Ota yhteyttä meihin ja kartoitetaan yhdessä tarpeesi. Palvelukartoitus on maksuton ja teemme sinulle myös strategisen palvelusuunnitelman yritystoimintasi tavoitteiden saavuttamiseksi. Palvelukartoitus voidaan pitää toiveesi mukaan videotapaamisena tai puhelimitse. Lisätietoa mitä kaikkea voimme tehdä löydät nettisivuiltamme sekä ottamalla seurantaan LinkedIn –sivumme, jolloin olet ensimmäisenä kuulemassa uusista projekteistamme ja ideoista toiminnan tehostamiseksi.

Isabell Frondén, yrittäjä ja neljän lapsen äiti

Puh. +358 40 9211 324

Isabell@timanttiassarit.fi

#DiamondOffice

www.timanttiassarit.fi

@LinkedIn

@Instagram

@Facebook

Artikkeli KasvuStoori – #DiamondOffice, Isabell Frondén – yrittäjä ja neljän lapsen äiti julkaistiin ensimmäisen kerran KasvuStoori.

Pahimmillaan kannattamattomat tuotteet tai palvelut vievät ajan kannattavilta. Ei ole aikaa kehittää eikä tehdä uutta kannattavampaa liiketoimintaa kun aika menee niihin tuotteisiin tai palveluihin, joissa kannattavuus ei ole kohdallaan. Voi olla myös että sinulla on tunnesiteitä asiakkaisiin. Joskus hintojakin on uskallettava nostaa. Onko sinulla asiakkaita, jotka ovat olleet alusta asti mukana ja heillä on specialit hinnat. Vain heille. Näin voi kyllä tehdä, mutta jos hinnat laahaavat todella paljon jäljessä, voi ehkä miettiä hintojen nostamista. Jos et uskalla tehdä sitä koronan aikaan, pohdi tilannetta uudelleen koronan jälkeen.

Toisinaan myös rönsyjä kannattaa karsia

Laske tuotteiden kannattavuusprosentti. Voit myös laskea asiakkaan tuoman liikevaihdon ja kannattavuusprosentin. Kate saadaan vähentämällä tuotoista kustannukset. Eli jos myyt tuotteen eurolla ja sen tekeminen maksaa 0,50 senttiä, on katetta puolet. Mutta vähensitkö myös myynnin ja markkinoinnin kulut, jakelun kulut? Entä muut yritystoiminnan kulut. Eli minkä verran tuotteelle pitää jyvittää muita kuluja.

Mitä taas tulee asiakaskatteeseen. Eli kuinka paljon tehdystä työstä jää käteen. Vähensitkö tästä osan normaaleista liiketoiminnan kuluista. Jos siis teet neljänneksen kuukaudesta töitä asiakkaalle, pitäisi sinun vähentää neljännes kuukauden kuluista asiakkaan tuomasta myynnistä.

Myyntikate

Myyntikate lasketaan teoriassa liikevaihto miinus muuttuvat kulut (muuttuvat kulut tarkoittaa myytävän tuotteen hankintakuluja ja ulkopuolisia palveluita). Myyntikatteella tulisikin pystyä kattamaan vähintään yrityksen kiinteät kulut ja rahoitukulut. Jolloin ollaan nollatuloksessa.

Jos yrityksen liikevaihto on 10000 €, ja muuttuvat kulut on 7000 €, niin silloin myyntikate on 3000 €.

Onko siis katteet kohdallaan?

Vain laskelmalla tiedät onko katteet kohdallaan. Tiedät onko jokin tuote kannattamaton, jso vielä lasket tuotteen ainekustannusten lisäksi käytetyn ajan ja muutat sen rahaksi. Jos esimerkiksi valmistus kestää 2 h. Paljonko valmistuksen aika on rahana. Jos tuntihintasi on 30 € tunti, tulee yhdelle tuotteelle hintaa 60,- + ainekustannukset (hankintakustannukset). Jos taas valmistat 10 tuotetta 2 tunnissa. Hinta onkin 6 € per tuote (2×30 € = 60 € ja kun tämä jaetaan 10:llä, saadaan 6 euroa per tuote hinnaksi ajankäytölle.). No jos tähän lisätään ainekustannukset (hankintakustannukset) ja ne ovat 5 € per tuote, tulee tuotteen hinnaksi 11 euroa pelkästään kuluina, jos myyt sen 12 €, jää aika pieni kate kattamaan muita yrityksen kustannuksia. Toki jos myyt miljoona tuotetta, jää käteen aika kiva summa.

Täältä voit lukea lisää hinnoittelusta.

Tämän linkin takaa löydät kassabudjetin, jota voit hyödyntää kannattavuuden suunnitteluun.

Mikäli rohkeutesi ei riitä liiketoiminta-alueiden karsimiseen, tee vähintäänkin asiakasluokittelu

Jaa nykyiset asiakkaat paremmuusjärjestykseen (A-, B- ja C-asiakkaat tai haluamallasi nimillä/numeroilla/kirjaimilla). Rakenna kullekin ryhmälle oma asiakkuudenhoitomalli. Keskity aidosti niihin asiakkaisiin, joista tulee raha taloon. Missä on ostopotentiaalia nyt ja jatkossa. Palvele kaikkia asiakkaita, mutta voit hoitaa esimerkiksi c-asiakkaat hyvän tiedotuksen kautta. Tee hyvä asiakaskirje heille ja käytä henkilökohtainen myyntiaika kaikkein tärkeimpiin asiakkaisiin. Tee lisää kannattavuutta olemassa olevilla ydinasiakkailla.

C-asiakkaat tai ne jotka ostavat silloin tällöin jotain, ovat enemmän harrastustoimintaa kuin varsinaista liiketoimintaa. Niistä voi kuitenkin kehittyä ja kasvaa isompia asiakkuuksia. Tärkeää on kuitenkin että huolehdit hyvin ydinasiakkaistasi.

Tee siis strategisia päätöksiä liiketoimintasi suhteen. Lisää kannattavuutta, keskity oleellisiin ja potentiaalisiin asiakkaisiin. Selvitä tuotteiden ja palveluiden kannattavuus. Tee ja uskalla tehdä muutoksia. Uskalla karsia niitä rönsyjä mitkä vievät enemmän kuin tuovat.

Voit tehdä tunteella ja fiiliksellä, mutta matikka on hyvä laji kannattavuuden opettelussa.

Artikkeli Onko sinulla tunnesiteitä kannattavuuteen? julkaistiin ensimmäisen kerran KasvuStoori.

Työllistä taidolla -palvelussa annetaan konkreettista neuvontaa ja ohjeita työllistämiseen sekä työnantajana toimimiseen. Palvelun avulla voit kehittää yrityksesi toimintaa. Toimin itsekin palveluntuottajana tässä palvelussa. On todella ihanaa saada auttaa pieniä yrityksiä ratkomaan heidän työllistämiseen tai työnantajana toimimiseen liittyviä haasteita. Tätä palvelua on ilo tehdä yrittäjille.

Palveluntuottajana yksilöin palvelua yrityksen tilanteeseen. Autan rekrytoinnissa, työn ostamisessa ja vuokraamisessa sekä työsopimusten tekemisessä. Mikäli yritys hankkii työvoimaa vuokraamalla, autan näissä sopimuksissa. Palveluun sisältyy myös neuvontaa työnantajan velvoitteista ja oikeuksista työvoiman löytämiseen sekä työllistämiseen liittyvistä taloudellisista tukimuodoista. Taloudelliset tuet madaltavat palkkaamista ja osalle yrityksiä ne ovat hyvin tärkeä osa työllistämistä. Niiden avulla yritys uskaltaa lähteä työnantajan tielle. Ensimmäinen työntekijä on aina haasteellisin palkata. Toinen jo huomattavasti helpompi. Ilman tukia voi käydä niin, että se ensimmäinen työntekijä jää palkkaamatta. Askelta ei uskalleta ottaa.

Jokainen yritys vaikuttaa omaan työnantajakuvaansa työpaikkailmoituksellaan ja toiminnallaan. Palvelun kautta pystyn auttamaan myös siinä kuinka tehdään hyvä työpaikkailmoitus. Mitä työpaikkailmoituksessa kannattaa huomioida.

Joustava ja hyvin toimiva palvelu

Työllistä taidolla -palvelusta hyötyy jokainen yritys. Palvelussa ei ole tarkoitus työllistää lisää yrittäjää itseään, vaan yhdessä yrittäjän kanssa kehittää yrityksen toimintaa sekä auttaa ja neuvoa juuri niissä asoissa, joista yritys hyötyy eniten toiminnassaan. Palvelu sisältää aina tilanteen kartoituksen, henkilökohtaista neuvontaa noin 2-5 tuntia, ohjepankin sekä henkilökohtaisen kirjallisen suunnitelman etenemisen tueksi. Palvelussa voi olla mukana kuusi kuukautta, jonka aikana kysyä neuvoa palveluntuottajalta.

Moni yrittäjä ei tiedä palvelusta, ja siksi tämä on hyvä tuoda esille. Rekrytointi on aina jokaiselle yritykselle tärkeä. Yrityksissä ei myöskään ole varaa virherekrytointeihin. Tämän palvelun avulla saat ammattilaisen käyttöösi, joka auttaa ja neuvoo. Myös työnantajan velvoitteista on hyvä saada neuvoja. Uskalla siis rohkeasti hyödyntää palvelua, jos sinulla on tarvetta.

Verkkosivuiltani löydät lisätietoa työllistä taidolla -palvelusta tästä linkistä. Voit kysyä palvelusta lisää myös meilitse tai puhelimitse.

TE-toimiston sivuilta löydät myös muut palveluntarjoajat. Älä tuskaile yksin, hyödynnä palvelua.

Salme Kortelainen, CEO, seniorkonsultti 

salme.kortelainen(at)calmen.fi

Täältä löydät puhelinnumeron

Artikkeli Vieraskynä – YRITTÄJÄ, hyödynnä maksuton asiantuntijapalvelu – Työllistä taidolla -palvelu julkaistiin ensimmäisen kerran KasvuStoori.

www.tasekirjailijat.fi

https://kipinkapina.wordpress.com/

Artikkeli KasvuStoori – Tilikirjaamo Oy julkaistiin ensimmäisen kerran KasvuStoori.

Strategian voi laatia myös ihan omaan elämään. Esimerkkinä vaikka harrastuksen aloitus. Mietit mitä uudelta harrastukselta haluat. Sen jälkeen päätät keinoista, miten siihen pääset. Menetkö kurssille, aloitatko itsenäisesti, hankitko ryhmän ympärillesi? Miten usein harrastat? Noudatat strategiaasi ja saavutat päämääräsi.

Oletko yrittäjä? Oletko miettinyt millaisen strategian laadit, jotta saat yrityksesi toimimaan ja kukoistamaan sekä kehittymään? Tai työssäsi tiedätkö mikä on yrityksen strategia? Kuinka sitä toteutat?

”Liiketoiminnan johtamisessa on kaksi tärkeätä asiaa: 1) On tehtävä OIKEITA asioita ja 2) Oikeat asiat on tehtävä OIKEIN.” Peter Drucker

Laadi työhösi tai yritykseesi

1. Asiakasstrategia, Selvitä ydinasiakkaat yrityksen kannalta. Millaiset asiakkaat tarvitsevat yrityksen palveluitasi ja/tai tuotteitasi? Millaiset asiakkaat hyötyvät eniten? Millaiset asiakkaat ovat kannattavimpia? Millaisia asiakkaita haluatte palvella ja ympärillenne?
Yksi asia on erityisen tärkeä asiakkuuksia suunniteltaessa, millaiset asiakkaat tuottavat lisää asiakkuutta? Joko he ostavat lisää tai tuovat yritykseen uusia asiakkaita. Tämä helpottaa yritystä, jos asiakkaat suosittelevat ja myyvät yrityksen puolesta.

2. Myyntistrategia. Myytkö itse, jälleenmyyjien kautta, kaupallisen verkoston kautta vai miten toteutat myynnin. Miten voit helpottaa myyntiäsi. Miten voit helpottaa ostamista.

3. Markkinointistrategia. Millaista markkinointia teet? Missä markkinoit?Millaista näkyvyyttä suunnittelet? Millaista sisältöä teet? Mitkä ovat ydinkanavasi? Mitä haluat katsojien, seuraajien, asiakkaiden, potentiaalisten asiakkaiden näkevän? Kuinka tuet markkinoinnilla myyntiä?

4. Somestrategia. Missä somen kanavissa näyt? Millaista sisältöä tuotat? Mikä kiinnostaa nykyisiä ja potentiaalisia asiakkaitasi? Millaista sisältöä odotetaan? Kuka hoitaa sisällön tuotannon? Kuinka paljon allakoit ja tarvitset aikaasi toteutukseen, jos teet itse?

5.. Verkostostrategia. Millaisia verkostoja sinulla on jo olemassa? Millaisista on hyötyä sinulle? Millaisia tarvitset lisää? Kuinka voit  rakentaa verkostojen kautta myyntiä ja markkinointia tehokkaasti?

En tiedä kenen sitaatti tämä seuraava on, mutta se vain aina kolahtaa. Nyt vain strategiaa suunnittelemaan ja keinoja miettimään.

”Ihminen, joka tahtoo, keksii keinot. Ihminen, joka ei tahdo, keksii selitykset.”

Artikkeli Millaisia strategisia valintoja teet loppuvuoden aikana? julkaistiin ensimmäisen kerran KasvuStoori.

Luovuus ja käsillä tekeminen ovat aina olleet tärkeässä roolissa – Nyt vuosien saatossa kankaat ovat vain vaihtuneet elintarvikeraaka-aineisiin.

Perustin yritykseni Linnan Marenki Oy:n 2018. Valmistan artesaanityyppisiä elintarvikkeita päätuotteenani marenki. Lisäksi tuotesortimenttiin kuuluu mm. mehuja, glögiä, hilloja, lemon curdia ja tilauskakkuja. Teen myös maailmalla suuren suosion saaneita, runsaita ja visuaalisesti näyttäviä ”grazing table” ja ”grazing platter” – ruokatarjoiluja.

Miten kaikki alkoi?

Olin jonkin aikaa testaillut marenkia kotikeittiössämme ja haaveillut siirtymisestä elintarvikealalle – koska ruoka on uusi musta!

Iltasaduksi ahmin reseptejä netistä ja lehdistä. Testailin reseptiikkaa, eri lämpötiloja, koostumuksia ym. Kylällämme järjestettiin ravintolapäivä, johon tein erilaisia marenkituotteita. Sain paljon hyvää palautetta, joka kannusti jatkamaan ja kehittämään ideaani eteenpäin.

Silloisessa työssäni tapahtui isoja muutoksia ja minutkin irtisanottiin myymälänhoitajan työstäni. Ilman tuota irtisanomista, en olisi ehkä rohkaistunut ”ihan oikeesti” vaihtamaan tyystin alaa, josta ei ollut koulutusta tai verkostoja. Samaisena keväänä alkoi rannikon ruoka – hankkeen puitteissa ruoka-artesaanikoulutus Tammisaaressa. Lähdin mukaan koulutukseen, jossa valitsin suuntautumisalaksi -marjat- ja hedelmät. Ajatuksena oli, että marjoista ja hedelmistä valmistetut tuotteet sopivat hyvin marengin kanssa.

Koulutus avasi minulle aivan uudenlaisen maailman, ystäväpiirin ja verkostot suoraan ruoka-alan toimijoihin ja raaka-ainetoimittajiin. En voisi olla kiitollisempi tuosta ajanjaksosta.

Miten olet päässyt tähän pisteeseen?

Sitkeydellä ja peräksiantamattomalla asenteella. ”Matkallani” olen tutustunut inspiroiviin ihmisiin, jotka ovat luottaneet ja antaneet minulle mahdollisuuden kehittyä ja laajentaa osaamistani.  Allekirjoitan täysin sanonnan, että kehittyäkseen on mentävä mukavuusalueen ulkopuolelle. On ollut tilauksia, joissa minulla ei ole ollut aavistustakaan, miten homma saadaan ”purkkiin”, mutta on vaan lähdettävä ja – ”mietittävä toteutus matkalla” – tuo toimii ja niin kehittyy omassa tekemisessään.

Mikä motivoi sinua yritystoiminnassasi?

Tyytyväiset asiakkaat! Ihanaa, että saa luoda ja toteuttaa asiakkaan tärkeään juhlaan tai tapahtumaan jotain, josta asiakkaani voi olla ylpeä ja tilaukseensa tyytyväinen. Ihana kun pystyy  vastaamaan asiakkaan toiveisiin. Yritän kuunnella herkällä korvalla asiakkaan toiveita ja ajatusta halutusta toteutuksesta.

Parhaimmat yritystoimintasi opetukset vuosien varrella?

Verkostoidu!

Yritä rohkeasti – onnistut varmasti!

Vaikka jännittää ja pelottaa, niin mene vaan – opit taas paljon uutta!

Mikä on yrityksesi tulevaisuus? Mitä tavoittelet?

Teen pitkää päivää ja varsinkin loppuviikot ovat hektisiä. Haaveilen, että lähitulevaisuudessa uskaltaisin palkata ensimmäisen työntekijän. Pystyisin laajentamaan jälleenmyyjäverkostoa ja olisi aikaa enemmän tuotekehitykselle. Ideoita olisi niin paljon plakkarissa, kunhan vaan löytyisi aika niiden toteutukseen 😊

Miten nollaat itsesi?

Mökillämme Raaseporissa mieli lepää. Voin käydä perheen kanssa metsäretkellä, ehkä poimia sieniä tai ihan vaan olla ja nauttia rantasaunalla ilman mitään tarkkaa aikataulua. Luova työ vaatii vastapainoksi kiireetöntä aikaa, jotta uudet ideat pääsevät jalostumaan.

Tahtolauseesi? 

Makeeta Elämää!

www.linnanmarenki.fi

facebook: Linnan Marenki

instagram: linnanmarenki

Artikkeli KasvuStoori – Linnan Marenki Oy julkaistiin ensimmäisen kerran KasvuStoori.

Olen Juha Hentula 52- vuotias Lappeenrannasta ja vammaisten sekä vammaisyrittäjyyden puolesta puhuja. Yritykseni on JH Tukku

Kosketus yrittäjyyteen alkoi jo pikkupoikana kun myin partiolaisten joulukalentereita ja kynttilöitä ovelta ovelle. Ensimmäinen isompi steppi oli vuonna 1987, kauppakoulun ohessa perustettu kalastustarvikeliike, joka on sittemmin myyty pois. Ja uudelleen aloittaminen 1992 kauppaopiston jälkeen kun työllistyminen silloisessa työpaikassa muuttui osa-aikaiseksi. Polkuni tuosta ajasta nykyhetkeen on ollut vuoristorataa, mutta yrittäjyys vain ei miehestä karise.

Nykyinen JH Tukku on perustettu vuonna 2004 ja on välillä ollut vähemmällä, kun olen ollut palkkatöissä muualla. Vuodesta 2016 lähtien on yritys kuitenkin ollut ainut työllistäjäni. Yritys toimii antennien ja elektroniikan parissa niin tukku- ja verkkokaupan sekä nykyisin myös kuluttajakaupan kanssa.

Haluan myös jakaa niitä tietoja, taitoja ja kokemuksia, joita minulle on kertynyt pitkän yrittäjäpolun matkalta. Olen myös yksi ensimmäisistä vammaisten yrittäjän ammattitutkintoa suorittavista, ja tämä koulutus on tuonut osaamiseni tähän aikaan. Myös aiemmalla yritysmentorin koulutuksella tämäkin onnistuu nyt paremmin.

Miten tähän pisteeseen päästy

Kovalla luottamuksella itseensä ja kohdata asiakas yksilönä ratkaisten hänen ongelmansa. Ja halulla näyttää yhteiskunnalle vammaisten olevan myös tuottava osanen, ei se kulu erä jota suuresti luullaan ja rikkoa ennakkoluuloja.

Parhaat yritystoimintasi opetukset vuosien varrella

Vammaisuuden ja yrittämisen yhdistämisessä on vielä paksuja ennakkoluuloja. Kohtaan myös ihmetystä ja kummeksuntaa yrittäjyyttä kohtaan vammaisuuteni vuoksi. Olen kuitenkin äärimmäisen iloinen, että suurin osa suhtautuu asiaan positiiviseksi. Tahdon olla näyttämässä omalla esimerkilläni, että emme ole kakkosluokan kansalaisia ja voimme tehdä oman osamme yhteiskunnassa yhtä hyvin kuin muutkin – mikäli meille vain annetaan siihen mahdollisuus. Motivoituneita vammaisia ihmisiä on paljon ja yrittäjyys voi olla yksi työllistymisen polku.

Suurin opetus on mielestäni että verkotu ja luo verkostoja, koskaan ei tiedä milloin niistä on hyötyä.

Tulevaisuus

Saada jatkaa yrittäjyyttä tulevaan ja luoda yrityksestä elinkelpoinen kasvava yritys. Kasvattaa verkkokauppaa ja luoda talousalueen ihmisille juuri niitä tuotteita joita he tarvitsevat. Loistavalla sekä ammattitaitoisella asiakaspalvelulla palvella mitä parhaimmin, jotta asiakas saapuu uudelleen luokseni.

Miten nollaat itsesi?

Kävellä syksyisessä metsässä sienikorin kanssa tai nauttia hyvä elokuva.

Tahtolauseesi

Olen vammainen ja ylpeä yrittäjä

 JH Tukku
Verkkosivu: www.jhtukku.fi
Facebook: facebook.com/JH-TUKKU

Instagram: juhahentula

Toimin myös Suomen Vammaisyrittäjät ry – VamY.n hallituksen jäsen.

Yhdistys on perustettu 2.5.2019 joka edistää vammaisten yrittäjien yhteistyötä ja toimintaverkostoja

Verkkosivu:www.vamy.fi

Facebook: https://www.facebook.com/VamY.fi

Artikkeli KasvuStoori – JH Tukku julkaistiin ensimmäisen kerran KasvuStoori.

Jokainen yrittäjä voi tehdä yrittäjyydestään sitä mitä haluaa. Me olemme kaikki erilaisia. Meitä on moneksi. Moni ala on muuttunut, ja perinteinen palkkatyö on jäänyt menneisyyteen. Osalla aloista työllistyminen voi nykyään tapahtua vain yrittäjyyden kautta. Toisille se on peikko, kun tietää että on lähdettävä yrittäjäksi. Toisille taas maailman paras asia. Moni kuitenkin alkaa nauttia tekemisestään yrittäjyyden polulle lähdettyään ja se näkyy! Yrittäjät ovat usein hyvin innostavia ja motivoituneita. Heillä on usein monta rautaa tulessa, ja paljon hyviä ideoita sekä suunnitelmia. Heidän kanssaan on ihana tehdä töitä.

Koulutan paljon yrittäjiä, ja monesti tuntuu siltä, että saako koulutuspäivästä enemmän opiskelijat vai minä kouluttaja. Niin innostavaa ja motivoivia päivät heidän kanssaan ovat. Innostus tarttuu ja yrittäjien sparraaminen on todella antoisaa.

On ilo katsoa, kun ihminen kertoo innostuneesti omasta jutustaan ja hänen silmänsä loistavat. Hän kertoo omasta yrityksestään ja tekemisestään. Hän huokuu energiaa ja jakaa sitä myös muille. Tällaisen yrittäjän ympärillä on positiivisen energian kehä, ja se tarttuu myös hänen asiakkaisiinsa.

Enemmän tukea toiselle yrittäjälle

Keskustelimme taannoin yhden yrittäjän kanssa, ja taas tuli puheeksi se asia, että moni yrittäjä kokee olevansa aika yksin yrityksensä ja sen asioiden kanssa. Tukekaa hyvät yrittäjät toisianne! Tehkää sitä joka päivä, eri paikoissa, koska sitä tarvitaan. Yhteen hiileen kannattaa puhaltaa, se tuottaa paljon enemmän tuloksia. Toisia kannattaa kehua ja tsempata, sekin tulee aivan varmasti takaisin. Aina kun voit auttaa toista yrittäjää, saat itse hyvää mieltä. Kun tulee hetki, että sinä tarvitset apua, joku niistä joita olet auttanut, auttaa aivan varmasti sinua.

Etsi itsellesi ihania ihmisiä ympärille, juttele heidän kanssaan yrittäjyydestä. Pyydä apua ja neuvoja, sitä mitä tarvitset. Ihmiset auttavat usein mielellään, me vain emme ole tarpeeksi rohkeita usein kysymään.

Hyvä kysymys – kerro vähän lisää!

Näe metsä puilta! Katso muiden tekemistä, omaa tekemistä, ja ole avoin keskustelemaan muiden kanssa. Konkarimentori Merja Carlander kertoi, että hänellä on tapana kysyä aina, että kerro vähän lisää. Tämä kysymys on erinomainen. Jos joku arvostelee tai kritisoi jne liiketoimintaasi tai sinua, älä suivahda tai vedäydy kuoreesi. Katso ja kysy: ”kerro vähän lisää”. Voit saada arvokkaita neuvoja, ideoita ja mielipiteitä, joilla voit kehittää omaa liiketoimintaasi..

Tuo kysymys pätee ja sopii lähes kaikkiin tilanteisiin. Se avaa keskustelua, saa toisen tuntemaan, että olet kiinnostunut. Olet sitten juhlissa, bussissa, liiketapaamisessa, asiakkaan kanssa tai ihan missä vain. Varasta kysymys itsellesi työkalupakkiisi ja hyödynnä sitä viikoittain.

OLLAAN YLPEITÄ SIITÄ ETTÄ OLEMME YRITTÄJIÄ! Mennään täysin purjein eteenpäin. IHAN PARASTA YRITTÄJÄN PÄIVÄÄ SINULLE! 

Ps. Yrittäjän päivän kunniaksi teimme tarjouksen kaikille yrittäjille! Tämä on ihan paras yrittäjän paketti, jolla teet tulosta & menestyt. Jos et itse tarvitse, anna lahjaksi jollekin yrittäjälle. Tästä löytyy tarjous verkkokaupastamme, joka on voimassa vain tänään 24.00 saakka!

Artikkeli ONNEA! Meille kaikille yrittäjille. Tänään on meidän ja sinun päiväsi! julkaistiin ensimmäisen kerran KasvuStoori.

Minun henkinen kalenterivuoteni päättyy juhannukseen. Juhannuksesta heinäkuun loppuun on jonkinlainen ”väliaika” ja uusi vuosi alkaa elokuun alusta.

Vuodenkierto ja kalenterivuosi ovat mielestäni Suomessa olleet aina jotenkin päälaellaan. Luontevammalta tuntuisi, että kalenterivuosi päättyisi heinäkuun loppuun ja alkaisi elokuun alusta. Vuoden alkamisajankohtana tammikuu onkin meillä tullut käytäntöön vasta joskus 1500-luvulla. Sitä ennen vuosi vaihtui Suomessa vasta myöhäissyksyllä viljan puinnin ja syysteurastusten jälkeen, siis silloin kun vuoden hommat oli saatu putkeen ja päästiin hetkeksi vetämään henkeä. Kouluissahan meillä edelleen siirrytään seuraavalle luokalle syksyllä kesän jälkeen.

Aivotkin tarvitsevat taukoa

Kesä on hyvä hetki ottaa asioihin hiukan etäisyyttä. On helppo urautua tekemään asiat samalla tavalla. Muutaman viikon katkaisujakso auttaa näkemään asioita uudella tavalla. Aivoihin tulee ikään kuin tilaa, kun pään saa tyhjennettyä siellä surraavista työasioista. Kun stressihormoni kortisoli on koko ajan koholla olemme ikään kuin hälytystilassa, valmiina pakenemaan vihollisen hyökätessä. Pakenemissuunnitelma täytyy olla selkäytimessä. Siihen olisi hyvä varautua etukäteen. Vaihtoehtoisia tulevaisuuden suunnitelmia on hyvä miettiä etukäteen useampia. Millaiseksi ympäröivä maailma muuttuu? Miten minä ja yritykseni tai työni muuttuu sen mukana? Mitä itse haluan tulevaisuudelta? Mitä tavoittelen?

Mikä rutiineissa sitten on hyvää? Ei tarvitse keksiä kaikkeen pyörää uudestaan. Rutiineissa voi myös tavallaan levätä. Kun tietää miten asiat hoituvat vapautuu aivokaistaa uuden suunnittelua varten. Mutta uudistuminen pysähtyy, jos kaikki hoituu rutiinilla. Aikoinaan itsellä yksi suurimmista syistä vaihtaa uusiin työtehtäviin oli havahtuminen monien asioiden muuttuneen rutiineiksi. Koin, etten itse enää uudistu enkä innostu.

Mentoroinnissa uudistuvat sekä mentori että aktori

Moni ajattelee mentoroinnin olevan opettamista: kokeneempi henkilö neuvoo ja opettaa kokemattomampaa. Hyvä mentorointi on kuitenkin mielestäni asioiden yhdessä pohtimista. Se on pysähtymistä ja ihmettelemistä. Itsestäänselvyyksiä, niitä rutiinin omaisia toimintatapoja, pitää pystyä ja haluta kyseenalaistaa. Mentorin ei myöskään tarvitse olla kaikkien alojen asiantuntija. Usein saattaa olla jopa eduksi, ettei mentori tunne liian hyvin mentoroivansa alaa. Kun aktori (mentoroitava) joutuu pohtimaan ääneen ratkaisujaan, joita on pitänyt itsestäänselvyyksinä, saattaa löytyä todellisia kultajyviä. Aktorin kannattaa myös haastaa mentorinsa ja kyseenalaistaa mentorin näkökulmia.

Erilaisen kevään jälkeen kaipaan henkilökohtaisia kohtaamisia

Ennen uuden kauden alkua pyrin pohtimaan mikä edellisellä työjaksolla meni hyvin, missä on parantamisen varaa ja mitä täytyy tehdä totaalisesti eri tavalla. Touko – kesäkuussa on useimpien asiakkaiden kanssa vedetty yhteen mitä edellisellä kaudella on tapahtunut ja milloin kesätauon jälkeen jatketaan. Tämä kevät oli koronaepidemian vuoksi poikkeuksellinen. Henkilökohtaiset reklektointitilaisuudet kasvokkainen jäivät väliin. Etäyhteydet ja puhelin onneksi toimivat. Jotakin jäi kuitenkin puuttumaan. Puuttumaan jäivät hiljaiset hetket. Kun ollaan fyysisesti kasvokkain läsnä, näemme, milloin on tärkeää olla hiljaa ja antaa toisen rauhassa pohtia esillä olevaa asiaa. Tunteet tulevat paremmin esiin, kun ollaan fyysisesti läsnä. On ollut itselleni mielenkiintoista näkevänä havaita, että tämä pätee myös näkövammaisiin yrittäjäasiakkaisiini. Fyysinen läheisyys on meille ihmisille tärkeää.

Kesän lomailun jälkeen on kovasti ikävä asiakkaita ja kohtaamisia. Aivot kaipaavat ongelmien ratkaisua ja uuden kehittämisen tuomaa motivaatiopotkua.

Tästä se uusi kausi taas käynnistyy!

Merja Carlander kertoo Mentorin päiväkirjassa tulevien kuukausien aikana mietteitään ja havaintojaan mentoroinnista.  

Merjan missio on tukea työyhteisöjä, esimiehiä ja yrittäjiä kohti parempaa työelämää ja saavuttamaan tavoitteensa. Hän toimii yritysmentori, johdon ja työyhteisöjen coachina ja työnohjaajana.

Ihminen on kokonaisuus. Huolehtimalla omasta fyysisestä ja henkisestä hyvinvoinnistaan, osaamisen kehittämisestä ja yhteisöllisyydestä saa aikaan myös parempaa tulosta. Vastapaino työlle on se elämän neljäs tukijalka. Tutustu lisää www.merjacarlander.fi  www.facebook.com/merjacarlander2./ www.linkedin.com/in/merja-carlander-3ab839ab

Valokuva: valokuvaaja Marissa Tammisalo www.marissatammisalo.com

Artikkeli Mentorin päiväkirja – Mentorin mietteitä uuden kauden kynnyksellä julkaistiin ensimmäisen kerran KasvuStoori.

Hyvän yhteistyön rakentaminen ihmisten välille erilaisessa tekemisessä edellyttää halua toimia yhdessä. Yhteistyötä ei ole se että tehdään vain jotain, vaan yhteistyökumppaneilla pitää olla oikeasti halua tehdä yhdessä. Heidän on oltava innostuneita ja halukkaita puhaltamaan yhteiseen pussiin, eikä omaan pussiin. Tämä on yksi yhteistyön tärkeimpiä asioita.

Yhteistyössä pitää olla usko siihen, että yhdessä olemme enemmän. Saamme synnytettyä jotain enemmän kuin yksin yrittämällä. Tässä ei ole voittajia ja häviäjiä vaan yhteinen hyvä. Siihen yhteiseen hyvään, tavoitteeseen, onnistumiseen on kaikkien yhteistyötä tekevien osallistuttava täysillä. Muuten siitä ei synny avointa, rehellistä ja kehittävää yhteistyötä. Yhteistyössä ratkaisut ja tekemiset syntyvät yhteisen ajattelun kautta. Ratkaisut tehdään yhdessä ja niiden takana seistaan yhdessä. Syyttelyä ratkaisuista tulee helposti, jos ei puhalleta yhteiseen pussiin.

Erittäin monesti aloitetaan innokkaasti yhdessä, mutta kun työtä onkin tehtävä enemmän kuin on ajateltu, saattaa käydä niin että toinen (tai joku) ei enää innostukaan panostamaan samalla tavalla ja silloin yhteistyötä alkaa pudota hiljalleen pohja pois. Tässä tilanteessa alkaa toinen tai toiset tehdä enemmän ja korvata hiipujan panosta. Tilanne muuttuu epätasapainoiseksi ja se alkaa näkyä. Pahimmallaan se menee siihen että toinen tai muut tekevät ja joku alkaa hiljalleen vain roikkua mukana.

Yhteinen tavoite, onko se tärkeä?

Kyllä on! Tavoitteen tai tavoitteiden tulee olla yhteinen. Sen on oltava sellainen, että sillä on merkitystä kummallekin tai kaikille mukana olijoille. Sen on oltava sellainen, että sen eteen ollaan yhdessä valmiita tekemään töitä. Moni asia menee eteenpäin, innostaa, kasvaa ja kehittyy yhdessä tekemällä. Tavoitteet kannattaa sopia yhdessä ja aina kun joku tavoite saavutetaan, mietitään mitä seuraavaksi. Asetetaan selkeät yhteiset tavoitteet ja niille deadlinet. Jaetaan tehtävät ja sovitaan kuinka käydään läpi tehdyt asiat. Tai otetaanko joku sovellus käyttöön, jonne laitetaan tilanne ja tekemiset.

Tarvitaan luottamusta. Ilman sitä ei rakennu hyvää ja toimivaa yhteistyötä. Luottamuksen pitää olla sellaista, että ei tarvitse miettiä tekeekö toinen tai toiset, kuka nyt ottaa vastuun, milloin tekee? Sen pitää olla sellaista luottamusta, että kumpikin (tai kaikki) tietää toisen hoitavan osuutensa. Yhteinen yritys esimerkiksi rakentuu erinoimaisesti kun jokainen tekee oman osansa. Vahvuudet otetaan huomioon sekä myös innostus. Tehtävät ja erilaiset tekemiset jaetaan yhdessä sen mukaan kuka on parhain tekemään sitä kyseistä tehtävää. Otetaan myös huomioon kenellä on siihen kiinnostus ja innostus. Uskalletaan luottaa siihen, että tehtävän saanut hoitaa homman. Arvostetaan kumppaneiden osaamista ja heidän tekemistään. Uskalletaan myös pyytää toisten apua, jos ei joku pystykään hoitamaan hommaa. Eikä häntä osoiteta sormella, vaan autetaan tilanteessa. Uskalletaan olla avoimia ja rehellisiä tekemisessä.

Yrittäjyydessä yhteistyöstä saattaa olla paljon hyötyä

Yhteistyöprojektien myötä voi moni asia mennä huimasti eteenpäin. Moni yrittäjä on aika yksin ajatustensa kanssa. Yhdessä tekeminen, joko yhteisellä yrityksellä tai vain yhteisellä projektilla, voi olla huomattavasti antoisampaa kuin yksin puurtaminen. Ideoinnissa hyödytään aina kun on enemmän kuin yhdet aivot. Ajatuksia ja uuden kehittämistä voidaan palloitella, jota kautta asia menee eteenpäin sekä kehittyy koko ajan. Työtehtäviä pystytään jakamaan saaden aikaa tärkeille tehtäville paremmin. Kun toinen hyytyy, toinen tai toiset tsemppaa. Kun toisen innostus sammuu, toinen syttyttää uuden paljon tekemiseen.

Pelisäännöt on oltava selkeät varsinkin yhteisessä yrityksessä

Pelisäännöt yhteiselle tekemiselle on tehtävä heti alusta ja selkeästi. Laadittava mielellään kirjallisesti. Kummankin tai kaikkien osapuolten tulisi hyväksyä ne ja sitoutua niihin. Yhdessä on hyvä miettiä mihin kaikkiin asioihin pelisääntöjä tarvitaan. Ei pidä vähätellä esimerkiksi työpanoksen tuntimäärää. Kannattaa sopia selkeä pelisääntö paljonko osapuolet tekevät ja mitä jos ei aika riitäkään tehdä, niin kuinka korvaa oman panoksensa. Miten tehdään päätöksiä, kuka tekee ja milloin. Eli periaatteessa kaikki ne asiat, joista voi tulla epäselvyyksiä. Siltikin niitä saattaa tulla, mutta ainakin vähemmän.

Yhteistyön sudenkuopat? Mitä ne ovat

Ainakin ne pelisäännöt. Jos niitä ei ole sovittu riittävän hyvin, voi monesta asiasta muodostua sudenkuoppa yhteistyölle matkan varrella. Voi myös olla että jollain osapuolella on epärealistinen kuva tavoitteiden toteutumisesta tai aikamäärästä milloin voidaan saada jotain valmista. Tämä on hyvin tärkeä asia myös. Osapuolilla voi olla erilaisia ajatuksia tästä, ja jos jollain on epärealistinen ajatus, niin se tuottaa varmasti haasteita. Onko siis kaikki ymmärtäneet oikeasti mihin on yhdessä lähdetty, ja kuinka pitkään se saattaa kestää.

Lisäksi yllä mainitsemani asiat ovat käänteisesti sudenkuoppia eli

1. Ei pelata oikeasti yhteiseen pussiin
2. Ei luoteta yhteistyökumppaniin
3. Ei olla rehellisiä osapuolille
4. Aletaan hiljalleen tehdä osapuolilta salaa omia juttuja ja vähentää omaa panostaan
5. Ei ole selkeää tehtävänjakoa
6. Tavoitteet eivät ole selkeitä
7. Viestintä osapuolten välillä ontuu
8. Ei uskalleta kysyä

Nyt juuri ei tullut enempää mieleen, mutta olihan tuossa jo monta asiaa joihin ei kannata sortua. Yhteistyötä ei saa sormia napsauttamalla toimimaan, se pitää rakentaa. Siinä on kehityttävä. Sitä kautta saadaan pitkään jatkuva ja antoisa yhteistyö.

Yhteistyössä on aina kuitenkin voimaa ja se pitää kanavoida tekemiseen!

Kun yhteistyöhön lisätään ripaus kummaltakin luovuutta ja sirotellaan päälle kummankin rohkeutta, ehkä vähän uskallusta hullutteluunkin, niin saadaan erinomainen keitos. Tästä syntyy hyvä yhteistyö.

IHANAA VAPPPUA!

Artikkeli Mistä rakentuu hyvä yhteistyö tekemisessä? julkaistiin ensimmäisen kerran KasvuStoori.