Ei ole mikään ihme, että moni mainostaja tuskailee somen kanssa miettiessään mikä toimii ja mikä ei toimi. Aina ei edes ole mitään viisasten kiveä, jonka kautta sen selvittää. Usein joutuu vain kokeilemaan. Jonkun sanan muutos voi aiheuttaa sen, että mainos alkaa toimia. Toisinaan taas kuva on vaihdettava. Joskus yksinkertaisesti on vain iskettävä enemmän rahaa mainontaan somessakin. Tänä päivänä ei tahdo enää riittää kymppi tai kaksi. Jos halutaan kunnolla tuloksia, vaatii yleensä somekin jo vähintään satasien mainosbudjetin. Kaikki mainostajat käyvät kisaa kuluttajien (someseuraajien) ajasta. Markkinoinnissa on aina ollut merkityksellistä sisältö, ja niin se on edelleen tänäkin päivänä.

Kukaan ei keksi yhtä ainoaa keinoa hyvän sisällön tuottamiseen

Sellaista ei ole olemassa, en ainakaan minä usko että on. Hyvin mietitty sisältö, kohderyhmän huomioon ottava ja jollain tavalla herättävä saadaan kuitenkin usein kiinnostusta aikaiseksi. Muista nämä vinkit kun lähdet miettimään yrityksesi mainontaa ja sisältöä:

1. Erotu nopeasti eli herätä huomio. Sinulla on muutama sekuntti aikaa eli suunnittele mainokseen jokin kuva tai sana (lause) joka pysäyttää. Mutta muista sen pitää olla tarpeeksi yksinkertainen, jotta huomio kiinnittyy. Jos elementtejä on paljon, niin silmä ei enää kiinnity samalla tavalla.
2. Mieti kenelle olet mainosta tekemässä. Asetu hänen asemaansa ja mieti millainen hän on, missä hetkessä hän vastaanottaa mainoksesi. Jos se tulee facen feedessä vastaan kaikkien kavereiden postausten joukossa, niin mihin otsikkoon ja kuvaan/videoon hän kiinnittäisi huomiota.
3. Sanomattakin selvää on siis jo, että otsikko on yksi kaiken ydin. Se on tärkeämpääkin tärkeämpi. Tee otsikko joka väkisin katsotaan. Myös sisällön pitää olla sellaista, että se kannattaa katsoa. Sinun pitää siis nähdä hieman vaivaa kun teet sisältöä.
4. Ole positiivinen! Positiivisuus myy paremmin.
5. Tuo yritys, mainostaja hyvin esille. Tulee luotettava olo.
6. Digitaaliset mainokset, somen mainonta tarvitsevat paljon toistoa. Ei riitä, että joku näkee somessa mainoksen kerran, hänen on nähtävä se ainakin 10 kertaa. Toistoa, toistoa ja vielä kerran toistoa.
7. Muista sinulla on vain sekuntteja aikaa. Siksi myös toisto on tärkeää.

Tässä muutama vinkki pistettäväksi korvan taakse kun suunnittelee digitaalista mainontaa. Elämämme on nopeaa, hektistä ja valtavan määrän viestejä päivän aikana sisältävää. Siitä kaikesta pitää erottua, ei ihan helppo rasti. Mutta kokeilemalla, testaamalla ja tekemällä oppii ja onnistuu. Kun teen asiakkaan mainoksia mietin aina itse näitä samoja asioita.

Antoisia digimainosten suunnitteluhetkiä!

Ja ihanaa joulun odotusta

Suvi

Avena Design

Artikkeli <strong>Digiviidakossa mainoksella on vain hetki aikaa herättää mielenkiinto</strong> julkaistiin ensimmäisen kerran KasvuStoori.

Suunnittele kunnolla

Suunnittelu on kaiken a & o myös markkinoinnissa. Jos yritykselläsi ei ole markkinointisuunnitelmaa, tee se nyt. Mieti laajasti: missä kaikkialla yrityksesi kannattaa markkinoida eli missä kohderyhmäsi ovat? Kannattaako tehdä pelkästään digimarkkinointia vai onko syytä näkyä myös muualla? Kaikkien kanavien sisältö täytyy suunnitella toisiaan tukevaksi kokonaisuudeksi. Missä kanavassa julkaistaan milloinkin ja mitä?

Muista pääviestit jokaisessa kanavassa

Suunnittelun ohessa on hyvä miettiä yhtenäinen linja yrityksen äänelle, eli miettiä pääviestit kuntoon ennen mitään markkinointitoimenpiteitä. Tietysti markkinointi täytyy sopeuttaa jokaiseen kanavaan sopivaksi, ja esimerkiksi Instagramissa yritys voi viestiä eri tavalla kuin vaikka Hesarin mainoksessa, mutta pääviestit tulisi kuitenkin nähtävillä kanavasta riippumatta. Toki yrityksillä voi olla monia kohderyhmiä ja sitä kautta myös erilaisia lähestymistapoja, mutta yrityksen pääviestit tulisi olla selkeitä huolimatta siitä, mikä kohderyhmä on kyseessä.

Ei yksittäisiä toimenpiteitä, vaan eheä kokonaisuus

Markkinointia ei siis pitäisi nähdä yksittäisinä toimenpiteinä, joita tehdään silloin, kun pitää saada tarjouskampanja ulos.  Markkinointi on paljon laajempi kokonaisuus kuin yksittäinen kampanja, ja yksittäisellä kampanjalla ei voi pelastaa kaikkea, jos markkinointi ei ole kokonaisuutena kunnossa. Lyhytkatseinen markkinointiajattelu ja yksittäiset toimenpiteet harvoin johtavat yhtä hyvään mielikuvaan yrityksestä kuin suunnitelmallinen tekeminen.

Suvi Asikainen, Kupli Oy  

Kupli on strateginen ja aikaansaava markkinointitoimisto Helsingissä. Suunnittelemme ja toteutamme asiakkaillemme markkinointia eri kanavissa. Lue lisää http://www.kupli.fi ja ota yhteyttä Suvi Asikaiseen suvi.asikainen@kupli.fi, jos haluat keskustella lisää!

Artikkeli Vieraskynä – Ajattele markkinointia aina kokonaisuutena julkaistiin ensimmäisen kerran KasvuStoori.

Moi! Olen Elena Sonne, kouluttaja ja business-strategian valmentaja, erikoistunut myyntien kasvattamiseen digikanavien avulla sekä digi- ja neuromarkkinointiin. Tällä hetkellä toimin yrittäjänä yrityksessäni Elena Sonne – Digital Marketing Coach.

Olen ollut yrittäjänä jo vuodesta 2007, olin rakentamassa tehdasta ja toimin siellä yli 10 vuotta liiketoimintajohtajana.

Vuosien aikana olen suorittanut useita eri tutkintoja mm. Diplomi-insinöörin tutkinnon, yrittäjän erikoisammattitutkinnon ja Tradenomi tutkinnon. Olen ollut käynnistämässä useita yrityksiä vuosien varrella. Minun tarinani kokonaisuudessaan voit lukea täältä: https://elenasonne.com/yrityksen-tarina

Yritykseni tarjoaa uutta teknologiaa hyödyntävät koulutukset ja kurssit yrityksen digistrategian rakentamisesta nollasta tai auttaa tehostamaan jo olemassa olevaa strategiaa. Pääpaino koulutuksissa on sinisen meren strategiassa, nykyaikaisessa sisältömarkkinoinnissa, joka sisältää myyntisuppilon sekä neuromarkkinoinnissa ja asiakkaan ostopsykologiassa.

Koulutus koostuu 7 eri moduulista ja jokaisessa moduulissa käydään kattavasti kaikki osa-alueet läpi, joita tarvitaan rakennettaessa toimivaa digistrategiaa omalle yritykselle.

Lisätietoa koulutuksesta ja yksittäisistä moduuleista löytyy sivuiltani https://elenasonne.com/. Ensimmäinen ryhmä on jo koossa ja starttaa 26.2.2021. Seuraava tulee vasta maaliskuun lopussa.

Kun suoritin Tradenomi tutkintoa…

Vuonna 2018 aloitin kirjoittamaan opinnäytetyötä digimarkkinointi suunnitelmasta Tradenomi tutkinnon ohessa. Sen jälkeen kiinnostuin digimarkkinoinnista niin paljon, että syvensin aiheen muihin kursseihin. Muun muassa sisältömarkkinointiin, myyntisuppiloon ja maksulliseen mainontaan kansainvälisesti.

Kävin monia kursseja kahden vuoden aikana, mutta yhdessäkään ei ollut yhtenäistä ja kokonaisvaltaista kokonaisuutta digistrategiaa ajatellen.

Etsin ja kokosin itse parhaat tulokset kaikista koulutuksista ja otin käyttöön hyväksi havaitsemani menetelmät. Kokeilin menetelmiä yritykselläni Sonne Style ja sain 4000 seuraajaa vain neljässä kuukaudessa.

Digitaalisen markkinoinnin mahdollisuudet alkoivat kiinnostaa minua valtavasti, kun sain itselleni kokonaiskuvan mitä kaikkea tähän asiaan liittyy, mitä siitä pitää tietää, jos haluaa tuloksia ja mitä mahdollisuuksia se antaa yrittäjälle.

Tästä palapelistä olen tehnyt uudenlaisen Digipraktiikka koulutukseni. Tarkoituksena on opastaa yrittäjiä askel askeleelta, miten rakennetaan itse järkevästi toimiva digistrategia, jotta saadaan tuloksia nopeasti eikä tarvitse käyttää kalliita markkinointi yrityksiä tekemään asioita puolestaan.

Koulutuksen jälkeen yrityksen jokainen digitaalinen kanava myy yrityksen puolesta ja tuo jatkuvasti uusia asiakkaita. Minä opastan ja autan saamaan tehostettuja työkaluja digimarkkinointiin ja digikanaville ja tuen niin kauan, että yritys alkaa saada tuloksia.

Tärkeintä minulle työssäni on halu auttaa…

Yrityksen perustaminen on aina iso prosessi ja vaatii valtavasti resursseja yrittäjältä. Digipraktiikan suunnittelu on ollut valtava ja vaativa projekti, mutta suurin motivaatio minulle on halu auttaa starttaavia- ja mikroyrityksiä menestymään toimivan digistrategian avulla ja neuvoa, miten vältetään niitä virheitä jo heti alussa, joita itse olen tehnyt. Koulutukseni jälkeen yrittäjä osaa itse rakentaa kannattavan ja menestyvän yrityksen digistrategian avulla.

Tulevaisuuden tavoitteeni…

Omat tavoitteeni on saada oma yritykseni kasvamaan sekä kehittyä koko ajan lisää jatkuvasti muuttuvassa digimarkkinoinnin maailmassa. Koko elämäni on ollut minulle jatkuvaa oppimista ja itseni kehitystä enkä aio lopettaa sitä vieläkään. Parhaillaan opiskelen kuinka voi itse käynnistää online koulutukset, jotta jatkossa voin opettaa tämänkin muille yrittäjille.

Tahdon auttaa muita menestymään ja edetä omalla polullani. Suunnittelen aina tavoitteeni, joihin haluan päästä ja mittaan onnistumistani niihin päästäkseni.

Rentoudun…

Parhaiten rentoudun, kun pääsen matkustamaan, mutta korona pandemian vuoksi tämä ei ole ollut nyt mahdollista. Rentoudun kuitenkin viettämällä aikaa perheen kanssa ja sulkemalla puhelin aina muutamaksi päiväksi. Siivous on rentouttavaa ja siinä samalla tulee usein uusia ajatuksia, miten voi kehittää yritystäni ja itseäni.

https://www.facebook.com/sonneconsult

https://www.instagram.com/sonne_elena/

https://www.linkedin.com/in/elena-sonne-5097a780/

https://www.youtube.com/channel/UC3xRrkVBfUHMWcdmtBCYXwQ

Artikkeli KasvuStoori – Elena Sonne – Digital Marketing Coach julkaistiin ensimmäisen kerran KasvuStoori.

TEKNISET ASIAT

Jokainen yritys tarvitsee oman verkkotunnuksen eli osoitteen internetissä. Verkkotunnus voi olla esimerkiksi muotoa yritys.fi tai yritys.com. Verkkotunnus kannattaa hankkia eli varata itselle mahdollisimman ajoissa. Jos joku kerkeää varata tunnuksen ennen sinua et voi enää saada samaa tunnusta. Verkkotunnus kannattaa valita huolella, sillä se on koko yrityksesi verkkoidentiteetti. Tunnuksen alle liitetään useimmissa tapauksissa yrityksesi verkkosivustot ja sähköpostit. Verkkotunnus on halpa eli se kannattaa varata heti. Jos myöhemmin et tarvitsekaan kyseistä tunnusta, et menettänyt kuin muutaman kympin.

Webhotelli eli ”verkkoisännöinti” on palvelu, jossa asiakas vuokraa palveluntarjoajan internet-palvelimelta kiintolevytilaa omia verkkosivuja ja muita verkkopalveluita varten. Asiakas saa käyttöönsä työkalut kiintolevytilan ylläpitämiseen ja mahdollisuuden omaan sähköpostiosoitteeseen ja sähköpostilistojen ylläpitoon. Webhotelliin liitetään verkkotunnus, jonka avulla verkkosivustolle on helppo löytää. Webhotelli kannattaa hankkia vasta siinä vaiheessa, kun verkkosivua aletaan rakentamaan tai siirtämään verkkoserverille.

Verkkosivusto tarvitsee myös SSL-sertifikaatin. SSL eli Secure Sockets Layer -sertifikaatit muodostavat teknologian, joka mahdollistaa suojatun yhteyden verkkoselaimen ja verkkopalvelimen välillä. Etuja ovat, että verkkosivut varmennetaan aidoiksi ja tietoliikenne salataan verkkopalvelimen ja verkkoselaimen välillä. Näin luodaan käyttäjille turvallisempi ympäristö. Verkkosivustolla, jossa on SSL-sertifikaatti, käyttää HTTPS-alkuista osoitetta. Kaikki hyvät webhotellipaketit sisältävät SSL-sertifikaatin, joka huolehtii sivuston tietoturvasta ja pitää luottokorttitietojen kaltaiset arkaluonteiset tiedot turvassa. Kannattaa ehdottomasti suojata verkkosivuston kävijöiden yksityiset tiedot ja antaa hyvä ensivaikutelma yrityksestä. SSL-sertifikaatti on käytännössä välttämättömyys jokaiselle verkkosivustolle ja se parantaa myös suoraan verkkosivuston hakukonenäkyvyyttä.

Verkkosivut voidaan koodata rivi riviltä tai käyttää sisällönhallintajärjestelmää, joista suosituin on WordPress. WordPress verkkosivujen suunnitteluun ja rakentamiseen voidaan käyttää myös erilaisia visuaalisia editoreita, kuten Divi tai Elementor, jotka tekevät WordPress verkkosivujen rakentamisesta sujuvampaa.

SISÄLLÖT

Verkkosivuston tärkeintä antia ovat sisällöt. Ne houkuttelevat vierailijat sivustolle ja pitävät heidät siellä pitkään. Hyvä verkkosivusto rakentuu sisällöistä, jotka ratkaisevat kävijöiden ongelmat ja vastaavat heidän kysymyksiin. Laadukkaat ja laajat sisällöt saavat myös hakukonenäkyvyyden kasvamaan. Tämä on tärkeää, että saadaan sivustolle liikennettä eli vierailijoita ilmaiseksi. Verkkosivujen hakukoneoptimointi on pitempi prosessi, mutta sitä kannattaa tehdä. Tärkeää on myös avainsana-analyysi, joka kytkeytyy läheisesti sisältöjen luomiseen. Verkkosivujen teksteihin kannattaa panostaa, sillä tekstit kertovat yrityksesi tarinaa, kasvattavat asiantuntijuutta ja antavat lisätietoja minkälaisia tuotteita tai palveluita on tarjolla. Myyvät otsikot ja tekstit eli copywriting sitouttaa kävijät ja muuttavat heidät ostopolun aikana maksaviksi asiakkaiksi.

Käyttäjän visuaalista kokemusta tulee parantaa kuvilla ja videoilla. Kuvalla tulee aina olla syy olla verkkosivulla. Hyvä laatuiset kuvat ja videot tekevät verkkosivuista vakuuttavat. Verkkokaupassa hyvä laatuiset kuvat ovat ehdoton vaatimus. Kuvat tulee käsitellä aina sopivan kokoisiksi ja optimoida tiedostokoot pieniksi, että verkkosivut latautuvat nopeasti. Käytä verkkosivustolla kuvia, jotka kertovat parhaiten millä toimialalla olet, mitä arvoja edustat ja miten yrityksesi toimii. Tuotekuvissa muista näyttää myös yksityiskohdat. Paras vaihtoehto on käyttää omia kuvia, jotka kertovat yrityksen tarinaa ja näyttävät asiat oikeasti niin kuin ne ovat internetin ulkopuolella. Ole rohkea ja tuo itsesi ja yrityksesi esiin. Jos käytät kuvapankki kuvia muista käyttöoikeudet ja valitse vain laadukkaita kuvia. Kuvapankkikuvien käytössä on se riski, että verkkosivustolla vierailija saa ”väärän käsityksen” yrityksestä, sen toiminnasta ja palveluista.

Videot ovat uusi musta! Ne ovat jo ”must” kaikilla toimialoilla. Tee videoita paljon ja editoi niistä edustavat ja sopivan mittaiset versiot YouTubeen tai Vimeoon. Nämä videot voidaan sitten upottaa verkkosivuille. Näin markkinoit omaa yritystä ja rakennat brändiä parhaalla mahdollisella tavalla. Aitous palkitaan kasvavalla myynnillä.

VISUAALISUUS

Hyvät verkkosivut näyttävät tuoreelta ja ajankohtaiselta. Onnistunut ulkonäkö luo positiivisia mielikuvia. Tyylikkäästi ja harkitusti sijoitetut elementit tekevät sivustosta hyvän sisällön kanssa kiinnostavan. Tee selkeä myyntiviesti eli panosta siihen mitä kävijät ensimmäiseksi näkevät ja varmista, että viestisi on helposti ymmärrettävä. Sisällytä pääsanoma etusivulle, sillä se auttaa myös hakukoneita ymmärtämään helpommin sivustosi tärkeimmän sanoman.

Muista panostaa typografiaan, johon kuuluvat kirjasintyypit, kirjainkoko ja tekstin väri. Typografian avulla luodaan mielikuvia samoin kuin käytettävillä kuvilla. Fonteiksi voidaan valita hienostuneita tai perinteisiä kirjasintyylejä riippuen siitä millaisia mielikuvia halutaan luoda. Paras kokemus saadaan, kun mustaa tekstiä käytetään valkoisella taustalla.

Väreillä on ihmisille erilaisia merkityksiä. Niiden huolimaton käyttö voi tuoda ei-toivottuja mielleyhtymiä. Värien kohdalla on syytä pitäytyä valitun väripaletin sävyissä. Hyvän verkkosivuston värimaailma sisältää usein 2-3 pääväriä, jotka sopivat sävyiltään yhteen ja luovat halutun mielikuvan. Muista riittävä valkoinen tila eli ympäröivä tyhjä tila. Valkoinen tila yhdistetään helposti tyylikkyyteen. Valkoinen tila antaa lukijalle ”hengähdystauon”. Valkoista tilaa lisäämällä voidaan myös haluttuja elementtejä ”nostaa esiin”.

Verkkosivuston käytettävyys on myös tärkeää huomioida. Käyttäjät selaavat sisältöä nopeasti ja etsivät sieltä heitä kiinnostavia asioita (otsikot, listat, sanat). Otsikot ja listat leipätekstin välissä tekevät kokonaisuudesta mielenkiintoisen. Verkkosivuista tulee tehdä mahdollisimman helppolukuiset. Tummat taustavärit toimivat silloin, kun tekstiä on vähän. Selkeä ja käyttäjiä ohjaava navigointi helpottaa sivuston käyttöä ja luo osaavaa mielikuvaa.

TOIMINNALLISUUDET

Toimintakehoitteet eli Call-To-Actionit vievät verkkosivustolla vierailijaa eteenpäin kohti niitä päämääriä, jotka on sivustolle asetettu. Asiakkaalla on ongelma, johon hän toivoo saavansa sivuilta selkeän vastauksen. Mitä halutaan asiakkaan tekevän? Sivuilla tulee olla selkeät opastukset siitä mitä halutaan lukijan tekevän seuraavaksi. Tulisiko heidän liittyä sähköpostilistalle? Klikata esiin lisätietoja tuotteista tai palveluista? Vai lähettää lomakkeella kysymys palvelusta tai ostaa tuote verkkokaupasta? Hyvä verkkosivu opastaa kävijän haluamaasi lopputulokseen. Älä pakota ketään miettimään seuraavaa tekoa, sillä muutoin hän jatkaa ratkaisun etsimistä muualta.

Yritykselle on erittäin tärkeää ottaa käyttöön Email OptIn eli liidien ja potentiaalisten asiakkaiden sähköpostiosoitteiden kerääminen ja näin sähköpostilistan kasvattaminen esimerkiksi MailChimp ohjelmalla. Tämä tulisi aloittaa heti, kun yritys on perustettu, sillä iso lista on lupa kommunikoida isolle joukolle kiinnostuneita ostajia. Sähköpostilista on omassa hallinnassa, mutta esimerkiksi sosiaalisen median kanavat eivät ole. Facebook voi koska tahansa sulkea tilin jostain syystä.

Yhteydenottolomakkeella saadaan viestit perille kiinnostuneilta potentiaalisilta asiakkailta. Sosiaalisen median painikkeet mahdollistavat kävijöiden keräämisen myös näihin kanaviin. Verkkosivuston sisäinen Haku-toiminto kannattaa myös hyödyntää, niin tiedetään mistä asioista kävijät ovat kiinnostuneet ja mitä he sivustolta etsivät. Kävijä voi katsoa sivustolle upotettuja videoita tai ladata sivustolla olevia dokumentteja tai infograafeja.

TAVOITTEET

Hyvällä verkkosivustolla on tavoitteita. Ensin tulee kuitenkin pohtia: Miksi yrityksesi verkkosivut ovat olemassa? Mitä haluat saada aikaiseksi ja mitä tavoittelet? Tämän jälkeen nämä isommat tavoitteet muunnetaan verkkosivustolla oleviksi pienemmiksi tavoitteiksi. Näitä voivat olla esimerkiksi: Haluat, että kävijät tutustuvat yritykseesi katsomalla esittelyvideon. Haluat, että kävijät tutustuvat tuotteiden ja palveluiden hintoihin. Haluat, että kävijät varaavat ajan kalenterista konsultaatiota tai palvelua varten. Haluat, että kävijät liittyvät sähköpostilistalle jatkomarkkinointia ja myyntiä varten. Haluat, että kävijät antavat positiivista palautetta yrityksestäsi tai palveluistasi.

Yllä mainittujen tavoitteiden lisäksi käyttäjät ja Google tykkäävät verkkosivuista, jotka latautuvat nopeasti. Yhteysnopeudet tosin kasvavat, mutta samalla sisällön määrä lisääntyy verkkosivuilla. Verkkosivuston nopeus on usein aliarvostettua suunnitteluvaiheessa. Kun verkkosivut ovat valmiit, käyttäjät tulevat sivustollesi orgaanisesti Google Haun kautta tai maksetun Facebook tai Google mainonnan avustuksella. Tavoite on, että käyttäjän ei tarvitse ajatella mitään verkkosivuilla vaan hän löytää haluamansa asiat ilman apua. Tee asiat käyttäjille niin helpoksi kuin mahdollista – he pitävät siitä.

Hauskaa digimarkkinointia! Toivoo Digiagentti

digiagentti.com

https://www.linkedin.com/in/juhasavilaakso/

Juha Savilaakso

Digiagentti Oy

Artikkeli Vieraskynä – YRITTÄJÄ – HUOMIOI NÄMÄ VERKKOSIVUJA TEHDESSÄ julkaistiin ensimmäisen kerran KasvuStoori.