Voit olla yritystoimintaa suunnitteleva ja kaivata apua

• liiketoiminnan/tuotteiden/palveluiden suunnitteluun/ideointiin
• Liiketoimintasuunnitelman tarkastamiseen
• Liiketoiminnan laskelmien tekemiseen
• Tuotteiden/palveluiden suunnitteluun ja ideointiin
• Tuotteiden ja palveluiden hinnoitteluun
• Yritystoiminnan aloittamiseen
• Muihin yritystoimintaan liittyviin kysymyksiin.

Voit olla toimiva yrittäjä ja kaivata apua 

• Yritystoiminnan kannattavuuden kehittämiseen
• Hinnoitteluun
• tuotteistukseen joko tuotteiden tai palveluiden
• Verkkokaupan kehittämiseen
• Sisällön tuotantoon
• Markkinointiin tai myyntiin
• Muuhun liiketoiminnan kehittämiseen/kysymyksiin.

Älä jää yksin pähkäilemään tai vielä pahempaa jossittelemaan ja vellomaan asioiden kanssa. Hanki apua. Olen erittäin kokenut yritysneuvoja ja sparrari. Voit ostaa vain yhden kerran tai niin usein kuin haluat. Neuvonta, sparraus, ohjaus, apu tapahtuu Teamsin tai Zoomin kautta linjoilla. Sovin ajan 1-4 vuorokauden kuluessa siitä kun olet palvelun hankkinut. Voit laittaa lisätietokenttään ostoksen yhteydessä toiveaikaa neuvonnasta. Vastaan ajankohtaan sopiiko se minulle tai jos aika ei käy ehdotan aikoja. Voit myös jättää aikaehdotuksen laittamatta, jolloin ehdotan sinulle aikoja. Toimii siis helposti ja vaivattomasti. Neuvonta ei vaadi sinulta etukäteen valmistautumista, mutta lähetän mielelläni sinulle muutaman kysymyksen etukäteen joiden avulla voin perehtyä etukäteen toimialaan/liiketoimintaasi (jos jo olemassa), tuotteisiin tai palveluihin. Tämä nopeuttaa ja helpottaa neuvonnan aloittamista sekä saat vielä enemmän minusta hyötyä itsellesi. Sinun ei ole pakko vastata kysymyksiini etukäteen, se on täysin vapaaehtoista sinulle.

Saat näin yritystoimintasi nopeammin ja kannattavammin käyntiin, jos olet aloittamassa. Toimivana yrittäjänä saat kehitettyä yritystoimintaasi paremmin.  Saat ammattilaisen avun mitä pitää tai kannattaa tehdä ja miten. Olen toiminut yritysneuvojana 25-vuoden ajan, ja olen tähän asti aina löytänyt ratkaisuja sekä pystynyt auttamaan.

HUOMIO TAMPEREEN ALUEEN IHMISET! Katsokaa ybuusti palvelu!

Olemme mukana Tampereen alueen Ybuusti palvelussa. Löydät minut yritysneuvojana sieltä ja tarjontamme Calmen logon alta. Neuvojiamme ovat Tarja Pursiainen, Salme Kortelainen ja Juuso Markkanen. Jos kotikuntasi on seuraavilla alueilla voit hyödyntää palvelua Akaa, Juupajoki, Kangasala, Kuhmoinen, Lempäälä, Nokia, Orivesi, Pirkkala, Pälkäne, Ruovesi, Tampere, Urjala, Valkeakoski, Vesilahti, Virrat tai Ylöjärvi. Hakuohjeet palveluun pääsemiseksi löydät Ybuustin sivuilta. Meistä löydät myös lisätietoa tuolta sivuilta. Älä tuskaile yksin yrittäjyyden haasteiden kanssa, vaan hyödynnä tämä sinulle maksuton palvelu.

Mikä sitten on yrittäjyysbuusti? ”Yrittäjyysbuustissa eri alojen ammattilaiset tarjoavat käyttöösi kokonaisuuksia, joista voi valita juuri sen, joka antaa sinun yrityksellesi parhaan buustin. Palvelun tarkoituksena on mahdollistaa yrittäjyyden aloittaminen, yrityksen perustaminen tai juuri alkaneen yritystoiminnan kehittäminen. Yrittäjyysbuusti on maksuton palvelu Tampereen seudun työllisyysalueen asiakkaille. ” Lisätietoa löydät täältä https://ybuusti.fi/

Meillä on neuvontaa, sparrausta, ohjausta ja koulutusta tarjolla aloittavan yrittäjän puolella kolme koria perustamisneuvonta, talousneuvonta ja myynti ja markkinointi. Toimivan yrittäjän puolella meillä on myös kolme koria eli myynti ja markkinointi, talous ja hallinto sekä henkilöstöhallinto. Kaikki nämä löydät Calmen logon kohdalta ja siellä esittelemme kuinka toteutamme palvelun. Voit itse valita mistä asioista tarvitset neuvontaa. Teemme ensin alkukartoituksen, tarjoamme yksilöllistä yritysneuvontaa, ohjausta ja sparrausta tarpeisiisi. Kysy rohkeasti lisää tästä, jos toimit tuolla alueella ja olet kiinnostunut.

Älä jää yksin, ole rohkeasti yhteydessä ja anna minun auttaa sinua! 

Terkuin

Tarja Pursiainen, yritysneuvoja, yrityskonsultti, yrittäjä

Artikkeli Kaipaatko yritysneuvontaa, sparrausta, ideanikkaria liikeideaan/tuotteistukseen ? julkaistiin ensimmäisen kerran KasvuStoori.

Tuotteistaminen tapahtuu aina prosessissa, joka kertoo mitä tuote tai palvelu sisältää. Kenelle se on tarkoitettu, ja kuinka se toteutetaan sekä miten sen saa. Tuotteistettu tuote tai palvelu on helpompi ostaa, koska silloin asiakas tietää mitä hän saa. Asiakas siis ymmärtää mitä tarjoat, mistä hän maksaa ja miksi tuotteestasi tai palvelustasi kannattaa maksaa.

Tuotteistuksessa tuote tai palvelu on vakioitu, jolloin myyntityö helpottuu, kun pyörää ei tarvitse joka kerta jokaiselle asiakkaalle keksiä uudelleen. Konkreettinen tuote on helpompi tuotteistaa, koska asiakas näkee sen ja pystyy koskemaan sitä. Asiakas saa heti selkeän mielikuvan asiakas tuotteesta, näkee sen hinnan sekä millaisessa paketissa sen tarjoilet ja miltä se näyttää.

Palvelun tuotteistamisella ratkaiset asiakkaan ongelmia

Kun myyt tuotteitasi tai palveluitasi, sinun on ratkaistava asiakkaan ongelma tai tarve. Jos et ymmärrä mitään asiakkaan liiketoiminnasta, joutuu hän tekemään työn sinun puolestaan. Eli käyttämään aikaa siihen että hän kertoo ja selittää millaisen ratkaisun tarvitsee. Hän ei todennäköisesti jaksa tehdä sitä, sillä siihen kuluu liikaa aikaa.

Mitä asiakas silloin tekee? Kiittää sinua käynnistä ja toteaa, että palaamme myöhemmin. Hänellä on muutakin tekemistä kuin tehdä myyntityö sinun puolestasi. Asiakas maksaa, kun voit auttaa häntä. Kun ratkaiset hänelle ongelman, johon hänellä on tarve saada apua. Ongelman pitää olla hänelle merkityksellinen.

Ymmärrä siis ensin asiakkaiden liiketoimintaa. Tee kotiläksyt hyvin. Selvitä asiakkaan liiketoimintaa, mitkä on haasteet, millainen kilpailutilanne on ja kuinka sinun palvelusi auttaa häntä. Tuotteista palvelustasi sellainen kokonaisuus, jolla ratkaiset hänen ongelmansa. Eli kuvaa palvelu niin kiinnostavaksi hänen kannaltaan, että hän tajuaa tarvitsevansa apuasi.

Mieti nopeutatko asiakkaan tuotantoa? Helpotatko hänen logistiikkaansa?Autatko häntä saamaan enemmän asiakkaita? Tuottaako sinun palvelusi lisää työtehoa? Saako hän lisää asiakkaita? Muuttuuko hänen toimintansa kannattavammaksi? Jotain hyötyä asiakkaan tulee saada.

Tuotteesi arvo on osa tuotteistusta

Tuotteellasi tai palvelullasi tulee olla hinta. Hinta on arvo, jonka asiakas kokee oikean hintaiseksi. Asiakas vertaa palveluasi kilpailijaan. Jos hän vertaa sitä halpaan kilpailijaan, hän pitää sinun tarjoomaasi kalliina. Jos taas hän valitsee vertailuun saatavan tuoton, ja jos se on riittävän suuri, hän saattaa pitää palveluasi halpana.

Kaikki vertaavat hintaa johonkin. Turha kuvitella, että tuotteellasi tai palvelullasi ei ole kilpailijaa. Jos ei ole suoranaista, niin hän saattaa verrata sitä oman työnsä hintaan tai siihen, että jos hän jättääkin kokonaan ostamatta. Jos haluat tarjota ilmaista palvelua, niin silläkin on olemassa kustannus. Kustannus on asiakkaan käyttämä aika, jolle hän saattaa laskea suurenkin hinnan. Silloin ilmainenkin palvelu voi asiakkaan mielestä olla kallis. Sinun tulisi siis päästä sellaiseen tilanteeseen, että asiakas käyttää muita keinoja vertailuun kuin pelkkää hintaa.

Älä siis päästä asiakasta vertailemaan hintaa vaan kilpaile hyödyllä

Asiakas ei koe läheskään niin suurta riskiä ostamiseen, kun pystyt takaamaan palvelustasi saatavan hyödyn olevan hintaa suuremman.

Hyvin tuotteistettu palvelu on vertailukelvoton. Sinä voit luvata asiakkaalle jotain sellaista, mitä hän ei saa muualta. Erotut muiden katteettomista lupauksista, jaaritteluista ja selityksistä.

Lupauksesi on ainutlaatuinen, johon ei muut pysty. Lupauksesi saa asiakkaan todella kiinnostuneeksi ja uteliaaksi. Hän voi miettiä että noinkohan onnistuu. Hän näkee, että se on mitattavissa. Hänen on pakko uskoa, että palvelustasi on hyötyä hänelle. Hänelle tulee houkutus ostaa.

Jos pystyt hyödyntämään takuuta tai lupausta tuloksista, se vähentää tai poistaa asiakkaan ostamisen riskiä. Asiakas ymmärtää, että sinä olet myös valmis ottamaan riskiä ja tiedät onnistuvasi.

Tuotteistaminen on edelleenkin kaupallistamista. Se on sitä, että asiakas ymmärtää nähdessään tai kuullessaan sinua, että tämä minun kannattaa ostaa.

Asiakas on valmis maksamaan siitä, että kerrot hänelle jotain mitä hän ei ennen sinua tiennyt.

Lisää strategioista voit lukea täältä

Asiakkaan ostamisesta ja hänelle myymisestä täältä

Artikkeli Tuotteistamalla lisää kauppaa ja asiakkaita julkaistiin ensimmäisen kerran KasvuStoori.