Rahastosijoittaminen on mielestäni todella helppo tapa aloittaa sijoittaminen. Rahastoja riittää erilaisia. On maailmalle hajautettuja, USA:n rahastoja, Eurooppa, Suomi eli maantieteellisesti hajautettuja. Toimialoittain hajautusta löytyy eli ihan kaikkea mahdollista. Näihin ei hirveästi tarvitse itse perehtyä, koska rahastolla on yleensä salkunhoitaja (ammattilainen), joka huolehtii sijoitusvalinnoista sekä hajautuksesta sijoittajan puolesta.

Aloitin itse sijoittamaan aikoinaan juuri edellisessä kirjoituksessa esille tuomani vapaaehtoisen eläkevakuutuksen kautta rahastossa. Jutun löydät täältä. Minulle neuvottiin,  mikä oli siihen aikaan kyseisen pankkiryhmittymän paras rahasto mihin kannattaa sijoittaa. Hyvä se on ollutkin. Koin rahastosijoittamamisen helpoksi sijoittamisen muodoksi. Ei tarvitse itse käyttää aikaa seuraamiseen, katsoo silloin tällöin, ja kun on pitkästä jänteestä kyse niin aika tekee tehtävänsä. Rahasto tuottaa tulosta. Korkoa korolle ilmiö myös toimii.

Tänä päivänä ei kannata kauhiasti itänaapuriin pistää rahojaan, mutta minä aikoinaan sijoitin sinnekin yhteen rahastoon. Laitoin riskillä yrityksen tuloista noin tuhat euroa sinne. Siihen aikaan sinne vielä uskalsi pistää rahojaan. No kuinka ollakaan noin vuodessa sijoitus nousi seitsenkertaiseksi. Sitten nostinkin ne äkkiä yritykselle takaisin, ettei vaan ala laskea. Nousu oli niin huimaa ja summani toki pieniä, mutta kyllä siinäkin ihan hyvän tuoton sai.

Tänä päivänä on se hyvä, että rahastoja pystyy todellakin valitsemaan kansainvälisesti. Näin pääsee kiinni myös korkeasti tuottaviin aloihin, kuten teknologia on viime aikoina USA:n puolella ollut. Ei tarvitse osata miettiä kenen osakkeita kannattaa ostaa ja kenen ei. Rahastossa salkunhoitaja hoitaa sen homman. Tosin nyt on taas alkanut pientä laskua tapahtua eli täytyy hieman pistää teknologia rahasto seurantaan.

Sijoittamisessa hajautus on hyvä asia myös ajallisesti

Sijoitusrahastot koostuvat siis arvopapereista kuten osakkeista ja korkoinstrumenteista. Kun sijoitat rahastoon saat itsellesi rahasto-osuuksia. Omistat kyseistä rahastoa. Voit etukäteen lukea mihin kyseinen rahasto sijoittaa ja miten sijoitukset jakautuvat. Rahaston salkunhoitaja hoitaa rahastoa (ja sijoittaa, muuttaa mahdollisesti sijoituksia) rahaston sijoituspolitiikan mukaisesti.

Riski? Mikä on riski rahastosijoittamisessa? Onhan se yleensä aina pienempi kuin yksittäisissä sijoituksissa esimerkiksi suoraan osakkeisiin. Rahastoja on erilaisia ja ne luokitellaan riskiltään eri tavalla. Esimerkiksi niiden sijoituskohteet vaikuttavat riskiin. Rahastoista yleensä enemmän riskiä sisältävät ovat osakerahastot kuin vaikka lyhyen tai pitkän koron rahastot. Riskiluokitus näkyy hyvin esimerkiksi pankkien sivuilla rahaston kohdalla kun tutkailee rahastoja.  Varmaan suosituimpia on yhdistelmärahasto, joka sijoittaa sekä osakkeisiin että korkoihin. Itse olen suosinut näitä yhdistelmärahastoja.

Rahastosijoittaminen on helppo aloittaa

Se tapahtuu oman pankin, välittäjän, sijoituspalveluyrityksen tai rahastoyhtiön kautta. Kannattaa katsoa rahaston kuluja ja vertailla rahastojen tuottoja. Aloittaminen on siis todella helppoa. Moni myös avaa rahaston esimerkiksi lapsen syntyessä lapselle, ja kun on pitkä sijoitushorisontti niin korkoa korolle tapahtuu pitkän sijoitushorisontin ollessa kyseessä. Kerryttää tuottoa matkan varrella.

Rahastosijoittaminen on helppo myös unohtaa ja antaa vain rahaston tehdä työnsä tai sen salkunhoitajan. Tulosta voi katsella vaikka vuosittain tai itselleen sopivassa aikajänteessä, mitä siellä on tapahtunut. Täytyy muistaa, että kun laskumarkkina alkaa niin kyllä tämä vaikuttaa myös rahastoihin. Silloin kun USA:n presidentti julkaisi keväällä aikamoisia tulleja, niin siinä rahastotkin putosivat tuhansia euroja päivässä. Siinä vain katseli laskua ja nikotteli, että no taas mennään alaspäin.

Näitä alaspäin menoja on matkan varrella tullut nähtyä, mutta silloin tarvitaan kylmää päätä. Paniikissa ei ehkä kannata myydä mitään. Minä olen oppinut tämän matkan varrella, että vaikka sijoitukseni rahastoihin ovat hyvin pieniä, niin mitään ei kannata tehdä kun lasku alkaa. Pidin tuolloinkin pään kylmänä ja en tehnyt mitään. Odotin vain kun nousu lähtee, ja muistaakseni noin pari kuukautta meni, niin rahastot olivat nousseet ennalleen. Siitä sitten onkin kivuttu taas pikku hiljaa ylöspäin. Hötkyily ei näissä tilanteissa kannata.

Tässä tämän kertaisia ajatuksia, ja kokemuksia. Seuraavaksi aloitetaan käymään läpi sitä sijoittajan opettelun taivalta. Tästä voi tehdä harrastuksen, tehdä huvikseen tai ihan opetella oikeasti sijoittamista. Minulle tämä on antanut aivoille mielenkiintoista oppimista ja vaihtelua, koska ei ole ihan hetken juttu alkaa ymmärtää markkinaa ja sen muutoksia sijoittamisen näkökulmasta.

Mitä useammassa korissa munia on, sitä helpompaa on nukkua yönsä sijoittajana. 

Artikkeli Yrittäjä sijoittaa – Mikä on helpoimpia sijoittamisen keinoja sinusta? julkaistiin ensimmäisen kerran KasvuStoori.

Artikkeli Aseta realistisia tavoitteita itsellesi ja uskalla sekä motivoidu toteuttamaan julkaistiin ensimmäisen kerran KasvuStoori.

Kestävyysurheilija joutuu tekemään sekä ajallisesti että määrällisesti paljon töitä pärjätäkseen. Hänen on rakennettava suunnitelma ja tehtävä strategia kuinka hän aikoo toteuttaa urheilusuorituksen. Kuinka kestää pitkän matkan urheilua kuten esimerkiksi maratonin. Kuntoa ei rakenneta hetkessä ja aloitettaessa nollasta juoksijalle ei riitä harjoitteluksi silloin tällöin juokseminen. On siis tehtävä suunnitelma ja riittävästi töitä, jotta jaksaa juosta pitkän matkan.

Myynti on jokaisessa yrityksessä erillinen tehtävä ja se on jonkun hoidettava. Myynnin tekeminen on huomattavasti helpompaa kun tietää mitä tekee. Kun on tehnyt selkeän suunnitelman ja etenee sen mukaan. Tulee myös tehtyä eikä jää vain mietinnän ja pitäisi tehdä asteelle. On niin helppoa tehdä kaikkea muuta kuin sitä myyntityötä. Siksi usein vaaditaan kurinalaisuutta ja suunnitelmaa tulosten aikaansaamiseksi samalla tavalla kuin kestävyysurheilussa.

Myyntistrategiassa suunnitellaan ja päätetään kuinka tehdään tulosta

Myyntistrategiassa suunnitellaan ja päätetään

• kenelle myydään
• mitä millekin kohderyhmälle tarjotaan ja myydään
• miten myydään
• millaisia myyntikanavia käytetään.

Näiden kysymysten pohjalta tehdään myyntistrategia. Olet jo pitkällä kun tiedät vastaukset näihin. Voit tehdä strategian. Löydät täältä myynninoppaastamme työvälineet strategian tekemiseen.

Pohdi millainen on sinun myyntistrategiasi? Kuinka saavutat kohderyhmät, millaisia myynnin keinoja aiot käyttää sekä kanavia. Mieti, mitä asiakkaat odottavat? Millaisena haluavat sinut ja yrityksesi nähdä? Millainen viesti iskee heihin ja saa reagoimaan?

Aina voi hyödyntää myös asiakkaita tai muita yrittäjiä tiedon saamiseksi

Myyntistrategiaa suunnitellessa saattaa tulla eteen tilanteita, että ei oikein tiedä kuinka erottua, mitä tarjota, miksi asiakas ostaisi tai millaisena pakettina kannattaisi tarjota. Ketkä olisivat potentiaalisia ydinasiakkaita. Millaisia asiakkaita kannattaisi metsästää lisää.

Monesti jäädään suunnittelemaan pitkäksikin aikaa, kun ei tiedetä tarkalleen mitä tehtäisiin tai miten toteutettaisiin. Älä jää liian pitkäksi aikaa vain suunnittelemaan. Lähde testaamaan tuotteitasi tai palveluitasi ja niiden myyntiä. Kysy olemassa olevilta asiakkailta, potentiaalisilta asiakkailta tai muilta yrittäjiltä.

Saat heiltä arvokasta tietoa, ideoita ja vinkkejä myyntistrategian tekemiseksi. Saatat saada jopa kullanarvioisia neuvoja ja tietoa, jota voit hyödyntää.

Toimi seuraavasti:

1. Valitse kohteeksi 5-10 sellaista asiakasta, jotka eivät ole niitä kaikkein potentiaalisimpia ydinasiakkaitasi, joita haluat saada asiakkaiksi. Valitse tällaisia asiakkaita harjoitellaksesi myyntityötä. Voit myös kysyä joltain tutulta yrittäjältä tai yrityksen työntekijältä, voisitko harjoitella myyntiä heidän kanssaan. Mikäli sinulla on liike tai muu vastaava voit pyytää muutamia tuttujasi tai puolituttuja tulemaan asiakkaaksesi.
2. Käy myyntineuvottelu näiden asiakkaiden kanssa. Muista kirjata itsellesi ylös heidän kysymyksensä, kommenttinsa ja palautteensa.
3. Tee kysymyksiä heille. Selvitä mitä, millaisena ja mistä he haluaisivat ostaa? Mitä sinulta puuttuu tai puuttuko? Onko jotain oston esteitä, jotka tulevat heiltä esille?
4. Muokkaa palautteiden ja myyntikokemusten perusteella myyntistrategiaasi ja myyntitaktiikkaasi toimivammaksi sekä asiakkaiden tarpeita vastaavaksi.
5. Tiedät, mitä asiakkaat haluavat ja tarvitsevat. Mikä sanomasi, kertomasi ja esittämäsi saa heidät kiinnostuneeksi ja ostamaan. Kuinka sinun tulee sanoittaa myyntityötäsi eli mitkä ovat tärkeimmät myyntiargumentit.

Sinun on paljon helpompi suunnitella myyntistrategia ja lähteä toteuttamaan sitä. Lisäksi se saattaa tuottaa haluamaasi tulosta.

ps. uusin kalenterimme on nyt taas myynnissä, katso täältä lisää ja tilaa heti omasi. Tämä kalenteri auttaa myyntiin käytettävän ajan hallinnoinnissa ja saavuttamaan vuoden aikana monta haluamaasi asiaa. Tilaa tästä oma kalenterisi!

Et saa koskaan tietää mitä olisi voinut tapahtua

JOS ET EDES YRITÄ! 

Artikkeli Nyt on syksyn myyntistrategian ja suunnitelman aika! julkaistiin ensimmäisen kerran KasvuStoori.

Kestävyysurheilija joutuu tekemään sekä ajallisesti että määrällisesti paljon töitä pärjätäkseen. Hänen on rakennettava suunnitelma ja tehtävä strategia kuinka hän aikoo toteuttaa urheilusuorituksen. Kuinka kestää pitkän matkan urheilua kuten esimerkiksi maratonin. Kuntoa ei rakenneta hetkessä ja aloitettaessa nollasta juoksijalle ei riitä harjoitteluksi silloin tällöin juokseminen. On siis tehtävä suunnitelma ja riittävästi töitä, jotta jaksaa juosta pitkän matkan.

Myynti on jokaisessa yrityksessä erillinen tehtävä ja se on jonkun hoidettava. Myynnin tekeminen on huomattavasti helpompaa kun tietää mitä tekee. Kun on tehnyt selkeän suunnitelman ja etenee sen mukaan. Tulee myös tehtyä eikä jää vain mietinnän ja pitäisi tehdä asteelle. On niin helppoa tehdä kaikkea muuta kuin sitä myyntityötä. Siksi usein vaaditaan kurinalaisuutta ja suunnitelmaa tulosten aikaansaamiseksi samalla tavalla kuin kestävyysurheilussa.

Myyntistrategiassa suunnitellaan ja päätetään kuinka tehdään tulosta

Myyntistrategiassa suunnitellaan ja päätetään

• kenelle myydään
• mitä millekin kohderyhmälle tarjotaan ja myydään
• miten myydään
• millaisia myyntikanavia käytetään.

Näiden kysymysten pohjalta tehdään myyntistrategia. Olet jo pitkällä kun tiedät vastaukset näihin. Voit tehdä strategian. Löydät täältä myynninoppaastamme työvälineet strategian tekemiseen.

Pohdi millainen on sinun myyntistrategiasi? Kuinka saavutat kohderyhmät, millaisia myynnin keinoja aiot käyttää sekä kanavia.

Aina voi hyödyntää myös asiakkaita tai muita yrittäjiä tiedon saamiseksi

Myyntistrategiaa suunnitellessa saattaa tulla eteen tilanteita, että ei oikein tiedä kuinka erottua, mitä tarjota, miksi asiakas ostaisi tai millaisena pakettina kannattaisi tarjota. Ketkä olisivat potentiaalisia ydinasiakkaita. Millaisia asiakkaita kannattaisi metsästää lisää.

Monesti jäädään suunnittelemaan pitkäksikin aikaa, kun ei tiedetä tarkalleen mitä tehtäisiin tai miten toteutettaisiin. Älä jää liian pitkäksi aikaa vain suunnittelemaan. Lähde testaamaan tuotteitasi tai palveluitasi ja niiden myyntiä. Kysy olemassa olevilta asiakkailta, potentiaalisilta asiakkailta tai muilta yrittäjiltä.

Saat heiltä arvokasta tietoa, ideoita ja vinkkejä myyntistrategian tekemiseksi. Saatat saada jopa kullanarvioisia neuvoja ja tietoa, jota voit hyödyntää.

Toimi seuraavasti:

1. Valitse kohteeksi 5-10 sellaista asiakasta, jotka eivät ole niitä kaikkein potentiaalisimpia ydinasiakkaitasi, joita haluat saada asiakkaiksi. Valitse tällaisia asiakkaita harjoitellaksesi myyntityötä. Voit myös kysyä joltain tutulta yrittäjältä tai yrityksen työntekijältä, voisitko harjoitella myyntiä heidän kanssaan. Mikäli sinulla on liike tai muu vastaava voit pyytää muutamia tuttujasi tai puolituttuja tulemaan asiakkaaksesi.

• Käy myyntineuvottelu näiden asiakkaiden kanssa. Muista kirjata itsellesi ylös heidän kysymyksensä, kommenttinsa ja palautteensa.
• Tee kysymyksiä heille. Selvitä mitä, millaisena ja mistä he haluaisivat ostaa? Mitä sinulta puuttuu tai puuttuko? Onko jotain oston esteitä, jotka tulevat heiltä esille?
• Muokkaa palautteiden ja myyntikokemusten perusteella myyntistrategiaasi ja myyntitaktiikkaasi toimivammaksi sekä asiakkaiden tarpeita vastaavaksi.
• Tiedät, mitä asiakkaat haluavat ja tarvitsevat. Mikä sanomasi, kertomasi ja esittämäsi saa heidät kiinnostuneeksi ja ostamaan. Kuinka sinun tulee sanoittaa myyntityötäsi eli mitkä ovat tärkeimmät myyntiargumentit.

Sinun on paljon helpompi suunnitella myyntistrategia ja lähteä toteuttamaan sitä. Lisäksi se saattaa tuottaa haluamaasi tulosta.

Et saa koskaan tietää mitä olisi voinut tapahtua

JOS ET EDES YRITÄ

Artikkeli Olisiko myyntistrategian aika? julkaistiin ensimmäisen kerran KasvuStoori.

Asiakkuusstrategian yksi tärkeä ohjenuora on: tunne asiakkaasi

Asiakkuusstartegia on toimintasuunnitelma siitä, miten yritys etsii, hallitsee, hoitaa ja sitouttaa asiakkaansa. Siinä tulisi määritellä asiakastavoitteet, tarjoomat ja palvelut uusille sekä olemassa oleville asiakkaille. Huomioida myös asiakasryhmät tai asiakkaat, jotka vähentävät ostoksiaan eli alkavat passivoitua. Miettiä mittarit, miten mitataan sekä mitä mitataan.

Strategisia tavoitteita voivat olla esimerkiksi
1. Asiakaspysyvyys eli miten saat asiakkaat pidettyä
2. Asiakastyytyväisyyden parantaminen
3. Uusintaostosten tekeminen eli kuinka saat asiakkaat ostamaan uudelleen
4. Suosittelemaan saaminen.

Asiakassegmentit eli kohderyhmät tulisi kartoittaa
5. Millaisia asiakkaita haluat
6. Millaiset asiakkaat ovat parhaita yrityksellesi
7. Millainen on ihanneasiakkaasi.

Millainen on ihanneasiakas? Kuvaa asiakas
– kuinka paljon hän ostaa
– kuinka usein hän ostaa
– mitä hän ostaa
– millainen kate asiakkaasta saadaan
– mikä on asiakkaan keskiostos.

Millaisia asiakkaita et missään tapauksessa halua tai sinun ei kannattaisi haluta
– millainen kate on liian heikko
– millaista palvelua tai tuotteita asiakas ostaa
– miten maksaa laskunsa tai tuotteensa
– onko asiakashankinnan kustannus korkea

Kun tiedät millaisia asiakkaita haluat, voit alkaa etsiä ja monistaa heitä. Jos taas tiedät millaisia asiakkaita sinun ei kannattaisi haluta, voit jättää näiden asiakkaiden asiakashankinnan vähemmälle ja keskittyä niihin, joita haluat. On huomattavasti helpompi löytää asiakkaita, kun tietää millaisia he ovat. Tämä helpottaa myös asiakashankintaan käytettävien kanavien miettimistä.

Aseta tavoitteet asiakasmäärille

1. Paljonko asiakkaita tarvitaan
2. Paljonko tarvitaan uusia asiakkaita
3. Kuinka paljon olemassa olevien asiakkaiden on ostettava
4. Paljonko voit lisätä tulosta olemassa olevien asiakkaiden kautta
5. Paljonko asiakkaiden keskiostosta on nostettava
6. Voidaanko markkinoinnilla tai viestinnällä lisätä asiakkaiden ostokertoja tai ostomääriä.

On helpompaa lisätä myyntiä olemassa olevien asikkaiden kautta. Laske asiakkaiden keskiostosta ja mieti, miten saisit asiakkaat ostamaan hieman enemmän eli nostettua asikkaiden keskiostosta. Pienelläkin keskiostoksella on suuri vaikutus vuositasolla. Voisitko siis tarjota jotain lisää näille asiakkaille?

Kartoita asiakkaiden tarpeita
7. Mitä he haluavat ostaa
8. Mikä vaikuttaa heidän päätöksen tekoonsa
9. Missä asioissa he tarvitsevat lisätietoa
10. Millaiset viestit millainen markkinointi aiheuttaa kiinnostusta, saa aikaan reaktioita
11. Mikä saa heidät ostamaan
12. Miksi he jättävät ostamatta

Tavoitteiden perusteella voidaan miettiä, mitkä olisivat parhaat asiakasdialogin ja -aktivoinnin keinot eri asiakassegmenteille. Riittävätkö toimivat nettisivut ja hyvä palvelu myymälässä, verkkokaupassa tai sähköisesti vai tarvitaanko kohdennettua viestintää sekä asiakkaan säännöllistä aktivointia. Millaisia kanavia palveluun tarvitaan. Miten usein asiakkaita kontaktoidaan ja pidetään yhteyttä.

Mittarit täytyy myös laittaa kuntoon ja miettiä, mitä haluat mitata. Mikä antaa sinulle lisätietoa asiakkaista ja heidän kiinnostuksen kohteista. Tee seurannasta jatkuvaa ja opi asiakkaistasi lisää. Näin opit tuntemaan asiakkaasi. Kysy heiltä mistä he löysivät sinut, yrityksesi. Mikä vaikutti heidän päätökseensä. Missä asioissa he kaipaisivat lisätietoa. Millaiset asiat jättivät kysymysmerkkejä heidän mieleensä.

Asiakkaat ovat kultaakin kalliimpaa. Kehitä tuotteitasi, palveluitasi, työtäsi asiakkaiden tarpeisiin. Jos kaipaat apua myynnin suunnittelluun ja toteutukseen, katso myynnin oppaamme löydät sen täältä: https://www.kasvustoori.fi/kauppa/uutuus-myyntityon-suunnittelun-ja-toteuttamisen-opas-lue-ja-tee-tulosta/

Artikkeli Nyt on aika laatia asiakkuusstrategia vuodelle 2024 julkaistiin ensimmäisen kerran KasvuStoori.

Strategia on yksinkertaisuudessaan niitä valintoja, joita teet.

Oletko miettinyt työssäsi ja yrityksessäsi, mikä on strategiasi? Millaisia valintoja teet, jotta saavutat haluamasi? Jos sinulla on työssäsi tai yrityksessäsi tavoite, joka halutaan saavuttaa, sinun on mietittävä keinot, joilla siihen päästään. Strategia on keinovalikoima, jolla saavutetaan päämäärä. Sen avulla on tarkoitus myös saavuttaa etua kilpailijoihin nähden.

Strategian voi laatia myös ihan omaan elämään. Esimerkkinä vaikka harrastuksen aloitus. Mietit mitä uudelta harrastukselta haluat. Sen jälkeen päätät keinoista, miten siihen pääset. Menetkö kurssille, aloitatko itsenäisesti, hankitko ryhmän ympärillesi? Miten usein harrastat? Noudatat strategiaasi ja saavutat päämääräsi. Jos taas haluat talon tai uuden asunnon, laadit strategian eli mietit keinot sen saavuttamiseen. Mitä valintoja sinun pitää tehdä, jotta pääset ostamaan uuden talon? Onko myytävä entinen asunto, säästettävä ja otettava lainaa vai miten aiot edetä?

Toisinaan saattaa tehdä vääriä valintoja eli valitsee väärän strategian. Sitä on kuitenkin turha jäädä murehtimaan. On kärsittävä seuraukset ja muutettava suuntaa. Moni strateginen päätös on sellainen, että se voi vaatia myös kokeilua. Toimiiko joku asia vai eikö toimi. Jotkut yritykset muuttavat strategiaa lennossa tuulen nopeudella, kun huomaa että valittu strategia ei toimi. Tärkeää on että reagoi, reagoida ei voi jos ei seuraa mitä tapahtuu, mutta nopeita mutu-päätöksiä ei tietenkään kannata tehdä. Kun teet päätöksiä työssäsi tai yritystoiminnassasi strategian suhteen, älä jää nukkumaan ja odota meneekö hyvin vai ei, vaan seuraa. Tee mittarit millä seuraat strategian toimivuutta ja tee tarvittaessa korjaavia toimenpiteitä.

Tiedätkö sinä työssäsi, mikä on sen yrityksen strategia, jossa työskentelet? Toimitko omassa työssäsi strategian mukaisesti? Entä yrittäjänä, oletko miettinyt millaisen startegian laadit, jotta saat yrityksesi toimimaan ja kukoistamaan sekä kehittymään?

Yritystoiminnassa on monia erilaisia strategioita ja riippuu yrityksestä tai yrittäjästä, missä laajuudessa otat seuraavat strategiat suunnitelmiisi. Yritystoiminnassa laaditaan yleensä seuraavanlaisia strategioita:

1. Asiakasstrategia, teet valintoja kenelle myyt. Millaiset asiakkaat tarvitsevat sinun palveluitasi ja/tai tuotteitasi. Millaiset asiakkaat hyötyvät eniten. Millaiset asiakkaat ovat kannattavimpia. Millaisia asiakkaita haluat ympärillesi.
Yksi asia on erityisentärkeä asiakkuuksia suunniteltaessa, millaiset asiakkaat tuottavat lisää asiakkuutta. Joko he ostavat lisää tai tuovat sinulle uusia asiakkaita. Tämä helpottaa sinua, jos saat asiakkaat ostamaan lisää tai suosittelemaan ja myymään puolestasi.

2. Myyntistrategia. Myytkö itse, jälleenmyyjien kautta, kaupallisen verkoston kautta vai miten toteutat myynnin. Miten voit helpottaa myyntiäsi. Miten voit helpottaa ostamista. Kehitätkö jonkin ratkaisun asiakkaan kanssa vähän matkaa kulkemiseen, jotta asiakas saa turvallisen tunteen ostaa sinulta. Mataloitat kynnyksen yli astumista, jos kynnys on korkea, se on aina vaikeampi ylittää.

3. Tuotantostrategia ja voi myös sanoa toteutusstrategia. Miten tuotteet tuotetaan, palvelut toteutetaan. Teetkö kaiken itse, ulkoistatko palveluita, tuotantoa. Mistä ostat raaka-aineet, miten pakkaat, mihin pakkaat, miten lähetät, millaisia jakelukanavia käytät. Palveluiden osalta teetkö kaiken itse vai ostatko muita osaajia toteuttamaan palveluita asiakkaille. Millaisella aikataululla asiakkaat odottavat palvelun saavansa. Millaisen ajan he ovat valmiit odottamaan.

4. Markkinointi- ja viestintästrategia. Myynnin lisäksi mietit millaista viestintää ja markkinointia toteutat. Missä markkinoit, mitä markkinoinnillisesti teet myynnin tueksi, missä näyt, kuka löytää ja mistä, mitä kerrot, millaisia kanavia käytät, millaista viestiä haluat katsojien, asiakkaiden näkevän.

Markkinoinnissa voisi puhua myös näkyvyysstrategiasta eli missä näyt, millä tavalla, millaista näkyvyyttä halutaan saada tulokseksi. Mitä haluat asiakkaiden ja sidosryhmien ajattelevan yrityksestä.

5. Somestrategia. Miten olemme siellä mukana, missä kanavissa, millaisin keinoin, mitä sinne teemme, kuka hoitaa. Millaista sisältöä tuotat, millaista sisältöä sinulta odotetaan, miten allokoit aikaa sisällön tuotantoon. Somestrategia liittyy olennaisti myös markkinointistrategiaan.

6. Verkostostrategia. Millaisia verkostoja lähdet rakentamaan. Millaisista on hyötyä sinulle. Kuka voi auttaa sinua, miten voit  rakentaa verkostojen kautta myyntiä ja markkinointia tehokkaammin, paremmin. Mihin tarvitset verkostoa.

Verkoston kohdalla voidaan puhua myös kumppanuusstartegiasta. Millaisia kumppaneita tarvitset. Ketkä hyötyisivät eniten sinun kumppanuudestasi.

7. Brändistrategia. Jos haluat tehdä itsestäsi, tuotteesta/tuotteista tai palvelustasi brändin, laadi strategia miten siihen päästään. Mitä keinoja käytät, missä näyt, millä tavalla, millaisia kanavia hyödynnät.

8. Resurssistrategia (henkilöstöstrategia). Millaisia resursseja tarvitaan, millaisia ihmisiä tarvitset ympärillesi, mitä osaamista tarvitaan lisää, mitä osaamista voidaan vähentää, mistä löytyvät, miten toteutat (palkkaatko, ostat vai verkoston kautta), miten ohjaat resursseja.

9. Talousstrategia. Miten rahoitat, mistä rahat tulevat, mihin rahaa tarvitaan, mihin rahaa kannattaa käyttää, mihin ei, mitä vähintään saatava.

10. Kilpailustrategia. Millä keinoin kilpailet, miten erotut, miten asiakkaat ja verkosto/kumppanit ymmärtävät erottumistekijät, mitä teet toisin mitä muut toimialalla, mitä teet enemmän, mitä teet vähemmän.

11. Palvelustrategia. Miten ja millä kanavilla palvelet. Miten yritykseen saadaan yhteyttä, miten nopeasti vastaat, miten nopeasti toimitat. Millaista palvelua ja millä aikataululla asiakkaat odottavat.

12. Jaksamisstrategia. Miten jaksat tai työyhteisö jaksaa jatkaa ja punnertaa eteenpäin. Miten saat muut motivoitua ja innostettua mukaan. Miten pidät yllä jaksamista eli tässä voitaisiin puhua myös työhyvinvointistrategiasta.

13. Toteutusstrategia. Miten suunniteltu toteutetaan, miten viedään käytäntöön. Miten ja kuka tekee sekä mitä tekee. Kuka vastaa, kuka seuraa, miten seurataan.

Tässä oli vähän alkua näistä strategisista päätöksistä. Enemmänkin voisi vielä pohdiskella, mutta eiköhän tämä yhteen postaukseen riitä 🙂 Palaamme näihin strategiapohdintoihin blogissamme lisää tuonnempana ja kirjoitamme vielä eri strategioista syvällisemmin, joten pysy kuulolla!

Ei muuta kuin strategiaa kehiin, muuttamaan se ymmärrettävään muotoon ja toteuttamaan. Valinnat ne tiellä pitää. Jos kääntyy väärään suuntaan, voi aina palata takaisin ja kääntyä toiseen suuntaan. Onnea matkaan!

Artikkeli Tee valintoja, tee strategia ja saavuta haluamasi julkaistiin ensimmäisen kerran KasvuStoori.

Sitten läheiseni tuumasi: “Sinä pärjäisit yrittäjänä.” Koulussa nukuin yrittäjyyskursseilla, enkä ikinä ennen ollut suunnitellut perustavani omaa yritystä, mutta nyt sanat pysäyttivät. 

Seuraavaksi löysinkin jo itseni Oulun Seudun Uusyrityskeskuksen yritysneuvojan pakeilta, joka hänkin uskoi minuun. Irtisanouduin työstäni mainostoimistossa samana päivänä, kun sain starttirahapäätöksen. Niin minusta, Matleena Muotkavaarasta, tuli visuaalisen viestinnän yrittäjä.

Miten tie on mutkitellut tähän pisteeseen?

Jos joku olisi kertonut, että yritykselläni Muotkavalla on jo ekana vuonna oma toimisto ja työharjoittelija, en olisi uskonut. Mutta asiat ovat tapahtuneet omalla painollaan.

Sain ensimmäisen asiakkaan tuttavani tarkkojen silmien ansiosta. Olin haltioissani, sillä kyseessä oli pörssiyhtiö, joka valmistaa kotimaista eläinten ruokaa.

Pian oivalsin, ettei asiakashankintaa tarvitsekaan jännittää – sen kun vain menen ja otan yhteyttä. Sosiaalisuuteni ja taitoni olla esillä ovat muovautuneet myös toisen ammattini, nuorisotyöntekijän roolin myötä.

Mikä minua motivoi yritystoiminnassa?

Yrittäjyys on kehittänyt hurjasti ammatillista itsekunnioitustani. Saan valita, keiden kanssa työskentelen.

Sekin motivoi, että olen oikeasti tärkeässä roolissa asiakkaideni menestystarinoissa. Vuosien mittaan kartuttamani taidot todellakin riittävät.

Parhaimmat opetukset?

Alussa jännitin laskuttamista, enkä osannut tehdä sitä säännöllisesti. Se kannattaa opetella heti alussa. Laskuttamisessa ei saa olla liian kiltti.

En myöskään tehnyt sopimuksia. Nykyään tunnen omat oikeuteni ja pidän kiinni pelisäännöistä. Välillä pitää olla jämäkkä.

Kannattaa myös ulkoistaa kaikki, mikä ei itseltä suju. Minulle oli selvää, että ulkoistaisin kirjanpidon.

Yksi tympeä asia yrittäjyydessä on asiakkaiden “mukamas kiire”. En halua hylätä omia juttujani siksi, että asiat pitäisi saada heti valmiiksi.

Miten nollaan itseni?

Vapaalla unohdan to do -listat ja teen mitä milloinkin lystään. 

Jos en puuhastele käsitöitä tai askartele, saatan vaikka lähteä nyppimään koko päiväksi sammalta pihakivetysten välistä.

Myös metsälenkit ja koirakurssit Unna-koirani kanssa auttavat palautumaan. Käyn kuntosalilla ja tanssin. Siskontyttöni puolestaan pitää minut kiinni tätihommissa.

Millaisena näen yrityksen tulevaisuuden?

Mainostoimistoalaa pidetään perinteisesti kovana, terävänä ja tuottavana. Muotkava puolestaan haluaa olla Suomen lempein visuaalisen viestinnän toimisto. Kuljen omaa polkuani – tätä voi ja saa tehdä näinkin!

Muotkava tahtoo tietysti myös kasvaa. Haaveissani on työllistää itseni lisäksi muitakin. Aion murtaa rekrytoinnin käytäntöjä palkkaamalla tekijöitä, jotka eivät välttämättä loista työhaastatteluissa, mutta joiden taidot muutoin riittävät.

Yritykseni nimi Muotkava on muunnos paitsi sukunimestäni myös pohjoissaamen sanasta mátki, joka tarkoittaa taivalta. Sitähän yrittäjyys ennen kaikkea on, taival – välillä mutkainen semmoinen. Mutta mutkissa voi piillä isoja oivalluksia. 

Tänä keväänä aloitin yrittäjyyden ammattiopinnot. Nähtäväksi jää, mitä opiskelu tuo tullessaan, mutta se on varmaa, että tällä kertaa aion pysyä tunneilla hereillä.

Inspiroiduitko?

Kurkkaa Muotkavan värikäs palvelupaletti nettisivuiltani täältä. Ota minut myös seurantaan Instagramissa: @muotkava.fi.
Kuvat: Emilia Ahvenjärvi  |  Studio Kuulas

Artikkeli KasvuStoori – Muotkava julkaistiin ensimmäisen kerran KasvuStoori.

Yrittäjyys on myös siitä hyvä juttu, että jokainen voi tehdä siitä omanlaistaan. Meitä on kovin erilaisia yrittäjiä. Moni ala on muuttunut, ja perinteinen palkkatyö on jäänyt menneisyyteen. Osalla aloista työllistyminen tapahtuu tänä päivänä vain lähtemällä yrittäjäksi. Tämä voi tuntua haasteelliselta kun miettii, että onnistuuko ja kuinka kauan kestää, että saa riittävästi tuloja kattaakseen kulut sekä vielä oman palkan. Monelle yrittäjäksi lähteneelle avautuu uudenlainen työnteon maailma. Saattaa olla, että alkaa nauttimaan tekemisestään. Yrittäjät ovat usein hyvin innostavia ja motivoituneita. Yrittäjällä on usein paljon ideoita ja suunnitelmia sekä monta rautaa tulessa. Vanha sanonta kuuluukin ”kerran yrittäjä, aina yrittäjä”. Joskus tuntuu siltä, että osaisiko sitä enää ”oikeisiin töihin” mennäkään.

Teemme usein töitä toisten yrittäjien kanssa, ja monesti tuntuu siltä, että olemme itse ennemminkin saajan kuin antajan puolella. Työ kun yrittäjien kanssa on niin antoisaa ja innostus tarttuu. On mahtavaa keskustella erilaisten yrittäjien kanssaan, ja päästä sparraamaan sekä tsemppaamaan heitä. Yrittäjistä huokuu osaamista, innostusta ja motivoitunutta halua kehittyä sekä kehittää. Sellaisessa vuorovaikutuksessa on antoisaa saada olla.

On todella mahtavaa kuunnella ja seurata yrittäjää, joka kertoo innostuneesti omasta jutustaan. Hänen silmänsä loistavat ja energiaa tuntuu leijailevan ihan hänen ympärillään. Hän lataa valtavan määrän positiivista energiaa ympärilleen omalla innostuksellaan. Se on tarttuvaa. Hän tartuttaa lähellään oleviin ihmisiin positiivisen yrittäjäviruksen.

Meitä yrittäjiä on moneksi, enemmän tukea

Keskustelimme taannoin yhden yrittäjän kanssa, ja taas tuli puheeksi se asia, että moni yrittäjä kokee olevansa aika yksin yrityksensä ja sen asioiden kanssa. Tukekaa hyvät yrittäjät toisianne! Tehkää sitä joka päivä, eri paikoissa, koska sitä tarvitaan. Yhteen hiileen kannattaa puhaltaa, se tuottaa paljon enemmän tuloksia. Toisia kannattaa kehua ja tsempata, sekin tulee aivan varmasti takaisin. Aina kun voit auttaa toista yrittäjää, saat itse hyvää mieltä. Kun tulee hetki, että sinä tarvitset apua, joku niitä joita olet auttanut, auttaa aivan varmasti sinua.

Etsi itsellesi ihania yrittäjiä ympärillesi, juttele heidän kanssaan yrittäjyydestä. Pyydä apua ja neuvoja, sitä mitä tarvitset. Ihmiset auttavat usein mielellään, me vain emme ole tarpeeksi rohkeita usein kysymään.

Hyvä kysymys – kerro vähän lisää!

Näe metsä puilta! Katso muiden tekemistä, omaa tekemistä, ja ole avoin keskustelemaan muiden kanssa. Konkarimentori Merja Carlander kertoi aikoinaan, että hänellä on tapana kysyä aina, että kerro vähän lisää. Tämä kysymys on yrittäjälle erinomainen. Jos joku arvostelee tai kritisoi vaikka liiketoimintaasi tai tekemistäsi, älä suivahda tai vedäydy kuoreesi. Katso ja kysy: ”kerro vähän lisää”. Voit saada arvokkaita neuvoja, ideoita ja mielipiteitä, joilla voit kehittää omaa liiketoimintaasi. Aina kannattaa alistaa muille, ja kuunnella mitä muut ovat mieltä. Se ei tarkoita, että sinun on aina tehtävä niin kuin muut ajattelevat.

Tuo kysymys pätee ja sopii lähes kaikkiin tilanteisiin. Se avaa keskustelua, saa toisen tuntemaan, että olet kiinnostunut. Olet sitten juhlissa, bussissa, liiketapaamisessa, asiakkaan kanssa tai ihan missä vain. Varasta kysymys itsellesi työkalupakkiisi ja hyödynnä sitä viikoittain.

OLLAAN YLPEITÄ SIITÄ ETTÄ OLEMME YRITTÄJIÄ! Mennään täysin purjein eteenpäin. IHAN PARASTA YRITTÄJÄN PÄIVÄÄ SINULLE! 

Ps. Uusi itsensä johtamisen kalenterimme on saatavilla verkkokaupasta ja myös Suomalaisesta Kirjakaupasta sekä muilta jälleenmyyjiltämme. Kalenterimme on tehty auttamaan sinua saavuttamaan yrityksesi tavoitteet. Katso lisää täältä. Tilaa omasi.

Terkuin KasvuStoorin yrittäjät

Tarja ja Suvi

Artikkeli Aivan mahtavaa päivää meille kaikille yrittäjille! julkaistiin ensimmäisen kerran KasvuStoori.

Varasto muodostaa monessa yrityksessä osan yrityksen omaisuudesta. Varastolla on olemassa arvo, joka on ostohinta tuotteille ilman arvonlisäveroa. Jos siis on ostettu 100 kpl paitoja, joiden ostohinta on ollut viisi euroa + alv, on varaston arvo tällöin 5×100 e eli 500 euroa. Varastoa ovat sekä tuotteet että raaka-aineet, joista valmistetaan tuotteita. Voit myös myydä pelkkiä raaka-aineita ja ostat näitä varastoon. Raaka-aineet voivat vanhentua ja joudutkin heittämään ne pois. Et voikaan myydä niitä, koska ne ovat seisseet liian pitkään varastossasi. Aika voi myös ajaa joidenkin tuotteiden ohi, ja se mikä myy tänä keväänä tai kesänä, ei ehkä myykään enää vuoden päästä. Käyttötottumukset, muoti tai trendi saattavat muuttua, jolloin tuotteet jäävät seisomaan varastoon. Tuotteita ei kannata siis ostaa varastoon vaan myytäväksi.

Varaston arvo vaikuttaa verotukseen

Varaston arvo merkitään taseeseen ja varaston muutos kirjataan tuloslaskelmaan. Varaston arvo pitäisi päivittää ja varsinkin tilinpäätöshetkellä on laskettava, mikä varaston arvo on. Sen tulee olla oikea, koska se suurentaa tai pienentää yrityksen tulosta. Varaston arvon muutos tarkoittaa tuloslaskelman tilikauden alun ja lopun välistä varaston arvon muutosta. Tämä arvon muutos vaikuttaa ihan suoraan yrityksen tulokseen ja verotukseen.

Otetaan esimerkki: verkkokauppias ostaa varastoonsa tuotteita 5000 eurolla. Yritys on myynyt kaupassaan 4000 (myyntihinta asiakkaille) eurolla tuotteita. Yrityksen tilinpäätös tehdään ja yrityksellä on jäänyt 2000 euron edestä (ostohinta siis on ollut 2000 euroa näille tavaroille) myymättä. Tavaraa on siis jäljellä 2000 euron edestä.

Tällöin lasketaan yrityksen liikevaihto miinus ostot ja lisätään 2000 euroa (myymättömät tavarat). Nämä yritys voi siis myydä tulevaisuudessa. Varaston muutos vaikuttaa siis yrityksen tulokseen. Yritys myös maksaa veroa. Jos se kertoo liian pienen varaston, se ei maksa todellista veroa.

Jos yritys kertoo liian suuren varaston arvon, niin silloin yritys maksaa liikaa veroa. Varaston arvon pitäisi siis olla oikea, jolloin verotuskin on oikein.

Mitä kannattaa tehdä, jos tavara seisoo liikkeessä tai varastossa?

Mikäli tavara ei liiku vaan jää myymälään myymättä, kannattaa tehdä toimenpiteitä, koska tavara seisoo muuten varastossa. Ei kannata odottaa puolta vuotta, että jospa joku ostaisi jotain. Kannattaa tehdä kampanjoita ja sellaisia toimenpiteitä, joilla tavarat saadaan liikkumaan kaupan hyllyltä tai tangoista asiakkaille. Tavarat voi asetella kiinnostavammin ja laittaa paremmin esille. Kannattaa tehdä myös erilaisia kokonaisuuksia tavaroiden ympärille, jotta asiakkaat huomaavat ne paremmin.

Tuotteita voi myös paketoida erilaisiksi paketeiksi esimerkiksi toppi ja shortsit. Myydä ne x-hinnalla yhdessä, jos shortsit eivät oikein muuten käy kaupaksi. Voi siis paketoida shortsit hyvän myyvän topin kanssa kimppaan. Voi myös tehdä erilaisia tarjouksia kokonaisuuksista tai hankkia korin, johon tuotteet laitetaan asiakkaiden ”pengottavaksi”. Tuotteiden paikkaa kannattaa myös muuttaa säännöllisesti.

Kannattaa kuitenkin muistaa, että mikään ei liiku jos kukaan ei tiedä siitä. Täytyy siis etsiä tuotteiden oikeita kohderyhmiä ja markkinoida heille. Tehdä markkinointia, markkinointia ja vielä kerran markkinointia. Markkinointi ja myynti ovat yrityksen jatkuvia prosesseja ja niihin täytyy käyttää sekä aikaa että rahaa.

Tilauseriä kannattaa myös miettiä. Voisiko tilata pienempiä eriä useammin, jolloin varasto ei pääse kasvamaan liian suureksi. Varasto ei sido silloin yrityksen pääomaa liikaa eikä ole suuria riskejä myynnistä. Jos tulee väärä ostos, ei jää paljon myyntiä ja katteita saamatta, kun erät ovat järkeviä.

Googlettamalla varaston arvosta löytyy paljon hyviä kirjoituksia. Kannattaa nähdä vaivaa, sillä asia on tärkeä ja siihen todella kannattaa kiinnittää huomiota. Muista, että kun tavara kiertää – raha kiertää.

Artikkeli Mikä on yrityksen varaston arvo ja miten se vaikuttaa yrityksen toimintaan? julkaistiin ensimmäisen kerran KasvuStoori.

Mitä ”uniikkia” teet? Mitään varsinaista täysin uniikkia sinun ei tarvitse tehdä, mutta sinun tulee osata erottua ja kertoa, miksi juuri sinun tuotteesi sekä palvelusi ovat parhaita.

Pohdi siis, miten erotut kilpailijoista

• Mitä teet eri tavalla, paremmin tai kiinnostavammin?
• Millaisia asioita asiakas haluaa? Mikä saa hänet kiinnostumaan juuri sinun yrityksestäsi?
• Kuvaatko osaamisesi riittävän hyvin? Useimmat eivät uskalla kehua riittävästi itseään tai yleensäkään kertoa, missä he ovat hyviä. Ole rohkea ja kerro, missä olet hyvä.
• Kerro, miksi juuri sinun yrityksestä kannattaa ostaa?
• Myytkö tuotteesi täysin samalla tavalla ja sanoilla kuin muutkin?
• Mieti, mitä tuotteissasi tai palveluissasi on sellaista, joka erottaa ne kilpailijoista.
• Jos sinulla on verkkokauppa, joka myy samoja tuotteita kuin muutkin verkkokaupat, voit tehdä palveluprosessista (asioinnista kaupassasi) ylivoimaisen. Tarjoa jotain sellaista, että asiakkaat haluavat asioida juuri sinun verkkokaupassasi.
• Pakkaa tuotteesi eri tavalla.
• Toimita ne asiakkaalle eri tavalla.
• Toteuta jälkimarkkinointia eri tavalla.
• Tee jotakin, millä oikeasti erotut.
• Sama koskee asiantuntijaa. Tee palveluprosessistasi erottuva.
• Tarjoa kokonaisuutta, jota ei ole muilla.
• Erotu asiakaspalvelulla, myyntiprosessilla ja jälkimarkkinoinnilla.

Tässä muutamia asioita mietittäväksi. Palveluprosessista voi tehdä uniikin, tekemällä asioita paremmin ja eri tavalla kuin muut.

Sinustakin voi tehdä uniikin. Osaamisesi voi olla sellaista, joka on puettavissa sellaiseksi kokonaisuudeksi, että asiakkaat ymmärtävät saavansa erinomaista osaamista.

Eikun erottumaan!

Artikkeli Erottuuko yrityksesi muista? julkaistiin ensimmäisen kerran KasvuStoori.