Huomaat eron kuinka nopeasti ja ilman mitään tartuntapintaa digissä vierität feediä eteenpäin. Digissä toimit sekunnin murto-osissa. Printissä taas saattaa olla jopa sekunteja tai kymmeniä sekunteja aikaa saada huomiosi sekä johtaa sinun katsettasi katsomaan ja lukemaan lisää. Kiinnostumaan mainoksen sisällöstä.

Mainoksien tekeminen ei ole vain taittoa minulle

Se on myös sitä, että yritän ymmärtää kohderyhmän käyttäytymistä. Hyvä taittotyö ei ole vain sitä että sijoittelen eri elementtejä hauskasti tai kauniisti järjestykseen. Minun pitää yrittää ymmärtää miten ihminen käyttäytyy, mihin hänen katseensa kiinnittyy.

Missä kohtaa hän pysähtyy? Mitä hän huomaa ensin tai mihin katse voisi kiinnittyä?
Mitä hän ohittaa eli miksi ei kiinnostu? Milloin hän tekee päätöksen katsoa lisää tai ohittaa koko mainoksen? Se on minun tehtäväni kun suunnittelen ja teen mainoksen eri kanaviin.

Mainoksen harmonisuus, kivan näköisyys ja näyttävyys tulee seurauksena, kun ymmärtää rakentaa mainoksen asiakkaan katseen käyttäytymisen sekä ajankäytön kautta.

Hyvä mainos on siis toimiva, kiinnittää huomiota ja vangitsee jollain elementillä katsetta. Hyvä mainos saa aikaan jotain reaktioita ja mahdollisesti jopa toimenpiteitä. Täytyy myös  muistaa vielä, että satatuhatta muuta mainosta kilpailee samoista katseista ja kiinnostuksesta. Monesti se on se yksi ainoa asia, joka vaikuttaa ja toimii. Sen kun osaa tuoda kiinnostavasti esille, niin saattaa päihittää ne kaikki muut kilpailijat.

Lopputulos ei ole siis kaunis mainos vaan toimiva mainos.

Ps. Ole rohkeasti yhteydessä, jos haluat miettiä yhdessä miten sinun mainoksestasi tehdään toimiva ja katseen vangitseva sekä kiinnostava.

Suvi Voutilainen

https://www.avenadesign.fi/

Löydät minut myös Face, IG ja Tiktok Avena Design

Artikkeli Mikä on siis ratkaisevaa hyvälle mainokselle? julkaistiin ensimmäisen kerran KasvuStoori.

Tehdessäsi postauksen, mainoksen tai vaikka jutun johonkin voit miettiä: mitä katsoja, lukija, vastaanottaja tekee tämän nähtyään? Klikkaako, katsooko, lukeeko, muistaako, toimiiko (esimerkiksi ostaako, tilaako tai kysyykö lisää) tai unohtaako heti. Sama mainos ei myöskään toimi samalla tavalla aina eri kanavissa. Tähän syy ei ole mainoksen sisältö tai tekninen toteutus vaan ihmisen käyttäytyminen.

Printti tai digimainos eivät aina toimi samalla logiikalla

Printti ja digi tulevat katsojaa vastaan eri tilanteissa, ja siksi niiden toimivuus ei aina ole samanlainen. Katsoja näkee ne erilaisissa tilanteissa. Kun avaat lehden, esitteen tai näet jonkin julisteen, pysähdyt hetkeksi niiden äärelle. Olet siis jo valmiiksi lehteä selatessasi hitaammassa katsomisen moodissa kuin esimerkiksi somessa. Yleensä ainakin silmäsi viipyvät mainoksessa hetken pidempään ja saatat jopa pysähtyä lukemaan.

Ruudulla somessa ja netissä kaikki eteesi tuleva on jatkuvaa virtaa. Somen feedissä rullaa postauksia ja mainoksia koko ajan, ja teet päätöksiä sekunnin murto-osissa katsotko vai etkö. Mainos siis keskeyttää digissä, ja siksi se vaatii erilaista rakennetta kuin printissä.

Silmä toimii eri tavalla printissä ja näytöllä

Katseesi liikkuu eri tavalla. Printissä katse liikkuu yleensä ensin kuvaan sitten otsikkoon, ingressiin ja leipätekstiin. Taitolla voidaan ohjata katsetta kiinnittämään huomiota haluttuihin asioihin, juuri esimerkiksi kuvilla ja kuvateksteillä sekä väliotsikoilla. Tyhjän tilan käyttö sekä siihen sijoitettujen elementtien (teksti, kuva, graafiset elementit) sijoittelu vaikuttavat siihen, mihin katse kohdistuu.

Digissä katse toimii eri tavalla. Silmä etsii tartuntapintaa eli voisi sanoa että se skannaa sisältöä. Silmä etsii erilaista kontrastia, liikettä, jonkin lupauksen tai jotain tuttua muotoa (esimerkiksi painikkeita). Katseen liike tapahtuu sekunnin sadasosissa. Jos sisältö ei herätä kiinnostusta välittömästi, peukalo liikuttaa feediä eteenpäin.

Printissä on siis sekunti tai kaksi enemmän aikaa ja katse pyrkii hahmottamaan tärkeät asiat. Katse siirtyy loogisesti mainoksessa eteenpäin ja näin näkee monta asiaa mikä saattaa aiheuttaa jatkoa katsojan tekemiselle. Digissä ratkaisu on nopea ja iskevä – katse skannaa sen hetkessä. Printissä sama digiin tehty ratkaisu voi tuntua liian kevyeltä tai keskeneräiseltä.

Seuraavassa jutussa saat lukea parin päivän päästä lisää ajatuksiani. Pysyhän kuulolla.

Suvi Voutilainen

https://www.avenadesign.fi/

Facebook: Avena Design, IG ja Tiktok

Artikkeli Hyvä mainos ei ole kaunis – vaan toimiva julkaistiin ensimmäisen kerran KasvuStoori.

Tavoitteesi luovat puitteet ja lähtökohdan suunnittelulle, samoin myös kohderyhmä. Messuilla kävelevien vieraiden kiinnostus on herätettävä todella nopeasti heidän kulkiessaan ohi. Näkyvyys on investointi. Millaisena yrityksesi, tuotteet tai palvelutarjonta nähdään ohi kulkiessa?  Mikä on ensivaikutelma?

Suunnittelu kannattaa aloittaa ajoissa. Aina ei edes tule ajatelleeksi mitä kaikkea on oltava valmiina, ja huomaa vasta viime tipassa, että apua nyt on unohtunut… Säästyy monta harmaata hiusta ja murhetta, kun tekee selkeän suunnitelman ja aikatauluttaa kaiken valmistelun sekä tarvittavat materiaalit hyvissä ajoin. Suunnittelussa on otettava huomioon esimerkiksi erilaisten painettavien materiaalien aikataulu, jos tehdään vaikka esitteitä tai muita painotuotteita.

Ohikulkija katsoo pistettäsi sekuntteja

Markkinapaikan eli messu- tai tapahtumanpaikan sijainnin näkyvyys on huomioitava. Missä osasto alueella sijaitsee, kuinka näkyvä se on sekä millaisen kulkureitin varrella. Tämä vaikuttaa millaista näkyvyyttä on rakennettava huomion kiinnittämiseksi. Pääviestin ja yrityksen tai tuotteiden brändin pitää tulla hyvin esille. Isoissa messutiloissa kannattaa käyttää näkyvyyden herättämiseksi selkeitä isoja pintoja. Myös tapahtumat, joissa on paljon liikennettä viestin pitää tulla selkeänä esille. Täytyy myös muistaa, että ympäristö on hyvin kirjava, täynnä erilaisia osastoja ja materiaaleja. Selkeät isot pinnat erottuvat tästä helposti. Kulkija kiinnittää vain muutaman sekunnin ajan huomiota osastoon ohi kulkiessaan.

Messu- ja tapahtumaosastojen neliöt ovat aina rajalliset. Siksi myös osaston suunnittelu täytyy hyödyntää optimoidusti. Moni tekeekin omat uniikit rakenteet, mutta on myös perinteisiä moduulirakenteita, jotka somistetaan omilla materiaaleilla. Katso osastoa myös kauempaa eli kuvittele itsesi useamman metrin päähän, miltä näyttää. Lisäksi mieti mistä kaikista eri kulmista kulkija näkee osastosi. Näkyykö tärkein viesti kulkevan ihmismeren ohi muille?

Älä unohda kohderyhmiä

Puhuttele kohderyhmiäsi erilaisilla luovilla ratkaisuilla ja erotu muista! Hyödynnä vaikka liikkuvaa kuvaa, jotain heittopeliä, onnenpyörää, koripallopistettä, tarjoilua tai palkkaa vaikka klovni vetämään porukkaa pisteellesi.

Osaston toiminnallisuus kannattaa suunnitella. Mihin sijoitat materiaalit, kuinka hoidat liidien keräämisen tai teetkö kauppaa suoraan tapahtumassa/messuilla? Miten maksaminen hoidetaan, ostettujen tavaroiden pakkaus ja kuinka helppoa niitä on kuljettaa.

Arvontoja on joka messu täynnä, mutta ne vain toimivat. Osallistaminen jättää aina positiivisempaa muistijälkeä. Tässä on tärkeää, että mietit mikä vetoaa kohderyhmääsi. Mikä saa heidät kiinnostumaan, pysähtymään ja jättää positiivisen muistijäljen. Kuinka keräät oikeat potentiaaliset asiakkaat itsellesi, jotta voit olla heihin yhteydessä myöhemmin.

Hyvin suunniteltua messu- tai tapahtumaosastoa voi käyttää useampaan kertaan.  Seuraavana vuonna kulut ovat huomattavasti pienemmät kun kerralla on suunniteltu hyvin toimiva ja näkyvä osasto.

Älä unohda tehdä selkeää ja konkreettista aikataulua. On paljon innostavampaa lähteä messuille, kun ei ole tarvinnut viimeisiä päiviä (ja ehkä öitäkin) tuskaille hikeä pyyhkien, että saadaanko kaikki ajoissa valmiiksi. Tapahtuman tai messujen resurssit on myös varattava ajoissa. Porukkaa on oltava sen verran, että kaikki jaksavat olla iloisina palvelemassa kiinnostuneita. Messuilla seisominen on rankkaa, ja vaatii riittävästi taukoja jokaiselle.

Älä unohda jälkimarkkinointia!  Messujen/tapahtuman jälkeen ole yhteydessä potentiaalisiin liideihin. Älä vain huokaise kun selvisit messuista, vaan suunnittele ja allakoi aikatauluusi mitä teet messujen jälkeen. Kuinka olet heihin yhteydessä.

Tässä vielä lyhyt muistilista mitä kannattaa tehdä messuille tai tapahtumaan osallistumisen suunnitteluksi:

• Aseta selkeä tavoite messuille/tapahtumaan
• Päätä kuinka osallistut
• Mikä on pääviesti mitä haluat välittää kohderyhmälle?
• Suunnittele selkeä aikataulu toteutukselle, oheisohjelmat, resurssit, kilpailut, liidien keräämisen, mahdollisen myymisen ja siihen liittyvät toimenpiteet
• Tee suunnitelma tarvittavista materiaaleista ajoissa ja niiden toteutuksesta
• Sovi henkilöstö ja infoa/sparraa heidät hoitamaan tehtäväänsä
• Hyödynnä messujärjestäjän apua ja muita ammattilaisia, jos et itse ehdi suunnitella, osta palvelu joltain esimerkiksi minulta
• Suunnittele jälkimarkkinoinnin hoitaminen, kuka tekee ja mitä sekä missä aikataulussa
• Lähde messuille iloisin mielin ja rentoutuneena, nauti tilaisuudesta.

Nyt suunnittelemaan innostavia tapahtumia yritykselle. Ota vinkeistäni vaarin, ja ole ajoissa liikenteessä.

Suvi Voutilainen

Avena Design

Löydät minut myös sosiaalisista medioista.

Artikkeli Vieraskynä – Millaisin keinoin teet messu- tai tapahtumaosastosta kiinnostavan ja toimivan? julkaistiin ensimmäisen kerran KasvuStoori.

2. Kenelle olet markkinointia tai mainontaa tekemässä? Mikä on ydinkohderyhmä? Mieti kenelle teet sisältöä ja millaista sisältöä he odottavat?

3. Mieti missä, miten ja millä keinoin? Missä kanavissa potentiaalisimmat asiakkaat ovat? Missä kanavassa sinun on helpoin heidät tavoittaa? Kuinka teet vaikutuksen eli mitä toimenpiteitä teet? Sisältö ja esille tuominen vaikuttavat kiinnostuksen herättäjinä. Sisällöstäsi (mainoksestasi) joko kiinnostutaan tai ei. Tee vaikutus sisällöllä.

4. Suunnittele aikataulu toteutukselle. Suunnittele julkaisulle aikataulu. Valitse ajankohta niin, että ehdit myös keskittyä seuraamaan markkinoinnin toimivuutta.

5. Paljonko sinulla on rahaa käyttää? Laske budjettisi, koska se on olennaista paljonko voit käyttää rahaa, ja mitä sillä rahalla saat. Jos laitat kympin tai kaksi esimerkiksi somemarkkinointiin, et voi odottaa kovin suuria tuloksia. Mitä enemmän käytät rahaa, sitä enemmän saat näkyvyyttä. Älä kuitenkaan unohda seuraavaa kohtaa eli seurantaa.

6. Seuraa kuinka markkinointi/mainos toimii. Laske montako kauppaa käytetyllä rahalla tuli. Paljonko yksi asiakaskontakti tai kauppa sinulle maksoi? Mihin reagoitiin ja mihin ei? Seuraaminen opettaa sinulle millaisia toimenpiteitä kannattaa tehdä ja millaisia ei. Opit myös paljonko sinun yrityksesi tuotteiden/palveluiden osalta asiakashankinta maksaa sinulle. Mitä pitäisi tehdä toisin, jotta asiakashankinnan kustannuksia saisi alennettua eli käytettyä vähemmän rahaa mainontaan per asiakas.

7. Mikäli teetät mainoksen tai markkinointimateriaalin suunnittelijalla, muista käydä  vuoropuhelua hänen kanssaan. Kuuntele hänen ajatuksiaan, ja kysy mielipiteitä. Älä epäröi kysyä, aina on hyvä keskustella ja pallotella ideoita ja ajatuksia.

8. Hyvin suunniteltu, kiinnostava ja kohdistettu mainos/markkinointi tuo parempia tuloksia.

Nyt vain toteuttamaan!

Suvi Voutilainen

AvenaDesign

Artikkeli Vieraskynä – Kahdeksan vinkkiä markkinoinnin ja mainonnan suunnitteluun julkaistiin ensimmäisen kerran KasvuStoori.

Yrityksen ”ulkonäkö” eli yritysilme on kokonaisuus ja se rakentuu erilaisista palasista. Se rakentuu myös yrityksen tekemisestä, näkyvyydestä, osallistumisesta eli kaikesta siitä mitä yrityksestä näkyy ulospäin. Yrityksen ilme voi olla laadukas, harmooninen, hauska, värikäs, sekava, levoton tai ihan sinun näköinen. Se kertoo yrityksestäsi ja pienillä yrityksillä myös usein yrittäjästäkin. Yritysilmeessä voi näkyä myös asiat joita itse arvostat.

Kuinka jäät mieleen?

Markkinoinnillisesti olisi hyvä jos ilmeessä olisi jotain, joka pysäyttää ja jää mieleen. Jokin juttu joka jää muistiin ja yhdistyy sinun yritykseesi. Kun näet yrityksen uudelleen, se muistuu mieleesi. Sen ei tarvitse olla mitään maata mullistavaa. Se voi olla esimerkiksi joku pikku juttu slogan, piirros, logo tai kuva. Sloganit on hyvä esimerkki, koska niitä muistamme ja yhdistämme ne heti yritykseen. Esimerkiksi ”Just do it” on Niken slogan jonka monet heti tunnistavat. Tai ”Sanokaa Fazer kun haluatte hyvää”, ”Tavallista parempi ruokakauppa”, ”Connecting people” jne. Näitä riittää. Osa elää meillä vahvasti puhekielessä. Näitä kuolemattomia lausahduksia eri yrityksestä me muistamme, osaa jopa kymmeniä vuosia.

Mitä tekee graafikko?

Graafikko luo yritysilmeen ja pyrkii tekemään siitä sellaisen, että se toimii juuri sillä yrityksellä. Joskus jotkut ideat tai mieleen jäävät elementit tulevat graafikollekin ihan vahingossa ideoidessa. Minun tehtäväni on kuitenkin löytää graafikkona ideoita asiakkaalle ja tehdä ehdotuksia. Voi kuitenkin käydä niin, että asiakas saakin itse sen parhaan idean, jolloin minä vain toteutan sen. Toisinaan jos idea ei toimi, niin siitä on myös uskallettava sanoa asiakkaalle. Voi olla, että idea toimii paperilla, mutta ei esimerkiksi netissä ollenkaan. Ilmeen ja suunniteltavien elementtien tulee toimia sekä kertoa sitä viestiä (fiilistä, kuvaa, sanomaa) mitä yritys haluaa tuoda esille. Graafikko pystyy testaamaan toimivuutta erilaisissa toteutuksissa kuten mainos, netti, esite.

Tämän päivän tärkein asia on rakentaa toimiva näkyvyys. Yrityksellä on hyvä olla näkyvyyttä, tultava esille ja löydyttävä. Vielä parempi jos löytyy helposti ja herättää heti ensisilmäyksellä kiinnostuksen. Eikä yritystä tai tuotetta tunnisteta, jos ei ole mitään mistä tunnistaa.

Kannattaa siis välillä kokeilla jotain uutta. Uudistaa jotain ilmeessä, joka tuo pirteää uudenlaista imagoa ja näkyvyyttä. Jos yritys tunnistetaan hyvin, ei kannata silloin tehdä suuria muutoksia. Ilmettä voi uudistaa myös niin, että tunnistettavuus ei kärsi.

Olisiko nyt uudistumisen aika?

Suvi Voutilainen

https://www.avenadesign.fi

suvi@avenadesign.fi

Löydät minut myös

Instasta @avenadesign

Artikkeli Haluatko uusia yritysilmettäsi? julkaistiin ensimmäisen kerran KasvuStoori.

Ei ole mikään ihme, että moni mainostaja tuskailee somen kanssa miettiessään mikä toimii ja mikä ei toimi. Aina ei edes ole mitään viisasten kiveä, jonka kautta sen selvittää. Usein joutuu vain kokeilemaan. Jonkun sanan muutos voi aiheuttaa sen, että mainos alkaa toimia. Toisinaan taas kuva on vaihdettava. Joskus yksinkertaisesti on vain iskettävä enemmän rahaa mainontaan somessakin. Tänä päivänä ei tahdo enää riittää kymppi tai kaksi. Jos halutaan kunnolla tuloksia, vaatii yleensä somekin jo vähintään satasien mainosbudjetin. Kaikki mainostajat käyvät kisaa kuluttajien (someseuraajien) ajasta. Markkinoinnissa on aina ollut merkityksellistä sisältö, ja niin se on edelleen tänäkin päivänä.

Kukaan ei keksi yhtä ainoaa keinoa hyvän sisällön tuottamiseen

Sellaista ei ole olemassa, en ainakaan minä usko että on. Hyvin mietitty sisältö, kohderyhmän huomioon ottava ja jollain tavalla herättävä saadaan kuitenkin usein kiinnostusta aikaiseksi. Muista nämä vinkit kun lähdet miettimään yrityksesi mainontaa ja sisältöä:

1. Erotu nopeasti eli herätä huomio. Sinulla on muutama sekuntti aikaa eli suunnittele mainokseen jokin kuva tai sana (lause) joka pysäyttää. Mutta muista sen pitää olla tarpeeksi yksinkertainen, jotta huomio kiinnittyy. Jos elementtejä on paljon, niin silmä ei enää kiinnity samalla tavalla.
2. Mieti kenelle olet mainosta tekemässä. Asetu hänen asemaansa ja mieti millainen hän on, missä hetkessä hän vastaanottaa mainoksesi. Jos se tulee facen feedessä vastaan kaikkien kavereiden postausten joukossa, niin mihin otsikkoon ja kuvaan/videoon hän kiinnittäisi huomiota.
3. Sanomattakin selvää on siis jo, että otsikko on yksi kaiken ydin. Se on tärkeämpääkin tärkeämpi. Tee otsikko joka väkisin katsotaan. Myös sisällön pitää olla sellaista, että se kannattaa katsoa. Sinun pitää siis nähdä hieman vaivaa kun teet sisältöä.
4. Ole positiivinen! Positiivisuus myy paremmin.
5. Tuo yritys, mainostaja hyvin esille. Tulee luotettava olo.
6. Digitaaliset mainokset, somen mainonta tarvitsevat paljon toistoa. Ei riitä, että joku näkee somessa mainoksen kerran, hänen on nähtävä se ainakin 10 kertaa. Toistoa, toistoa ja vielä kerran toistoa.
7. Muista sinulla on vain sekuntteja aikaa. Siksi myös toisto on tärkeää.

Tässä muutama vinkki pistettäväksi korvan taakse kun suunnittelee digitaalista mainontaa. Elämämme on nopeaa, hektistä ja valtavan määrän viestejä päivän aikana sisältävää. Siitä kaikesta pitää erottua, ei ihan helppo rasti. Mutta kokeilemalla, testaamalla ja tekemällä oppii ja onnistuu. Kun teen asiakkaan mainoksia mietin aina itse näitä samoja asioita.

Antoisia digimainosten suunnitteluhetkiä!

Ja ihanaa joulun odotusta

Suvi

Avena Design

Artikkeli <strong>Digiviidakossa mainoksella on vain hetki aikaa herättää mielenkiinto</strong> julkaistiin ensimmäisen kerran KasvuStoori.

Nyt on kulta-aikaa messuille kesän muuttuessa syksyksi. Koronan jälkeen pääsemme taas erilaisiin tapahtumiin, niin luultavasti moni lähtee katselemaan ja viihtymään messuille tai muihin tapahtumiin. Suunnittelu kannattaa aloittaa ajoissa. Olen kesän aikana suunnitellut Habitare-messuille erilaisia materiaaleja asiakasyritykselle. Pääsin aloittamaan hyvissä ajoin kesällä suunnittelun, joka mahdollistaa sen, että kaikki on ajoissa valmiina. Suunnittelussa on otettava huomioon myös painettavien materiaalien osalta painotyöhön menevä aika. Usein messuille tehdään useampia erilaisia materiaaleja kuten esite, kortteja, banderolleja, julisteita. Valmistus saattaa tapahtua yhdessä paikassa tai useammassa, ja sitä tärkeämpää on pitää aikatauluista kiinni.

Millaisia asioita on huomioitava?

Markkinapaikan eli messu- tai tapahtumanpaikan sijainnin näkyvyys on huomioitava. Missä osasto alueella sijaitsee, kuinka näkyvä se on sekä millaisen kulkureitin varrella. Tämä vaikuttaa millaista näkyvyyttä on rakennettava huomion kiinnittämiseksi. Pääviestin pitää tulla hyvin esille ja brändin tietysti. Messuilla kannattaa käyttää näkyvyyden herättämiseksi selkeitä isoja pintoja. Täytyy myös muistaa että ympäristö on hyvin kirjava, täynnä erilaisia osastoja. Selkeät isot pinnat erottuvat tästä helposti. Kulkija kiinnittää muutaman sekunnin ajan huomiota osastoon ohi kulkiessaan, joten on mietittävä mikä hänet pysäyttää.

Messu- ja tapahtumaosastojen neliöt ovat aina rajalliset. Siksi myös osaston suunnittelu täytyy hyödyntää optimoidusti. Moni tekeekin omat uniikit rakenteet, mutta on myös perinteisiä moduulirakenteita jotka somistetaan omilla materiaaleilla. Osastoa pitäisi osata katsoa niin kaukaa kuin läheltä sekä sijainnin suhteen eri kulmista. Näkyykö tärkein viesti kulkevan ihmismeren ohi muille?

Älä unohda kohderyhmiä

Kohderyhmiä kannattaa puhutella erilaisilla luovilla ratkaisuilla. Pitäisi tehdä jotain joka puhuttelee kohderyhmää ja erottaa muista. Liikkuva kuva saattaa olla sellainen, jota pysähdytään katsomaan. Joku heittopeli, joka kiinnittää huomion. Tämä saattaa kuitenkin olla sellainen, joka vetää puoleensa ei kohderyhmää. Sellaisia ovat esimerkiksi messuilla käytetyt onnenpyörät. Kaikki haluavat pyörittää, mutta kohderyhmä ei ole oikea.

Toiminnallisuus osastolla on tärkeä, kuinka asiakkaat saavat tarvittavat materiaalit, millaista kannattaa tehdä, entä kuinka hoidetaan liidien kerääminen osastolla. Tällaisia asioita on mietittävä. Jos tehdään isoja esitteitä, niitä löytyy messupaikan roskiksista. Kukaan ei jaksa kantaa niitä matkassa, jos ei mahdu taskuun tai käsilaukkuun. Arvonnat ovat hyviä liidien keräämiseen. Myös nuo aiemmin mainitsemani pelit voivat toimia positiivisena tunnetta jättävänä toiminnallisuutena. Osallistaminen jättää aina positiivisempaa muistijälkeä. Siksi näitä keinoja käytetään usein messuilla. Tässä tärkeää on, että mietit mikä vetoaa kohderyhmääsi. Mikä saa heidät kiinnostumaan, pysähtymään ja jättää positiivisen muistijäljen. Kuinka keräät oikeat potentiaaliset asiakkaat itsellesi, jotta voit olla heihin yhteydessä myöhemmin.

Suunnittelu on kuten huomaat avainasemassa. Hyvin suunniteltua messuosastoa voi käyttää useammilla messuilla. Seuraavana vuonna kulut ovat huomattavasti pienemmät kun on kerralla suunniteltu hyvin toimiva ja näkyvä osasto.

Aikataulu on mietittävä tarpeeksi ajoissa, jotta kaikki toimii hyvin ja valmistuu ajoissa. Aikataulu kannattaa aikatauluttaa ja vaiheistaa tekemiset. Tämä on usein se joka aiheuttaa hikeä ja kyyneliä, saadaanko kaikki ajoissa valmiiksi. Varaa myös riittävästi porukkaa messuille, jotta kaikki jaksavat olla mukana iloisena sekä freeseinä palvelemassa kohderyhmiä. Messuilla seisominen on rankkaa, ja jos resursseja sinne on liian vähän, väsy iskee päivien aikana.

Älä unohda jälkimarkkinointia! Messujen/tapahtuman jälkeen ole yhteydessä potentiaalisiin liideihin. Älä vain huokaise kun selvisit messuista, vaan suunnittele ja allakoi aikatauluusi mitä teet messujen jälkeen. Kuinka olet yhteydessä.

Tässä vielä lyhyt muistilista mitä kannattaa tehdä messuille tai tapahtumaan osallistumisen suunnitteluksi:

• Aseta selkeä tavoite messuille/tapahtumaan
• Päätä kuinka osallistut
• Mikä on pääviesti mitä haluat välittää kohderyhmälle?
• Suunnittele selkeä aikataulu toteutukselle, oheisohjelmat, resurssit, kilpailut, liidien kerääminen
• Tee suunnitelma tarvittavasta materiaalista ajoissa ja sen toteutuksesta
• Sovi henkilöstö ja infoa/sparraa heidät hoitamaan tehtäväänsä
• Hyödynnä messujärjestäjän apua ja muita ammattilaisia, jos et itse ehdi suunnitella osta palvelu joltain (voit vaikka minulta ostaa)
• Suunnittele jälkimarkkinoinnin hoitaminen, kuka tekee ja mitä sekä missä aikataulussa
• Lähde messuille iloisin mielin ja rentoutuneena, nauti tilaisuudesta.

Nyt suunnittelemaan innostavia tapahtumia yritykselle. Ota vinkeistäni vaarin, ja ole ajoissa liikenteessä.

Suvi Voutilainen

Avena Design

Insta @avenadesign

Artikkeli Oletko menossa messuille tai tapahtumaan? Kuinka messu- tai tapahtumaosastosta tehdään hyvin toimiva? julkaistiin ensimmäisen kerran KasvuStoori.

Pakkauksella on aina ratkaiseva rooli tuotteen menestymisen kannalta. Pakkaus on se joka myy tai ei myy, jos itse tuote ei ole näkyvissä. Sen takia se voi olla, että pakkaus myös estää myyntiä. Myyvä, toimiva ja kiinnostava pakkaus maksaa itsensä takaisin. Se kohottaa tuotteen arvoa. Pakkauksen avulla voidaan myös nostaa tuotteen hintaa. Pakkauksella voidaan tehdä tuotteesta ekologisempi ja sitä kautta kohderyhmää puhuttelevampi. Toisinaan taas hyvin yksinkertainen pakkaus saattaa olla erinomaisesti myyvä. Pakkaus on myös osa brändiä ja yritystä. Pakkaussuunnittelussa otetaan huomioon yrityksen visuaalinen ilme ja kuinka pakkauksella tuetaan brändi-ilmettä.

Katso pakkausta ostajan silmin

Pakkausmateriaaleja on myös monenlaisia, ja aina on mietittävä mikä sopii parhaiten juuri sille tuotteelle. Mitä ostaja näkee pakkauksesta sekä kuinka hän kokee sen avaamisen/säilyttämisen toimivuuden.

Kaupassa, varsinkin päivittäistavarakaupassa ihminen käyttää muutaman sekunnin tuotteen valitsemiseen. Jos hän ei ymmärrä pakkauksen perusteella mitä sisällä on, voi tuote jäädä hyllyyn ja matkaan lähteä kilpailijan tuote. Siksi tuotepakkauksen on viestittävä nopeasti ja tehokkaasti sekä hyvin selkeästi oleelliset asiat. Huono pakkaus tai sellainen, joka ei tuo ostajan etsimiä asioita selkeästi esille, voi siis taklata ostamisen.

Pakkauksen sisällä olevan tuotteen on tietysti myös tuettava sitä mielikuvaa, mikä ostajalla on. Pakkauksen on oltava helppokäyttöinen ja miellyttävä. Tärkeää on, että sen saa helposti ja siististi avattua. Monessa elintarvikkeessa on tärkeää, että se voidaan sulkea uudelleen. Minulle tärkeää on myös että pakkauksesta saa helposti jokaisen pisaran tai murusen tyhjennettyä.

Ai että ärsyttää, jos viimeisiä sisältöjä on vaikea saada ulos. Tai  pakkaus lupaa helppoa avaamista, ilman mitään työvälineitä, sitten yrität repiä sitä auki ja ei millään aukea. No sitten haetaan sakset tai veitsi, jotka onneksi auttavat. Mutta kyllä vähän pettyi kun kuvitteli että tämähän on helppo avata. Moni oma kokemus lisää aina ymmärrystä tehdä asiakkaiden pakkaussuunnittelua. Kummasti huomaa pieniä hyviä ja ei niin hyviä asioita pakkauksista kun itse joutuu niitä availemaan.

Tee pakkauksestasi ostamisen arvoinen kokemus!

Jos haluat jutella pakkauksistasi, ole yhteydessä!

Suvi Voutilainen

Löydät minut täältä https://www.avenadesign.fi/

Sekä sosiaalisista medioista.

Artikkeli Myyvä pakkaus maksaa itsensä takaisin julkaistiin ensimmäisen kerran KasvuStoori.

Olen rakentanut ilmeitä yrityksille. Joka kerta on yhtä jännittävää kun saa aloittaa uuden yrityksen ilmeen rakentamisen. Joutuu pureutumaan yritykseen, yrittäjään ja mitä näkyvyydeltä sekä ilmeeltä halutaan. Millaisia asioita yrityksen ilmeen tulee kertoa muille? Mitä se viestittää? Markkinoinnillisesti on järkevää rakentaa sellainen ilme, että jotain jää katsojalle mieleen. Se voi olla pienikin juttu, logo, kuva, piirros, slogan ihan mikä vaan, mutta se muistuu mieleen ja yhdistyy sinun yritykseesi. Kaikki me muistamme kuolemattomia lausahduksia eri yrityksistä ja tiedämme heti mistä yrityksestä on kyse.

Graafikko rakentaa sellaisen ilmeen kuin haluat

Hän luo ilmeen joka toimii juuri sillä yrityksellä. Mielipiteitä ja näkemyksiä on niin yrittäjällä kuin graafikolla. Tärkeintä on että ilme toimii yritykselle ja yrittäjälle. Graafikon tehtävänä on neuvoa, sparrata ja auttaa eli konkreettisesti suunnitella sellainen ilme. Hän voi myös neuvoa, että mikä toimii ja mikä ei eli ohjata sitä kautta yrittäjää. Ilmeen ja niiden elementtien joita suunnitellaan ja toteutetaan tulee toimia sekä kertoa sitä viestiä (fiilistä, kuvaa, sanomaa) mitä yritys haluaa tuoda esille.

On tärkeää kuunnella yrittäjää ja hänen toiveitaan. Hän tuntee oman liiketoimintansa, asiakkaansa ja graafikon tehtävä on pukea ilme tukemaan hänen liiketoimintaansa.

Tänä päivänä näkyvyys korostuu. Yritys löydetään sen avulla. Eikä sitä löydetä jos ei ole näkyvyyttä. Ei tunnisteta, jos ei ole mitään mistä tunnistaisi. Mitä sitten tapahtuu kun löydetään ja tunnistetaan, no kauppa saattaa käydä. Sitähän yritykset haluavat tehdä.

’

Leikittele väreillä ja tuo fiilistä

Värit ovat osa yrityksen tunnistettavia elementtejä. Ne ovat myös keino rakentaa näkyvyyttä. Niiden avulla voi myös rakentaa haluamaansa fiilistä yritykselleen, tuotteille ja palveluille. Värejä valittaessa on syytä miettiä omaa kohderyhmää sekä millaista viestiä haluaa tuoda esille. Missä kanavissa aikoo mainostaa tai postata. Painetuissa materiaaleissa väri toistuu eri tavalla kuin digitaalisesti. Paperin laatu esimerkiksi vaikuttaa värisävyyn. digimaailmassa taas vahvat värit kuten punainen saattavat olla silmälle rasittavia, jos niitä on liikaa. Moni myös kokee todella vahvat värit digimaailmassa hieman aggressiivisina. Tämä voi johtaa siihen, että katsoja sulkee sivun eikä katso eteenpäin.

Silmämme on valitseva ja helposti hieman silmää ärsyttävä jätetään katsomatta. Värivalinnoissa noin yleisesti suosittelen usein joko kylmien tai lämpöisten värien käyttöä. Näitä voidaan sotkea eli käyttää kumpaakin, mutta joissain tilanteissa se saattaa aiheuttaa levottomuutta liikaa ja lopputulos ei ole toivottu. Kokeilemalla näkee miltä värien yhteensoveltuvuus näyttää.

Väreillä voi myös leikitellä ja antaa erilaista tunnetta mainokseen tai muuhun materiaaliin. Jos valitsee yritykselle omat värit ja toistaa niitä, voi myös väristä tulla tunnistettava elementti yritykselle. Tästä hyvä esimerkki on Fazerin sininen tai Fiskarssin oranssi. Kun näemme oranssin värin tuotteessa, yhdistämme sen aivoissamme helposti Fiskarssin tuotteeksi.

Syksyn värit muuten ovat aivan ihania. Ne ovat niin kauniita, pehmeitä ja silmiä ihan hiveleviä. Luonnossa on upea liikkua ja katsella erilaisia värisävyjä. Ne kiinnittävät huomion. Näin käy myös hyvin valituissa väreissä vaikka ilmoituksessa, yrityksen logossa ym. muussa materiaaleissa. Silmä kiinnittyy väreihin.

Suunnittele siis mitä värejä käytät, kehitä ilmettä ja rakenna näkyvyyttä yrityksellesi. Ihania syksyn värejä elämääsi, ruska se vasta kaunista on.

Ihanaa syksyä kaikille, Suvi

Artikkeli Millaiselta sinun yrityksesi näyttää? julkaistiin ensimmäisen kerran KasvuStoori.

Suunnittele kunnolla

Suunnittelu on kaiken a & o myös markkinoinnissa. Jos yritykselläsi ei ole markkinointisuunnitelmaa, tee se nyt. Mieti laajasti: missä kaikkialla yrityksesi kannattaa markkinoida eli missä kohderyhmäsi ovat? Kannattaako tehdä pelkästään digimarkkinointia vai onko syytä näkyä myös muualla? Kaikkien kanavien sisältö täytyy suunnitella toisiaan tukevaksi kokonaisuudeksi. Missä kanavassa julkaistaan milloinkin ja mitä?

Muista pääviestit jokaisessa kanavassa

Suunnittelun ohessa on hyvä miettiä yhtenäinen linja yrityksen äänelle, eli miettiä pääviestit kuntoon ennen mitään markkinointitoimenpiteitä. Tietysti markkinointi täytyy sopeuttaa jokaiseen kanavaan sopivaksi, ja esimerkiksi Instagramissa yritys voi viestiä eri tavalla kuin vaikka Hesarin mainoksessa, mutta pääviestit tulisi kuitenkin nähtävillä kanavasta riippumatta. Toki yrityksillä voi olla monia kohderyhmiä ja sitä kautta myös erilaisia lähestymistapoja, mutta yrityksen pääviestit tulisi olla selkeitä huolimatta siitä, mikä kohderyhmä on kyseessä.

Ei yksittäisiä toimenpiteitä, vaan eheä kokonaisuus

Markkinointia ei siis pitäisi nähdä yksittäisinä toimenpiteinä, joita tehdään silloin, kun pitää saada tarjouskampanja ulos.  Markkinointi on paljon laajempi kokonaisuus kuin yksittäinen kampanja, ja yksittäisellä kampanjalla ei voi pelastaa kaikkea, jos markkinointi ei ole kokonaisuutena kunnossa. Lyhytkatseinen markkinointiajattelu ja yksittäiset toimenpiteet harvoin johtavat yhtä hyvään mielikuvaan yrityksestä kuin suunnitelmallinen tekeminen.

Suvi Asikainen, Kupli Oy  

Kupli on strateginen ja aikaansaava markkinointitoimisto Helsingissä. Suunnittelemme ja toteutamme asiakkaillemme markkinointia eri kanavissa. Lue lisää http://www.kupli.fi ja ota yhteyttä Suvi Asikaiseen suvi.asikainen@kupli.fi, jos haluat keskustella lisää!

Artikkeli Vieraskynä – Ajattele markkinointia aina kokonaisuutena julkaistiin ensimmäisen kerran KasvuStoori.