2. Kenelle olet markkinointia tai mainontaa tekemässä? Mikä on ydinkohderyhmä? Mieti kenelle teet sisältöä ja millaista sisältöä he odottavat?

3. Mieti missä, miten ja millä keinoin? Missä kanavissa potentiaalisimmat asiakkaat ovat? Missä kanavassa sinun on helpoin heidät tavoittaa? Kuinka teet vaikutuksen eli mitä toimenpiteitä teet? Sisältö ja esille tuominen vaikuttavat kiinnostuksen herättäjinä. Sisällöstäsi (mainoksestasi) joko kiinnostutaan tai ei. Tee vaikutus sisällöllä.

4. Suunnittele aikataulu toteutukselle. Suunnittele julkaisulle aikataulu. Valitse ajankohta niin, että ehdit myös keskittyä seuraamaan markkinoinnin toimivuutta.

5. Paljonko sinulla on rahaa käyttää? Laske budjettisi, koska se on olennaista paljonko voit käyttää rahaa, ja mitä sillä rahalla saat. Jos laitat kympin tai kaksi esimerkiksi somemarkkinointiin, et voi odottaa kovin suuria tuloksia. Mitä enemmän käytät rahaa, sitä enemmän saat näkyvyyttä. Älä kuitenkaan unohda seuraavaa kohtaa eli seurantaa.

6. Seuraa kuinka markkinointi/mainos toimii. Laske montako kauppaa käytetyllä rahalla tuli. Paljonko yksi asiakaskontakti tai kauppa sinulle maksoi? Mihin reagoitiin ja mihin ei? Seuraaminen opettaa sinulle millaisia toimenpiteitä kannattaa tehdä ja millaisia ei. Opit myös paljonko sinun yrityksesi tuotteiden/palveluiden osalta asiakashankinta maksaa sinulle. Mitä pitäisi tehdä toisin, jotta asiakashankinnan kustannuksia saisi alennettua eli käytettyä vähemmän rahaa mainontaan per asiakas.

7. Mikäli teetät mainoksen tai markkinointimateriaalin suunnittelijalla, muista käydä  vuoropuhelua hänen kanssaan. Kuuntele hänen ajatuksiaan, ja kysy mielipiteitä. Älä epäröi kysyä, aina on hyvä keskustella ja pallotella ideoita ja ajatuksia.

8. Hyvin suunniteltu, kiinnostava ja kohdistettu mainos/markkinointi tuo parempia tuloksia.

Nyt vain toteuttamaan!

Suvi Voutilainen

AvenaDesign

Artikkeli Vieraskynä – Kahdeksan vinkkiä markkinoinnin ja mainonnan suunnitteluun julkaistiin ensimmäisen kerran KasvuStoori.

Strategian voi laatia myös ihan omaan elämään. Esimerkkinä vaikka harrastuksen aloitus. Mietit mitä uudelta harrastukselta haluat. Sen jälkeen päätät keinoista, miten siihen pääset. Menetkö kurssille, aloitatko itsenäisesti, hankitko ryhmän ympärillesi? Miten usein harrastat? Noudatat strategiaasi ja saavutat päämääräsi.

Oletko yrittäjä? Oletko miettinyt millaisen strategian laadit, jotta saat yrityksesi toimimaan ja kukoistamaan sekä kehittymään? Tai työssäsi tiedätkö mikä on yrityksen strategia? Kuinka sitä toteutat?

”Liiketoiminnan johtamisessa on kaksi tärkeätä asiaa: 1) On tehtävä OIKEITA asioita ja 2) Oikeat asiat on tehtävä OIKEIN.” Peter Drucker

Laadi työhösi tai yritykseesi

1. Asiakasstrategia, Selvitä ydinasiakkaat yrityksen kannalta. Millaiset asiakkaat tarvitsevat yrityksen palveluitasi ja/tai tuotteitasi? Millaiset asiakkaat hyötyvät eniten? Millaiset asiakkaat ovat kannattavimpia? Millaisia asiakkaita haluatte palvella ja ympärillenne?
Yksi asia on erityisen tärkeä asiakkuuksia suunniteltaessa, millaiset asiakkaat tuottavat lisää asiakkuutta? Joko he ostavat lisää tai tuovat yritykseen uusia asiakkaita. Tämä helpottaa yritystä, jos asiakkaat suosittelevat ja myyvät yrityksen puolesta.

2. Myyntistrategia. Myytkö itse, jälleenmyyjien kautta, kaupallisen verkoston kautta vai miten toteutat myynnin. Miten voit helpottaa myyntiäsi. Miten voit helpottaa ostamista.

3. Markkinointistrategia. Millaista markkinointia teet? Missä markkinoit?Millaista näkyvyyttä suunnittelet? Millaista sisältöä teet? Mitkä ovat ydinkanavasi? Mitä haluat katsojien, seuraajien, asiakkaiden, potentiaalisten asiakkaiden näkevän? Kuinka tuet markkinoinnilla myyntiä?

4. Somestrategia. Missä somen kanavissa näyt? Millaista sisältöä tuotat? Mikä kiinnostaa nykyisiä ja potentiaalisia asiakkaitasi? Millaista sisältöä odotetaan? Kuka hoitaa sisällön tuotannon? Kuinka paljon allakoit ja tarvitset aikaasi toteutukseen, jos teet itse?

5.. Verkostostrategia. Millaisia verkostoja sinulla on jo olemassa? Millaisista on hyötyä sinulle? Millaisia tarvitset lisää? Kuinka voit  rakentaa verkostojen kautta myyntiä ja markkinointia tehokkaasti?

En tiedä kenen sitaatti tämä seuraava on, mutta se vain aina kolahtaa. Nyt vain strategiaa suunnittelemaan ja keinoja miettimään.

”Ihminen, joka tahtoo, keksii keinot. Ihminen, joka ei tahdo, keksii selitykset.”

Artikkeli Millaisia strategisia valintoja teet loppuvuoden aikana? julkaistiin ensimmäisen kerran KasvuStoori.