Artikkeli Aseta realistisia tavoitteita itsellesi ja uskalla sekä motivoidu toteuttamaan julkaistiin ensimmäisen kerran KasvuStoori.

Anna itsellesi palautetta omasta tekemisestäsi. Muista kehua ja kiittää itseäsi. Usein olemme vähän kriittisiä itsemme suhteen, mutta ruoki omaa positiivisuuttasi ennemmin miettimällä mitä kaikkea olet tehnyt. Muista myös että sinulla on kohta koko vuosi aikaa taas tehdä kaikkea. Tärkeintä ei välttämättä myöskään ole se lopputulos vaan se matka millä sinne matkustat. Moni tekeminen on erittäin antoisaa ja siksi tekemisestä kannattaa ottaa kaikki ilo irti.

Pohdi seuraavien kysymysten avulla mitä vuosi 2024 opetti sinulle itsestäsi?

• Mitä asioita opit omasta tekemisestäsi?
• Mitkä asiat motivoivat ja innostivat sinua eniten?

Mikäli et saanut tavoitettasi tai haluamiasi asioita vietyä maaliin. Voi olla että et ehtinyt edes kunnolla aloittaa, voit miettiä uusia juttuja vuodelle 2025.

• Mitä teksit nyt toisin, jos nyt aloittaisit tavoitteen saavuttamisen?
• Millaisia asioita sinun tulee ottaa huomioon suunnittelussa ja toteutuksessa?
• Mikä tekeminen tai asiat tekemisessä saivat silmäsi & mielesi loistamaan?
• Mistä olet ylpeä omassa tekemisessäsi?
• Mikä erityisesti innosti sinua?

Kun olet tehnyt rehellisen arvion itsellesi, mitä tapahtui tai jäi tapahtumatta vuonna 2024, on aika katsoa tulevaan.

Millaisen sinä haluat ensi vuodesta tulevan?

Ja tuleeko siitä sellainen, jonka sinä oikeasti haluat? Kaikkea ei voi aina suunnitella ihan oman mielen mukaan, osa asioista kun tulee ”annettuna”. Mutta moni asia on kuitenkin itsemme päätettävissä, vaikka päivät tuntuvatkin kuluvan arjessa kuin juna kiskoilla, välillä kovempaa vauhtia eteenpäin ja välillä taas hiljennellen asemalle.

Millainen olisi vuosi 2025, kun mietit sitä vuoden päästä?

Millaisia asioita voisit kuvitella tekeväsi ensi vuonna, jotka saavat silmäsi loistamaan? Minkä asian toteuttamisesta olisit vuoden kuluttua ylpeä itsestäsi. Mieti erilaisia elämäsi osa-alueita työ, vapaa-aika, perhe, harrastukset, terveys, fyysinen kunto eli mihin kaipaat muutosta?

Pohdi myös

• Pitääkö sinun luopua jostakin päästäksesi kohti tavoitettasi?
• Onko asioita, joita pitää tehdä vähemmän?
• Onko asioita, joita täytyy tehdä enemmän?
• Onko jotakin uutta, jota täytyy ottaa mukaan päivittäiseen arkeesi?
• Mieti rehellisesti itsellesi, onko jotain mitä sinun täytyy muuttaa omassa tekemisessäsi?

Arki on meillä kaikilla enemmän tai vähemmän hektistä, mutta suunnittelulla ja valinnoilla, meidän on mahdollista edetä tavoitteitamme, unelmiamme ja päämääriämme kohti. Ja jos sinä et tee valintoja itsesi hyväksi, muut tekevät. Ja silloin ne valinnat eivät todennäköisesti ole sellaisia, joita todella haluat. Joten tee lisää niitä asioita, jotka saavat sinut onnelliseksi. Etsi aikaa haluamillesi asioille.

Arjesta nauttiminen ja siihen keskittyminen on taito herätä joka päivä uuteen elämään ja iloita yksinkertaisista pienistä asioista omassa elämässä. Se on taito arvostaa omaa arkea. Se on taito nähdä mahdollisuuksia ja pieniä ilon hetkiä kaiken keskellä. Se on taito olla tässä ja nyt.

Ihanaa, rentouttavaa, rauhallista ja innostavaa joulua kaikille lukijoillemme!

Artikkeli Aloita laskeutuminen kohti joulua julkaistiin ensimmäisen kerran KasvuStoori.

1. Älä tyydy keskinkertaisuuteen

Mitä sinä haluat saavuttaa elämässäsi? Mitä haluat tehdä? Kuinka tästä vuodesta tulee unelmiesi vuosi? Mikä sinut tekee onnelliseksi? On paljon helpompi lähteä tavoittelemaan, kun tiedät mitä tavoittelet. Voit rakentaa portaikon kohti unelmaa. Riman ei pidä olla liian matalalla, jotta koet elämäsi etenevän oikeaan suuntaan. Jos taas tavoite ja tekeminen on heti liian korkealla, joutuu huhkimaan hulluna tai tuntuu ettei millään voi onnistua, lannistut etkä jaksa yrittää. Riman tulisi olla tarpeeksi korkealla, mutta ei liian korkealla. Silleen sopivasti keskitiellä.

2. Opettele iloitsemaan saavutuksistasi

Jos koko ajan katsot eteenpäin, ajattelet tulevaa saattaa olla ettet jaksa tehdä riittävästi töitä unelmiesi eteen. Unelma alkaa tuntua olevan tosi kaukana ja työmäärä liian raskaalta. On muistettava välillä arvioida ja kertoa itselle mitä kaikkea on jo tehnyt ja saavuttanut. Montako estettä on tullut jo ylitettyä. Menneiden muisteleminen ja vaikka ylös kirjoittaminen on motivaation kannalta tärkeää. Se on bensaa motivaatiomoottoriin. Kun katsoo mitä kaikkea on tehnyt ja saavuttanut, missä onnistunut, huomaa että unelma on mahdollinen.

3. Opettele hallitsemaan tunteitasi

Saatat kuulla muilta lannistavia kommentteja. Saatat jopa itsekin kuiskia niitä korvaasi. Tuntuuko siltä että no en minä voi saada. Ei ole varaa, ei onnistu, ei mahdollinen, ei tuo ole minulle vai miten? Jos ruokit negatiivisia ajatuksia, ruokit samalla negatiivisia tunteita. Kohdistamalla ajatuksesi positiivisemmin ja tutkimalla uteliaana juttua, mainosta, mikä se nyt onkaan, saatat alkaa ajatella, että unelmasikin on mahdollinen saavuttaa.

4. Aseta itsellesi rajat ja etene kohti unelmaasi

Innostutko helposti uusista asioista ja alat tarmokkaasti tavoittelemaan? Alkaako ensimmäiset vastoinkäymiset lannistamaan sinua? Saavatko ne sinut lopettamaan ja keksimään jotain uutta? Poukkoilemalla unelmasta toiseen et saavuta mitään. Ainoastaan tutkimalla asioita, jotka tekevät sinut onnelliseksi, löydät todellisen unelmasi.

Päätä nyt, että alat työstämään elämääsi tätä unelmaa kohti, tulipa vastaan mitä hyvänsä. Tie saavutuksiin ei aina voi olla ruusuinen ja kohtaat matkallasi varmasti vastoinkäymisiäkin. Päätä, ettet luovuta, vaikka joutuisitkin hetkeksi eksyksiin polultasi kohti unelmaasi.

5. Lopeta lykkääminen

Unelmien saavuttamisen esteenä on usein laiskuus tai ehkä aina laiskuuskaan, vaan rohkeus toteuttaa. Voi olla myös, että aloittaminen ja toteuttaminen vaatii energiaa, aikaa ja tuntuu että sitä vain ei ole. On siis helpompi lykätä kuin toteuttaa.

Moni tietää mitä haluaa, mutta asioiden saavuttamiseksi vaadittava työ ei houkuta ja tekeminen jää ajatuksen tai aloittamisen asteelle. Saatat ajatella, että ryhdyt toimeen sitten, kun olet ensin saavuttanut elämässäsi jotain muuta: muutto, työpaikan vaihdos, lasten kasvaminen, eläkkeelle jääminen. Nämä kaikki ovat tekosyitä, joiden taakse piiloutua. Opettele toimimaan asioiden eteen heti. Lopeta lykkääminen, kääri hihat ja tee jotain pientä unelmiesi eteen päivittäin. Tee itsellesi selkeä tavoite, kuva unelmasta, ja siitä tavoitepolku askel askeleelta itsellesi näkyville.

6. Inspiroidu

Kenen saavutuksia ihailet? Mieti onko joku joka on jo saavuttanut tavoitteensa. Tutki mitä hän on tehnyt tai mistä luopunut ja kuinka hän on saavuttanut haluamansa. Inspiroidu muista, sinäkin voit saavuttaa haluamasi. Vietä aikaa sellaisten ihmisten kanssa, jotka innostavat sinua kohti unelmaasi. Joiden kanssa voit jutella, keskustella omista haaveistasi ja saat heiltä myös voimaa jatkaa eteenpäin.

7. Siedä keskeneräisyyttä ja opettele päästämään irti

Matka kohti unelmaa vaatii myös sitä, että siedät keskeneräisyyttä. Et millään voi tietää heti kuinka kaikki toteutuu tai mitä pitää tehdä. Luultavasti joudut vähän pohtimaan, miettimään ja ehkä kysymään apua ja neuvoja. Täydennä omaa osaamistasi muiden tiedoilla ja taidoilla. Opettele päästämään irti niistä asioista, joita ei kannata enää tehdä tai et halua. Jos joku muu hallitsee jonkun asian paremmin, pyydä häneltä apua ja hyödynnä hänen osaamista. Älä yritä väkisin tehdä kaikkea yksin. Opettele siis päästämään irti sellaisista asioista (tekemisistä) jonka muut hallitsevat paremmin.

8. Keskity asioihin, joita voit hallita

Et voi muuttaa kaikkia muita ihmisiä. Osa ihmisistä ei ehkä innostu unelmastasi. Mutta sinun päätöksesi on haluatko olla heidän kanssaan tekemisissä. Voit tehdä asioita, jotka vievät aikaa ja jarruttavat unelmasi toteutumista tai voit tehdä sellaisia, jotka vievät sinua kohti unelmaasi. Karsi siis niitä tekemisiä (mitkä on mahdollista karsia) jotka jarruttavat saavuttamista. Keskity niihin asioihin, joita voit hallita. Keskity niihin asioihin, jotka vievät sinut kohti sitä mitä haluat.

”Unelmat tuntuvat liian hyviltä ollakseen totta. Niinpä hylkäämme ne epärealistisina ja tyydymme elämässämme liian vähään.” , Tommy Hellsten

Artikkeli Unelmat ovat sinusta itsestäsi kiinni, 8 vinkkiä toteutukseen julkaistiin ensimmäisen kerran KasvuStoori.

Millaisen juonen rakennat yrityksellesi tulevana talvena?

Mieti ainakin seuraavat taloudelliset asiat:

• Liikevaihto, kuinka paljon liikevaihtoa haluat vaikka seuraavan kuuden kuukauden aikana?
• Onko liikevaihtosi liian pieni suhteessa kuluihin? Jos on, niin paljonko sitä tulisi nostaa 10%,  20 % vai 5000 €, 10 000 €, 20 000 €?
• Aseta hyvin selkeät tavoitteet liikevaihdon suhteen, vain sitä kautta voit alkaa tehdä töitä saavuttaaksesi haluamasi liikevaihdon.
• Jääkö asiakkaiden maksamista laskuista riittävästi katetta? Mikä on kate? Vai meneekö kaikki kuluihin ja palkkoihin? Voittoakin olisi hyvä jäädä.
• Jos ei jää, niin mitä strategisia muutoksia tulisi tehdä, jotta kate olisi kohdallaan?
• Montako asiakasta, myyntiä tarvitset lisää jotta liikevaihto nousee haluamallesi tasolle? Paljonko katetta on jäätävä enemmän, jotta elät järkevästi yrityksesi tuloilla?

Jos et ole koskaan tehnyt tai päivittänyt vähään aikaan käyttöpääomalaskelmaa, niin ota nyt heti käyttöösi kassavirtalaskelma ja laita kulut ajan tasalle. Paljonko sinulla on kuluja, onko kaikki kulut tarpeellisia ja voiko jostain vähentää? Pitääkö jotain kuluja lisätä? Kuinka paljon tuloja on tulossa ja kuinka paljon liikevaihdon on kasvettava? Tee laskelma, niin tiedät yrityksesi todellisen tilanteen

Millaisia asiakkaita haluat lisää? Tästä meillä on blogipostaus. Käy lukemassa postauksemme ja tee selkeä suunnitelma sekä laskelma: paljonko tarvitset lisää asiakkaita ja millaisia asiakkaita? Tässä linkki kirjoitukseen, käy lukemassa.

Millaisen juonen rakennat erottuaksesi kilpailijoista?

Mitä ”uniikkia” teet? Mitään varsinaista täysin uniikkia sinun ei tarvitse tehdä, mutta sinun tulee osata erottua ja kertoa, miksi juuri sinun tuotteesi sekä palvelusi ovat parhaita.

Pohdi siis, miten erotut kilpailijoista

• Mitä teet eri tavalla, paremmin tai kiinnostavammin?
• Millaisia asioita asiakas haluaa? Mikä saa hänet kiinnostumaan juuri sinun yrityksestäsi?
• Kuvaatko osaamisesi riittävän hyvin? Useimmat eivät uskalla kehua riittävästi itseään tai yleensäkään kertoa, missä he ovat hyviä. Ole rohkea ja kerro, missä olet hyvä. Miksi juuri sinun yrityksestä kannattaa ostaa.
• Myytkö tuotteesi täysin samalla tavalla ja sanoilla kuin muutkin? Mieti, mitä tuotteissasi tai palveluissasi on sellaista, joka erottaa ne kilpailijoista.
• Jos sinulla on verkkokauppa, joka myy samoja tuotteita kuin muutkin verkkokaupat, voit tehdä palveluprosessista (asioinnista kaupassasi) ylivoimaisen. Tarjoa jotain sellaista, että asiakkaat haluavat asioida juuri sinun verkkokaupassasi.
• Pakkaa tuotteesi eri tavalla. Toimita ne asiakkaalle eri tavalla. Toteuta jälkimarkkinointia eri tavalla. Tee jotakin, millä oikeasti erotut.
• Sama koskee asiantuntijaa. Tee palveluprosessistasi erottuva. Tarjoa kokonaisuutta, jota ei ole muilla. Erotu asiakaspalvelulla, jälkimarkkinoinnilla tai omalla osaamisellasi.

Tässä muutamia asioita mietittäväksi. Palveluprosessista voi tehdä uniikin, tekemällä asioita paremmin ja eri tavalla kuin muut. Sinustakin voi tehdä uniikin. Osaamisesi voi olla sellaista, joka on puettavissa sellaiseksi kokonaisuudeksi, että asiakkaat ymmärtävät saavansa erinomaista osaamista.

Kynttilää ei kannata piilottaa vakan alle, vaan tuoda esille. Kukaan ei nosta kissaa pöydälle, jos et sinä itse tee sitä. Uskalla siis tuoda itsesi esille. Ole saatavilla, ole näkyvissä ja uskalla rohkeasti tarjota osaamistasi, tuotteistasi tai palveluitasi.

Keksi kymmenen hyvää syytä miksi sinulta kannattaa ostaa!

Artikkeli Ohjaa sekä johda yritystoimintaasi taloudellisten laskelmien avulla ja erotu toiminnallasi julkaistiin ensimmäisen kerran KasvuStoori.

Mitä mietit yrittäjyydestä? Onko minulla mahdollisuus onnistua? Entä jos en onnistu? Mitä sitten tapahtuu? Moni kysymys askartelee mielessä kun miettii yrittäjäksi lähtemistä. Yrittäjyys ei ole laji, joka opitaan täydellisesti jossain koulussa. Yrittäjäksi yleensä kasvetaan tekemisen kautta. Toki yrittäjä taitoja voi opiskella erilaisissa yrittäjyyskoulutuksissa. Mutta kaikkea ei opi missään koulussa. Yrittäjän tielle mahtuu monenlaista polkua. Välillä mennään kiitojunalla suoraan sinne minne oltiin menossa. Toisinaan taas monen mutkan kautta. Toisinaan saatetaan joutua välillä katsomaan peruutuspeiliin ja palaamaan taaksepäinkin.

Millaisia kokemuksia sinulla on yrittäjyydestä? 

Olen itsekin yrittäjäurani aikana kokenut monenlaista polkua matkan varrella. On ollut todella erilaisia päiviä, viikkoja ja kuukausia. Näihin on mahtunut niin helppoja aikoja kuin vaikeitakin. Nyt on erityisen haasteellinen aika yrityksille. Korona kuritti ensin ja sen jälkeen sodan tuoma epävarmuus. Tämän jälkeen talouden tilanteen heikentyminen ja inflaation laukalle lähtö. Kaikki tai ainakin lähes kaikki meistä ovat joutuneet pitämään kukkaronnyörejä aika tiukalla. On tarkkaan harkittava niin yritysten investointeja kuin omia ostoksia.  Ostaminen on myös nyt vähän jäissä, joka taas on laittanut monen yrityksen taloustilanteen kehnommalle uralle. Rahaa ei tule, mutta laskut kyllä.  

Uskaltaako lähteä vai ei?

Täytyy aina muistaa, että taantumia on aina ollut ja tulee olemaan. Talouden haasteellisissa tilanteissa on aina mietittävä omaa yritysidea/yritystoimintaa ja kuinka se kantaa. Minä itse perustin yrityksen aikoinaan pahan laman aikaan. Vielä on yritykseni olemassa ja olen yrittäjä. Mitä sitten tein? Tein hyvin syvällisesti liiketoimintasuunnitelman. Mietin jokaisen asian kuinka toimin. Tein PALJON, todella paljon myyntityötä. Tein sitä hyvin suunnitelmallisesti, jotta sain riittävästi asiakkaita ja töitä. Käytin todella paljon viikosta ja päivistä aikaa myyntityön tekemiseen. Kontaktoin potentiaalisia asiakkaita, uskalsin soittaa ja juoksin palavereissa. Mutta se työ kannatti. Se kantoi hedelmää ja sain hiljalleen asiakasvirtaa sekä sitä kautta yrityksen pyörimään. Sain riittävästi töitä.

Minun mielipiteeni on, että KYLLÄ uskaltaa lähteä yrittäjäksi. Jos tietää mitä tekee, miettii oman tekemisen kunnolla ja mistä niitä asiakkaita löytyy. Tekee myyntisuunnitelman ja ottaa paljon (todella paljon) aikaa myyntityölle sekä markkinoinnille. Tänä päivänä myös näkyvyyden rakentaminen on todella tärkeää. KUKAAN EI TULE HAKEMAAN SINUA KODISTASI KÄSIN! Tämä kannattaa muistaa, monesti jäädään liikaa odottamaan. Ei voi jäädä odottamaan vaan on mentävä sinne missä asiakkaat on tai näyttävä esimerkiksi somen kautta heille. On tultava esille. Eikä vain joskus vaan jatkuvasti, säännöllisesti ja joka viikkoa.

On uskallettava kertoa missä on hyvä tai miksi tuotteita kannattaa ostaa. On tultava esille uudelleen, uudelleen ja uudelleen. Ilman että jaksaa tehdä asiakashankintaa, ei ole asiakkaita. On jaksettava käyttää aikaa markkinointiin ja myyntiin. Paljon aikaa, vähintään 3-4 päivää viikosta. eli lähes kaikki aika, jos ei muuten tule riittävästi asiakkaita. Jos kaipaat ajatuksia myyntiin tai myyntityöhön, niin täältä löytyy myynnin oppaastamme.

Ajatuksia, neuvoja ja ohjeita lötyyy myös yrittäjyyden käsikirjastamme. Se ohjaa sinua suunnittelemaan yrityhksen perustamista tai toimivaa yrittäjää uuden liiketoiminta-alueen käynnistämisessä. 

Täältä löydät yrittäjyyden käsikirjamme.

Lisäksi olemme tehneet suositun hyvin toimivan kalenterimme, uuden vuoden 2025 auttamaan kaikkia yrittäjiä ajanhallinnassa sekä saavuttamaan tavoitteensa. Kalenterin löydät täältä. 

Yrittäjän on aina mietittävä mihin rahat riittää, jos ei tule heti palkkaa. Monesti yrittäjä ei saa ensimmäisen 6 kk-vuoden aikana kovinkaan paljon palkkaa. Millä elät sen ajan. Toisinaan voi kyllä käydä niinkin, että saa ihan ensimmäisestä kuukaudesta palkkaa.

Älä siis jää odottamaan, tee toimenpiteitä. Suunnittele hyvin aloitat sitten yrityksen tai yrittäjänä uutta liiketoiminnan aluetta tai tuot markkinoille uusia tuotteita/palveluita. Missään tapauksessa älä kuvittele kaiken olevan ihan helppoa. Ole valmis tekemään töitä. Kehitä osaamistasi.

Mitä tapahtuu jos ei onnistu? No sitten yksinkertaisesti lopettaa. Yrittäjäuran voi lopettaa. Pistää yrityksen jäihin tai siis pois toiminnasta. Ei se ole sen kummempaa. Tiedän monia entisiä yrittäjiä, jotka ovat jossain vaiheessa palanneet palkkatyöhön. Yritystoiminnan lopettaminen ei ole epäonnistumista. Se vain on niin, että aikansa kutakin ja sitten voi tehdä jotain muuta. Ei elämä siihen lopu. Jos yhden oven sulkee, yleensä toinen avautuu. Joten ei muuta kuin seuraavaa avointa ovea etsimään!

Mahtavaa yrittäjän päivää kaikille yrittäjille!

Artikkeli YRITTÄJÄN PÄIVÄ on tänään! julkaistiin ensimmäisen kerran KasvuStoori.

Kestävyysurheilija joutuu tekemään sekä ajallisesti että määrällisesti paljon töitä pärjätäkseen. Hänen on rakennettava suunnitelma ja tehtävä strategia kuinka hän aikoo toteuttaa urheilusuorituksen. Kuinka kestää pitkän matkan urheilua kuten esimerkiksi maratonin. Kuntoa ei rakenneta hetkessä ja aloitettaessa nollasta juoksijalle ei riitä harjoitteluksi silloin tällöin juokseminen. On siis tehtävä suunnitelma ja riittävästi töitä, jotta jaksaa juosta pitkän matkan.

Myynti on jokaisessa yrityksessä erillinen tehtävä ja se on jonkun hoidettava. Myynnin tekeminen on huomattavasti helpompaa kun tietää mitä tekee. Kun on tehnyt selkeän suunnitelman ja etenee sen mukaan. Tulee myös tehtyä eikä jää vain mietinnän ja pitäisi tehdä asteelle. On niin helppoa tehdä kaikkea muuta kuin sitä myyntityötä. Siksi usein vaaditaan kurinalaisuutta ja suunnitelmaa tulosten aikaansaamiseksi samalla tavalla kuin kestävyysurheilussa.

Myyntistrategiassa suunnitellaan ja päätetään kuinka tehdään tulosta

Myyntistrategiassa suunnitellaan ja päätetään

• kenelle myydään
• mitä millekin kohderyhmälle tarjotaan ja myydään
• miten myydään
• millaisia myyntikanavia käytetään.

Näiden kysymysten pohjalta tehdään myyntistrategia. Olet jo pitkällä kun tiedät vastaukset näihin. Voit tehdä strategian. Löydät täältä myynninoppaastamme työvälineet strategian tekemiseen.

Pohdi millainen on sinun myyntistrategiasi? Kuinka saavutat kohderyhmät, millaisia myynnin keinoja aiot käyttää sekä kanavia. Mieti, mitä asiakkaat odottavat? Millaisena haluavat sinut ja yrityksesi nähdä? Millainen viesti iskee heihin ja saa reagoimaan?

Aina voi hyödyntää myös asiakkaita tai muita yrittäjiä tiedon saamiseksi

Myyntistrategiaa suunnitellessa saattaa tulla eteen tilanteita, että ei oikein tiedä kuinka erottua, mitä tarjota, miksi asiakas ostaisi tai millaisena pakettina kannattaisi tarjota. Ketkä olisivat potentiaalisia ydinasiakkaita. Millaisia asiakkaita kannattaisi metsästää lisää.

Monesti jäädään suunnittelemaan pitkäksikin aikaa, kun ei tiedetä tarkalleen mitä tehtäisiin tai miten toteutettaisiin. Älä jää liian pitkäksi aikaa vain suunnittelemaan. Lähde testaamaan tuotteitasi tai palveluitasi ja niiden myyntiä. Kysy olemassa olevilta asiakkailta, potentiaalisilta asiakkailta tai muilta yrittäjiltä.

Saat heiltä arvokasta tietoa, ideoita ja vinkkejä myyntistrategian tekemiseksi. Saatat saada jopa kullanarvioisia neuvoja ja tietoa, jota voit hyödyntää.

Toimi seuraavasti:

1. Valitse kohteeksi 5-10 sellaista asiakasta, jotka eivät ole niitä kaikkein potentiaalisimpia ydinasiakkaitasi, joita haluat saada asiakkaiksi. Valitse tällaisia asiakkaita harjoitellaksesi myyntityötä. Voit myös kysyä joltain tutulta yrittäjältä tai yrityksen työntekijältä, voisitko harjoitella myyntiä heidän kanssaan. Mikäli sinulla on liike tai muu vastaava voit pyytää muutamia tuttujasi tai puolituttuja tulemaan asiakkaaksesi.
2. Käy myyntineuvottelu näiden asiakkaiden kanssa. Muista kirjata itsellesi ylös heidän kysymyksensä, kommenttinsa ja palautteensa.
3. Tee kysymyksiä heille. Selvitä mitä, millaisena ja mistä he haluaisivat ostaa? Mitä sinulta puuttuu tai puuttuko? Onko jotain oston esteitä, jotka tulevat heiltä esille?
4. Muokkaa palautteiden ja myyntikokemusten perusteella myyntistrategiaasi ja myyntitaktiikkaasi toimivammaksi sekä asiakkaiden tarpeita vastaavaksi.
5. Tiedät, mitä asiakkaat haluavat ja tarvitsevat. Mikä sanomasi, kertomasi ja esittämäsi saa heidät kiinnostuneeksi ja ostamaan. Kuinka sinun tulee sanoittaa myyntityötäsi eli mitkä ovat tärkeimmät myyntiargumentit.

Sinun on paljon helpompi suunnitella myyntistrategia ja lähteä toteuttamaan sitä. Lisäksi se saattaa tuottaa haluamaasi tulosta.

ps. uusin kalenterimme on nyt taas myynnissä, katso täältä lisää ja tilaa heti omasi. Tämä kalenteri auttaa myyntiin käytettävän ajan hallinnoinnissa ja saavuttamaan vuoden aikana monta haluamaasi asiaa. Tilaa tästä oma kalenterisi!

Et saa koskaan tietää mitä olisi voinut tapahtua

JOS ET EDES YRITÄ! 

Artikkeli Nyt on syksyn myyntistrategian ja suunnitelman aika! julkaistiin ensimmäisen kerran KasvuStoori.

Tässä sinulle ajatuksia. Me jäämme myös nyt kesälomalle blogimme kanssa, ja palaamme taas elokuulla uusin voimin.

Ota kalenterimme kesäkuun Tee elämäsi kesäsuunnitelmat aukeama esille ja laadi itsellesi selkeä lista mitä haluat tänä kesänä tehdä. Haluatko seikkailla jossain? Seikkailuja itselleen voi järjestää ihan missä vain, vaikka viereisellä kadulla. Voit mennä kaupungin keskustaan ja kävellä katsellen ovia, ikkunoita, kukkia, ihmisiä ihan mitä vaan haluat.

Voit lähteä lähimetsään tai mennä kansallispuistoon. Ne muuten on täynnä ihania löytöretkeilijän kävelyreittejä. Suomi on pullollaan paikkoja missä käydä. Entä puistoja? Oletko kolunnut jo kaikki puistot lähelläsi? Niissä voi helposti istua ja seurata muiden menoa.

Sanavarastosta kannattaa kesäksi poistaa seuraavia sanoja: kiire, en ehdi, en voi, pakko, myöhemmin, jos ehdin. Ota aikaa, vaikka pienikin aika päivittäin jollekin kivalle pienelle seikkailulle. Elämää ei voi viettää eilen, eikä huomenna, se on tässä ja nyt. Aloita päiväsi hengittelemällä hetken kesäilmaa, vaikka sataisikin. Silloinhan vasta tuoksuukin ihanalta. Jos on töihin meno, lähde vaikka 5 tai 10 minuuttia aikaisemmin, jotta ehdit jossain pysähtyä ja nauttia hetken ulkona olemisesta. Pienet ylimääräiset omat hetket piristävät kummasti päivää.

Älä suorita kesääsi

Unohda hetkeksi aina kun voit, suorittaminen. Unohda välillä puhelin, tietokone, sähköposti, some ja heittäydy viettämään aikataulutonta aikaa. Aivosi saavat myös levätä ja rentoutua. Voit viettää aikaa yksin, kaksin tai perheen voimin. Kuinka vain haluat. Tämä kesä kun on oikeasti vain kerran!

Mikään muu kesä ei ole parempi kuin tämä. Voit toki siirtää tulevaisuuteen, mutta älä siirrä mitään minkä voit tehdä tänä kesänä. Varaa päivittäin itsellesi vaikka löytöretkeilijän tunti, ja tee jotain kivaa. Se voi olla vain olemista. Aina ei tarvitse lähteä mihinkään.

Ota päivääsi mukaan ripaus innostusta, hyppysellinen löytöretkeilijää ja lusikallinen omaa aikaa.

Mieti mitä voit tehdä juuri tänä kesänä?

1. Millaista kivaa haluaisit tehdä? Kirjoita hulluimmatkin ajatukset ylös itsellesi.
2. Mitä haluat muistaa tästä kesästä? Tee jotain sellaista mistä jää ihanat muistot, joita voit talvella muistella.
3. Mitä sellaisia paikkoja on, joista olet haaveillut? Voitko käydä jossain vaikka yhdessäkin niistä tänä kesänä?
4. Millaiset kokemukset ovat sinulle voimaa tuovia, mitkä antavat energiaa? Järkkää sellaisia kokemuksia itsellesi.
5. Entä mikä tekeminen tai ympäristö ruokki luovuuttasi? Etsi sellaista ja täytä luovuusvarastoja talven varalle.
6. Mikä estää sinua tekemästä juuri sitä mitä haluat? Esteitä voi olla, mieti voitko taklata ne.

Innostu, inspiroidu ja pidä hauskaa sen verran minkä pystyt. Kesällä on ihana tavata myös ihmisiä. Istahtaa syömään, kahville tai vaikka sinne puiston penkille jonkin toisen ihmisen kanssa. Varsinkin sellaisten joita ei ole ehtinyt näkemään pitkään aikaan. Sovi pieniä tapaamisia pitkin kesää ihmisten kanssa. Minä ainakin aion sopia. Tällaiset kiireettömät tapaamishetket antavat energiaa ja tuntuu niin mukavalta kun ehtii jutella ystävien kanssa.

Kesän valo on voimavara

Kesällä valoa riittää. Elämä tuntuu usein kesällä helpommalta. Innostusta tarvitaan, ja sitä voi saada vain innostumalla. Nyt on hyvä hetki innostua. Minulle ainakin jo pelkkä suunnittelu ja paperille laittaminen tuottaa innostusta. On niin kiva suunnitella erilaista tekemistä kesäksi. Suunnittelu jo pelkästään antaa energiaa ja innostaa.

Innostuksella on ihmeellistä voimaa. Se saa aikaan muutosta niin minussa kuin sinussa. Innostus ja järki voivat taistella keskenään. Toinen hoputtaa jatkamaan ja toinen toppuuttelee. Innostus saattaa alkaa murentumaan ja piipittää enää hiljalleen jossain taka-alalla. Innostukselle pitää antaa lupa jatkaa. Ei kaikkea tarvitse toteuttaa mitä innostuu suunnittelemaan. Toteuttaa ne mitä haluaa, jos tuntuu että innostus meni överiksi ja kaikki ei kyllä millään onnistu. Sitten valitaan mikä on kivointa, mitä eniten haluan ja aloitetaan siitä.

Innostus on ”tarttuva tauti”. Innostus ruokkii innostusta. Se myös tarttuu muihin. Ihanassa seurassa voi tartuttaa muutkin innostumaan. Tai saatat itse saada innostus-tartunnan. Etsi siis muita innostuneita ympärillesi ja anna innostuksen tarttua. Se on taikajuomaa joka saa monen asian onnistumaan. Antaa energiaa ja uskoa omaan tekemiseen.

Innostu & inspiroidu ja vietä ihana kesä. Ammenna syksyn ja talven pimeinä tunteina innostuksen repustasi kokemuksia kesästä.

Iloa & aurinkoa kesääsi!

Artikkeli Hidasta hyvällä omalla tunnolla. Mekin otamme breikin ja jäämme lomalle! julkaistiin ensimmäisen kerran KasvuStoori.

Yrityksen talousasiat ovat kaiken toiminnan perusta, nimittäin jos yritys ei ole kannattava, on sen toiminta pidemmän päälle todella hankalaa. Rahan tulee riittää yrityksen kuluihin ja sen lisäksi yrittäjän olisi mukava nostaa vielä sitä palkkaakin itselleen. Moni yrittäjä ulkoistaa talousasiat kirjanpitotoimistolle, eikä itse kiinnitä niihin lainkaan tai kiinnittää todella vähän huomiota. Yrittäjän olisi hyvä olla itse  kartalla yrityksensä taloudesta, kannattavuudesta ja ylipäätänsä talouden aspekteista. Loppupeleissä se ei ole lainkaan vaikeaa.

Kassavirtalaskelman (tai kassabudjetin) avulla yrittäjä näkee heti, yhdellä silmäyksellä,  yrityksensä menneisyyden, tulevaisuuden ja nykyisyyden. Yrityksen pankkitilin saldo ei ole sama asia kuin yrityksen taloudellinen tilanne. Yrittäjää helpottaa todella paljon, kun hän pystyy esimerkiksi ennakoimaan lähikuukausien tulot ja menot, näkemään rahan riittävyyden.

Kassavirtalaskelma (tai kassabudjetti) on tuloslaskelman ja taseen lisäksi yrityksen peruslaskelma, joka meidän mielestämme jokaisella yrityksellä tulisi olla päivittäisenä työvälineenä. Mihin sitä sitten käytetään ja mitä siihen laitetaan? Tässä lyhyesti ohjeita sen käytöstä.

Artikkeli Kassavirtalaskelma on jokaisen yrittäjän timanttinen työväline. Onhan sinulla se jo käytössä? julkaistiin ensimmäisen kerran KasvuStoori.

2. Kenelle olet markkinointia tai mainontaa tekemässä? Mikä on ydinkohderyhmä? Mieti kenelle teet sisältöä ja millaista sisältöä he odottavat?

3. Mieti missä, miten ja millä keinoin? Missä kanavissa potentiaalisimmat asiakkaat ovat? Missä kanavassa sinun on helpoin heidät tavoittaa? Kuinka teet vaikutuksen eli mitä toimenpiteitä teet? Sisältö ja esille tuominen vaikuttavat kiinnostuksen herättäjinä. Sisällöstäsi (mainoksestasi) joko kiinnostutaan tai ei. Tee vaikutus sisällöllä.

4. Suunnittele aikataulu toteutukselle. Suunnittele julkaisulle aikataulu. Valitse ajankohta niin, että ehdit myös keskittyä seuraamaan markkinoinnin toimivuutta.

5. Paljonko sinulla on rahaa käyttää? Laske budjettisi, koska se on olennaista paljonko voit käyttää rahaa, ja mitä sillä rahalla saat. Jos laitat kympin tai kaksi esimerkiksi somemarkkinointiin, et voi odottaa kovin suuria tuloksia. Mitä enemmän käytät rahaa, sitä enemmän saat näkyvyyttä. Älä kuitenkaan unohda seuraavaa kohtaa eli seurantaa.

6. Seuraa kuinka markkinointi/mainos toimii. Laske montako kauppaa käytetyllä rahalla tuli. Paljonko yksi asiakaskontakti tai kauppa sinulle maksoi? Mihin reagoitiin ja mihin ei? Seuraaminen opettaa sinulle millaisia toimenpiteitä kannattaa tehdä ja millaisia ei. Opit myös paljonko sinun yrityksesi tuotteiden/palveluiden osalta asiakashankinta maksaa sinulle. Mitä pitäisi tehdä toisin, jotta asiakashankinnan kustannuksia saisi alennettua eli käytettyä vähemmän rahaa mainontaan per asiakas.

7. Mikäli teetät mainoksen tai markkinointimateriaalin suunnittelijalla, muista käydä  vuoropuhelua hänen kanssaan. Kuuntele hänen ajatuksiaan, ja kysy mielipiteitä. Älä epäröi kysyä, aina on hyvä keskustella ja pallotella ideoita ja ajatuksia.

8. Hyvin suunniteltu, kiinnostava ja kohdistettu mainos/markkinointi tuo parempia tuloksia.

Nyt vain toteuttamaan!

Suvi Voutilainen

AvenaDesign

Artikkeli Vieraskynä – Kahdeksan vinkkiä markkinoinnin ja mainonnan suunnitteluun julkaistiin ensimmäisen kerran KasvuStoori.

Kenestä tarina kertoo, kuka on nainen Mayan Auringon takana?

Lempeän talvinen ja aurinkoinen tervehdys Pirkanmaalta. Olen Maija Määttä ja toimin Mayan Aurinko nimisen hyvinvointiyrityksen puikoissa. Haluan tuoda valoa ja aurinkoa maailmaan, niin kuin nimestä voi hyvin päätellä. Olen herkkä, intuitiivinen, optimistinen ja valovoimainen nainen. Mayan Aurinko on ollut toiminnassa reilun vuoden verran. Minulle ihmisen hyvinvointi ja terveys ovat aina olleet lähinnä sydäntä. Kiinnostus ihmisen terveyteen johti opiskelemaan hoitoalaa, ehdin toimia sairaanhoitajana reilun 10 vuoden ajan. Minun tarinani hyvinvointialan tekijänä jatkui kuitenkin vyöhyketerapian sekä luontaishoitojen pariin.

Miten kaikki alkoi?

Kivulias patti jalkapohjassani useita vuosia sitten oli käännekohta. Se vaivasi viikkojen ajan lähes päivittäin, lopulta käveleminenkin oli hankalaa. Tuskailin joka askeleella. Läheiseni suositteli silloin vyöhyketerapeuttia, jonka luona oli aikaisemmin käynyt. Ensin kokeilin kivuliaaseen vaivaani tulehduskipulääkkeitä, hierontapalloa, kipugeeliä mutta mikään ei tuntunut auttavan. Uskomatonta, mutta vaivaani löytyi silloin nopea apu vyöhyketerapiasta. Ymmärsin oman kokemuksen kautta miten upea fyysinen, psyykkinen ja henkinen kokonaisuus ihmiskeho on. Sittemmin vyöhyketerapiasta olen saanut apua mm. väsymykseen, uneen, tasapainoisempaan kehoon, aineenvaihduntaan sekä lasteni koliikkivaivoihin. Mieli on keventynyt ja kehokin siinä sivussa kilokaupalla. Käyn itsekin vyöhyketerapiassa ja Access Bars hoidoissa säännöllisesti.

Jo lapsesta saakka olen rakastanut lukemista ja uuden oppimista. Kannoin jo pienestä pitäen suuria kirjapinoja kotiin kirjastosta ja viihdyin kirjojen parissa tuntikausia. Edelleen uuden oppiminen on loputtoman motivoivaa ja innostavaa. Varsinkin ihmiskehon ja mielen ihmeet kiinnostavat. Se on ihmeellistä, miten voi hoitaa terveyttä sekä ennaltaehkäistä tai ainakin lievittää erilaisten sairauksien oireita lääketieteen oppien ohessa myös luontaishoitojen avulla. Neuroplastisuus, kehon ja mielen kyky muovautua on oppi jota jokainen voi halutessaan hyödyntää. Sen mahdollisuudet kiinnostavat minua valtavasti.

Monesti investoidaan autoon, ostetaan kunnollinen, vaihdetaan osia ja huolletaan. Samoin kehoa ja mieltä kannattaa huoltaa. Oma hyvinvointi heijastuu kaikkeen, työhön, ihmissuhteisiin, perhe-elämään. Miten sinä alkaisit voida paremmin? Mikä keino parhaiten ja tehokkaimmin lievittää stressiä? Miten palaudut ja otat omaa aikaa rentoutumiseen? Sinä olet oman elämäsi päätähti, miten voisit olla paras versio itsestäsi joka elämän osa-alueella?

Mitä ja missä?

Teen vyöhyketerapiahoitoja, kuumakivihierontaa sekä Access Bars hoitoja Nokialla sekä Tampereella ja joitain päiviä myös Helsingissä. Olen Pure Energy Healer energiahoitaja, Naiseuden voiman naistenpiirien vetäjä, Yin joogaohjaaja sekä kahden ihanan lapsen äiti.

Parhaimmat opetukset tähän mennessä?

Hyppy rivisairaanhoitajasta yrittäjän saappaisiin parin lapsen äitinä ei varsinaisesti ollut helppo. Yrittäjyyteen ja siinä pärjäämiseen liittyy paljon omia sisäisiä uskomuksia sekä alitajunnassa olevia osin jopa tiedostamattomia ajatuksia. Palkkatyössä monia asioita pitää itsestäänselvyyksinä. Yrittäjänä alussa yllätti se, miten moni asia piti ottaa haltuun. Onneksi elämä on jatkuvaa oppimista, kaiken voi jakaa pienempiin osiin. Maailma ei tule valmiiksi päivässä, eikä välttämättä vielä kahdessakaan. Minua auttoi uskomusten ja omien pelkojen kanssa painiessa suunnattomasti Access Bars-hoidot. Se on omalla sekä monien asiakkaiden kohdalla toiminut negatiivisiin ajatuskehiin, rajoittaviin uskomuksiin, stressin lievitykseen ja hermoston tasapainottumiseen. Olo tuntuu hoidon jälkeen tasapainoisemmalta, selkeämmältä. Mikäli joku ajatusluuppi pyörii päässä, olen kokenut hoidon tehokkaaksi ja tasapainottavaksi. Siksi voin sitä suositella lämpimästi muillekin.

Toinen valtavan hyödyllinen oppi on verkostoituminen. Yksi suurista unelmistani toteutui jo ensimmäisenä vuotenani yrittäjänä. Olin haaveillut pitäväni hyvinvointiretriittiä upeassa maalaisromanttisessa Villa Aurorassa Mäntyharjulla. Tutustuin yksillä messuilla upeaan valonsisareen ja hänen retriitillään sain ohjata Yin joogatuntia viime vuonna. Minulla on ollut ilo tutustua upeiden asiakkaiden lisäksi ihaniin kollegoihin ja yhteistyökumppaneihin. Jokaisesta olen äärimmäisen kiitollinen.

Mikä motivoi minua työssä?

Parasta yrittäjyydessä on ihmisten kohtaaminen ja jokaisen oma ainutlaatuinen, uniikki tarina. Haluan ottaa sinut yksilöllisesti huomioon, haluan auttaa sinua löytämään tasapainoa, voimavaroja arkeen, auttaa jaksamaan paremmin ja muutoinkin olemaan paras versio sinusta. Olen saanut monia viestejä ja ihania palautteita asiakkailta luontaishoitojen jälkeen. Monet ovat saaneet apua vyöhyketerapiasta univaikeuksiin, väsymykseen, kehon tasapainottumiseen, hormonaalisiin vaivoihin, migreeniin, erilaisiin kipu-ja särkytiloihin sekä vatsaoireisiin. Suurin osa asiakkaistani on naisia, joille luontaishoidot ovat usein kaivattu ja toivottu rentoutumismuoto niin stressaavan ja kiireisen arjen keskellä.

Muutenkin naiseus ja feminiinienergia kiehtoo minua. Halusin kokoontua yhdessä muiden ihanien naisten kanssa, niimpä aloin vetää Naiseuden voiman naistenpiirejä Tampereen ja Nokian alueella viime vuonna. Toivotan lämpimästi tervetulleeksi sinut sinne sellaisena upeana timanttina kuin olet. Mikäli haluat kohdata muita kanssasisaria lämminhenkisessä piirissä olet oikein tervetullut mukaan.

Minua motivoi halu koko ajan kehittyä ja oppia uutta. Parasta on se, että mikään päivä ei ole samanlainen. Haasteet kuuluvat elämään. Olen optimistinen ja uskon, että kaikki eteen tulevat haastavat tilanteet on ylitettävissä. Paras elämänohje on varmaan pitää jalat maassa ja pää pilvissä unelmoiden ja mennen niitä unelmia kohti. On ihana lukea asiakkaiden palautteita ja teen työtä sydänlähtöisesti ihmisen kohdaten ja kuunnellen.

Yrityksen tavoitteet ja visio?

Tavoitteena ja  missiona on tuoda tietoisuutta luontaishoidoista sekä luoda iloa, rauhaa, tasapainoa ja rakkaudellisempaa suhtautumista omaa kehoa ja mieltä kohtaan. Lempeys ja itsemyötätunto sekä läsnäolon voima on löytyneet myös omaan elämään enenevissä määrin. Siitä olen äärettömän onnellinen. Kiitos kuuluu luontaishoidoille, Access Barsille ja yin-joogalle. Toivon, että jokaisella olisi mahdollisuus löytää tasapainoa ja rentoutumista kiireisen arjen keskellä edes hetki joka päivä. Luonnossa liikkuminen omaa kehoa kuunnellen on tärkeää. Se rauhoittaa ja maadottaa. Mieli tasaantuu ja lenkkipoluilla ajatukset monesti selkiintyvät. Samoin meditointi, jooga ja avantouinti palauttavat tähän hetkeen.

Tervetuloa tammikuussa Tampereelle Ilon Valkeat messuille Access Bars näytehoitooni rentoutumaan. Vyöhyketerapiaan, Access Barsiin ja kuumakivihierontaan aikoja varattavissa netistä Mayan Auringon sivuilta. Minuun voit ottaa yhtettä  somen kautta, sähköpostilla tai soittamalla.  Tulossa naistenpiirejä, retriittejä upeiden yhteistyökumppaneiden kanssa, työpajoja, niistä tietoa Mayan Auringon Instagram ja Facebook sivuilla.

Mayan Auringon motto ja voimalause on: Valoa, hyvää oloa ja aurinkoa <3 Ihanaa päivää sinulle, voi hyvin

Löydät minut näistä osoitteista:

www.mayanaurinko.fi

ig: @mayanaurinko ja @valonsisaret

facebook: mayanaurinko

email: mayanaurinko@gmail.com

Artikkeli KasvuStoori – Mayan Aurinko julkaistiin ensimmäisen kerran KasvuStoori.