Valokuvat ja videot luovat mielikuvia yrityksestä, brändistä ja sen tuotteista. Ne välittävät yrityksen arvoja. Siksi myös käytettävän kuvamateriaalin osalta kannattaa pohtia kuinka tuo vastuullisuutta esille. Ihmiset haluavat ostaa vastuullisesti tuotettuja tuotteita ja käyttää vastuullisten yritysten palveluita.  Kuinka kuva vaikuttaa vastuullisuuteen, voisi olla esimerkkinä kauneusalan ihanteet. Kun brändiä mainostaa erittäin kuvauksellinen ja kaunis ihminen, niin hän luo kuvaa millainen tulisi olla. Tämä luo paineita meille tavallisille tallaajille, kun emme voi näyttää samalta. Kuvaan voikin olla vaikea samaistua, joka saattaa jopa vaikuttaa ostokynnykseen. Kuvien avulla halutaan ohjata ihmisten mielikuvia ja kun ne eivät toteudu, niin ei koeta tuotetta uskottavaksi ja toimivaksi itselle.

Yritys voi kuvien avulla toimia vastuullisesti, kun välttää käyttämästä kuvissaan stereotypioita. Käyttämällä kuvamateriaalia jossa on erilaisia tilanteita, eri-ikäisiä ja näköisiä ihmisiä saadaan kuva monimuotoisemmasta maailmasta sekä yrityksen vastuullisuudesta. Kohderyhmän on helpompi samaistua ja uskoa tuotteen toimivuuteen.

Kuvilla voidaan tuoda (ja tietysti myös videoilla) yrityksen toimintaa myös läpinäkyväksi. Voidaan kertoa kuvien ja videoiden avulla  mitä yrityksessä tapahtuu. Tuoda esille yityksen arkea, työtapoja, tehtäviä, tekemistä ja vaikka palavereja. Tuomalla yrityksen arkea läpinäkyväksi ja esille kasvatetaan luottamusta yritykseen. Asiakkaat ja kohderyhmä näkevät millaisia ihmisiä yrityksessä työskentelee sekä arkista työskentelyä erilaisissa tilanteissa. Kuvilla ja videoilla voidaan tehdä paljon vastuullisuuden esille tuomiseksi.

Kuvilla on suuri merkitys siinä, kuinka asiat ymmärretään. Niiden avulla myös saadaan käyttökokemusta tuotua esille. Mikäli kokemus ei aidossa tilanteessa vastaakaan sitä kuvaa mikä on saatu, pettyy käyttäjä aivan varmasti. Tämän takia kuvan/videon tulee olla aina rehellinen ja aito tuotteesta sekä sen käytöstä. Se on vastuullisuutta.

Katsele yrityksesi kuvia ja videoita uusin silmin ja mieti kuinka tuot vastuullisuutta esille.

Artikkeli <strong>Oletko miettinyt kuinka vastuullisuus tulee esille yrityksesi valokuvissa tai videoissa?</strong> julkaistiin ensimmäisen kerran KasvuStoori.

Matka tähän päivään

Olen aina ollut yrittäjähenkinen, mutta toisaalta myös vannonut, että yrittäjäksi en lähde. Muistan, kun olin lapsena mummolassa yökylässä ja 5-vuotiaan suurin unelma oli päästä uimahalliin. Ei muuta kuin tuumasta toimeen – kerättiin hienoja kiviä ja askarreltiin kukkakimppuja, myytiin ne ja päästiin uimahalliin. Kakkosluokkalaisena perustin luontokerhon, johon askartelin itse mainokset, järjestin eväät ja olin kahta luokkakaveria vastassa sovitussa paikassa. Siitä pari vuotta myöhemmin päätin alkaa toimittaa omaa lehteä. Laitoin Heppahulluun myynti-ilmoituksen, 2€ kolikoita alkoi tulla postitse ja minä askartelin lehtiä.

Ensimmäistä kertaa yrittäjäksi päädyin vähän vahingossa 2014 oman elämäntapamuutoksen ja hyvinvointivalmentajaksi opiskelun innoittamana. Kuusi vuotta vierähti nopeasti “Ajatuksia Hyvinvoinnista”- yrityksen parissa ja vaikka rakastin valmentamista, yrittäjyydestä en paljoa tiennyt ja kompastelin moniin haasteisiin, jotka haluan auttaa nyt muita yrittäjiä välttämään.

Viimeiset reilut neljä vuotta olen ollut töissä kasvumarkkinointitoimistossa, jossa olen konseptisuunnittelijana ja sisältömarkkinoinnin asiantuntijana auttanut yrityksiä mm. brändin rakentamisen ja markkinointi-, viestintä-, lanseeraus- ja sisältösuunnitelmien kanssa. Lisäksi olen vuosien varrella kouluttanut ja sparrannut lukuisia markkinoinnin tekijöitä. Opinnoissani erikoistuin brändin strategiseen suunnitteluun, kehittämiseen ja johtamiseen, ja tutkin opinnäytetyössäni asiakasymmärryksen roolia B2B-yrityksen sisältömarkkinoinnissa.

Kun sydän alkoi keväällä 2022 kaivata valmentamista ja sitä aidosti 1:1 työskentelyä yksityis- ja pienyrittäjien kanssa, kaikki palat loksahtivat kohdalleen. Näen niin paljon potentiaalia, paloa ja mahdollisuuksia monen yrittäjän kohdalla ja koen, että omana missiona on saada jokainen yrittäjä näkemään se myös itse itsessään. Se ei ole helppoa, mutta mahdollista jokaiselle. Siitä syntyi Branding with Em, jonka kautta pääsen yhdistämään aiemman mindset- ja muutosjohtamisen osaamiseen brändin rakentamiseen ja liiketoiminnan kasvattamiseen.

Mikä motivoi sinua omassa toiminnassasi?

Rakastan valmentamista, koska pääsen konkreettisesti auttamaan, oivalluttamaan ja inspiroimaan pienyrittäjiä ja asiantuntijoita. Mielestäni on aika absurdia ajatella, että yrittäjän pitäisi osata ja tehdä kaikki itse. Moni on kuitenkin loppujen lopuksi lähtenyt yrittäjäksi sen oman intohimon ja osaamisen innoittamana, ja yrittäjyys tulee siinä sivussa.

Koen tärkeäksi valmentaa yrittäjiä taidoissa, joita meille ei juurikaan opeteta. Näitä ovat mm. oman mindsetin vahvistaminen ja rajoittavien uskomusten tunnistaminen, itsevarmuuden löytäminen ja rohkeus astua esiin, ja sen täyden potentiaalin löytäminen itsessään. Moni tekee töitä 24/7, aina asiakkaan etu etusijalla ja ihan liian alhaisella hinnalla. Itse uskon siihen, että jos emme itse aseta rajoja, olemme 24/7 töissä emmekä pidä lomia. Jos emme itse arvosta meidän osaamista, ei sitä osaa viestiä asiakkaillekaan. Jos emme itse tunnista meidän tuottamaa arvoa, osaa hinnoitella sitä oikein eikä aseteta tavoitteita, ei yritystoiminta todennäköisesti ole kannattavaa henkisesti eikä rahallisesti. Eikä se ainakaan mahdollista sitä vapautta niin hyvin, kuin ehkä toivoo. Minua motivoi se, että saan entistä useamman yrittäjän näkemään nämä asiat.

Parhaimmat opetukset tähän mennessä

Oppeja ja opetuksia on kyllä tullut roppakaupalla, mutta ehkä kiteyttäisin ne seuraaviin:

1) Ole hyvällä tavalla itsekäs.

Yrittäjyys mahdollistaa sen, että voimme olla oman elämämme toimitusjohtajia. Meillä on kaikki langat käsissämme ja siksi elämästä kannattaa rakentaa omien arvojen mukaista. Uskalla asettaa rajoja, hinnoitella omat palvelut rohkeasti vastaamaan niiden aitoa arvoa ja pidä itsestäsi huolta. Tässä on kyseessä sinun yrityksesi ja elämäsi – älä anna siitä tulla muiden näköistä. Muiden neuvoja kannattaa kuunnella, mutta pidä silti oma visiosi ja unelmasi kirkkaimpana mielessä.

2) Älä jää yksin.

Kaikkea ei tarvitse osata tai tehdä yksin. Paras investointi itselleni on ollut bisnesmentori, joka on auttanut minua selvittämään monta lukkoa, näkemään asioita uudella tavalla ja potkinut eteenpäin silloin, kun asiat junnaa paikallaan. Itseensä, omaan osaamiseen ja yritykseen investoiminen maksaa itsensä aina takaisin. Pyydä siis rohkeasti apua, verkostoidu muiden yrittäjien kanssa ja uskalla investoida yrittäjyyteen ja itseesi – et tule katumaan.

3) Kirkasta oma osaaminen ja tarjooma.

Mieti, mikä on sinun kirkkain osaamisesi, missiosi ja arvosi? Mitä haluat aidosti tehdä ja kenelle? Rakenna oma tarjooma niiden ympärille. On helppoa sohia moneen suuntaan ja tehdä vähän sitä sun tätä. Mitä kirkkaampaa tarjoomasi, viestisi ja tarinasi on itsellesi, sitä selkeämpiä ne ovat myös muille ja houkuttelevat juuri oikeat ihmiset luoksesi. Kun perusta on kunnossa, tekeminen selkiytyy ja kirkastuu huomattavasti.

Tulevaisuus ja tavoitteet

Yritykseni tarina on vasta alussa, mutta visio ja tavoitteet kirkkaana mielessä. Aloitan lokakuussa 12-viikkoisen valmennukseni pilottivaiheen ja lanseeraan sen isolle yleisölle alkuvuodesta 2023. Haluan päästä auttamaan mahdollisimman montaa yrittäjää ja asiantuntijaa, jotta he löytävät itsestään sen täyden potentiaalin ja uskaltavat astua itsevarmasti esiin. Puhun varmasti niin nyt kuin tulevaisuudessakin sen puolesta, että yrittäjät tunnistavat oman osaamisensa, ymmärtävät sen arvon ja uskaltavat myös hinnoitella palvelunsa kannattavasti. Menestys ei ole sattumaa, vaan mindsetin, strategian ja juuri oikeiden toimintamallien summa.

Miten nollaat itsesi?

Luonnossa liikkuen, ystäviä nähden ja tv-ohjelmia katsellen. Ensimmäistä kertaa yrittäjänä ollessani olin töissä 24/7, joten tällä kertaa olen erityisen tarkkana siitä, missä työn ja vapaa-ajan raja menee. Kun lepää ja palautuu riittävästi, jaksaa myös työssä paremmin.

Tahtolauseesi

“Doubts kill more dreams than failure ever will”.

Voit seurata minua:

Instagramissa: https://www.instagram.com/brandingwithem/

LinkedInissä: https://www.linkedin.com/in/emiliavanhatapio/

Artikkeli KasvuStoori – Branding with Em julkaistiin ensimmäisen kerran KasvuStoori.

Kuinka usein sinä käyt tässä kauppakeskuksessa? Muuttuiko käyntisi koronan aikana tai seurauksena?

Eri tutkimusten mukaan korona-aika on kasvattanut verkkokauppojen kasvua merkittävästi ympäri maailmaa ja myös Suomessa. Kun pandemia sulki lähes kaiken, monien ihmisten ja yritysten oli pakko tehdä valtava digiloikka ja opeteltava ostamaan ja myymään verkossa. Joskus, ehkä vähän ajatuksen tasolla aloitettu suunnitelma oman verkkokaupan tai -sivuston perustamisesta muuttuikin yllättäen kiireelliseksi projektiksi, kun toimeentulo oli äkkiä vaakalaudalla.

Verkon mahdollisuudet ovat houkuttelevat, mutta niiden saavuttaminen ei ole automaattista eikä ihan helppoakaan. Tämän ovat uudet ja vanhatkin verkon toimijat saattaneet huomata.

Miten pääsisin näkyviin kauppakeskuksessa?

Hyvän suunnittelun tärkeyttä ei voi liikaa korostaa. On tärkeää pysähtyä miettimään jo alkuvaiheessa vastauksia moniin tärkeisiin kysymyksiin:

– Mikä on tavoitteeni? Mitä haluan saavuttaa?

– Mitä myyn ja kenelle? Kuka on ihanneasiakkaani?

– Miksi ihanneasiakas ostaisi juuri minulta? Mitkä ovat kilpailuvalttini?

– Mihin ihanneasiakkaan polttavaan tarpeeseen tuotteeni tai palveluni on ratkaisu?

– Ketkä ovat kilpailijoitani? Miten eroan heistä?

– Mistä ja miten saan paljon kävijöitä kauppaani tai sivustolleni?

– Mikä on toiminta-alueeni? Mihin rajaan sen?

Oikotietä ei ole

Nämä kysymykset ovat vain esimerkkejä aivan alkuvaiheen suunnittelusta. Kysymyksiä, mietittävää ja suunniteltavaa on paljon, paljon enemmän. Nämä kysymykset ovat kuitenkin niin tärkeitä, että näitä ei voi ohittaa eikä kannata edetä ennen kuin vastaukset näihin ovat kristallin kirkkaat.

Suunniteltua, jatkuvaa työtä

Verkossa myymisen käynnistäminen vaatii hyviä ideoita, huolellista suunnittelua, tavoitteiden asettamista, tutkimista ja analysointia ja yhtä kovaa työtä kuin myyminen missä tahansa. Kun alkuun pääsee, perusasiat ovat kunnossa ja markkinointi on hyvin suunniteltu ja toteutuksessa, voi päästä vähän helpommalla, mutta jatkuvaa työtä on tehtävä menestyksen eteen tämän päivän suuressa kauppakeskuksessa.

Kokemuksia kaupankäynnistä verkossa? Onko nuo yllä mainitut kysymykset mietittynä?

Marja Hawas

Digital Marketing Strategist

Tuotekehitystyön ja palvelumuotoilun opiskelija

www.linkedin.com/in/marjahawas

Artikkeli Vieraskynä – Ovi maailman suurimpaan kauppakeskukseen on kädessäsi julkaistiin ensimmäisen kerran KasvuStoori.

Villeriinan kanssa kotimaiset tuotteet helposti maailmalle

Yritykseni Promina Oy tuottaa uutta Villeriina.net -kauppapaikkaa käsityöalan pienyrittäjille. Villeriina.net on monimyyjäkauppa, eli kuten Etsy tai eBay – mutta fokusoidumpi ja pienempi, sellainen johon on mukava ja helppo tulla käymään. Sen ideana on auttaa asiakkaita löytämään upeat ja laadukkaat kotimaiset tuotteet helposti, kuin tavaratalosta.

Tuotteita voi selata kaikkien valikoimasta yhdellä kertaa tai tutkia jokaisen kaupan valikoimaa erikseen. Asiakas voi myös ostaa monelta myyjältä yhdellä ostoskorilla, eli ostaminen on helpompaa kuin vaikkapa messuilla.

Pienyrityksille Villeriina tarjoaa paljon valmiita palveluita, jotta netissä myyminen sekä kotimaahan että ulkomaille olisi mahdollisimman helppoa. Uskon siihen, että kaikkea voi aina parantaa ja helpottaa, joten vaikeimmat paikat, kuten maksunvälitys, toimituskulujen asettaminen, tuotteiden kielikäännökset englanniksi, EU-alueen alvit ja itse verkkokaupan rakentaminen tulevat valmiina palveluina.

Näin saan oman IT-alan kokemukseni hyötykäyttöön ja myyjät voivat keskittyä tuotteiden lisäämiseen ja tilausten hallintaan, eikä kaikkien tarvitse saada harmaita hiuksia verkkokaupan tekniikoita ihmetellessä. Uuden myyjän oma kauppasivu on ollut myyntikunnossa parhaimmillaan jo muutamassa tunnissa.

Miten kaikki alkoi?

Muutama vuosi sitten sain ahaa -elämyksen kun mietin verkkokaupan kasvua ja sitä, miten vaikea pienyrittäjien tuotteita on löytää. Asiakkaan kannalta sadat pienet verkkokaupat ovat vaikeita selata ja käyttää. Jos löytää yhden kivan tuotteen, ei välttämättä jaksa kaivaa maksusovelluksia auki, kun löytyi vain se yksi tuote.

Aloin innoissani rakentaa töiden ohessa uutta kauppa-alustaa ja sittemmin siirryin yrittäjäksi. Matkaan tuli kuitenkin mutkia, kun huolellisesta vaihtoehtojen arvioinnista huolimatta valitsemaani alustaan ei saanut järkevällä hinnalla liittymiä haluamiini maksu- ja toimituspalveluihin.

Juuri koronan alkaessa jouduin tekemään ison päätöksen ja laitoin ensimmäisen alustan hyllylle keskeneräisenä hautumaan ja aloitin rakentamisen uudestaan, uudella alustalla, toki hieman entistä viisaampana. Päivitin myös liikeideaa, koska alkuperäinen oli uusien EU-säännösten takia sellaisenaan mahdoton toteuttaa. Uskon, että kyllä sekin vielä päivänvalon näkee, kunhan Villeriina toimii hyvin ja omasta kalenteristani vapautuu aikaa.

Uudenlaisen myyntijärjestelmän tekeminen vaatii kärsivällisyyttä ja aikaa

Olen aika jääräpäinen, enkä luovuta helpolla. Monta kertaa matkan varrella on tullut mieleen sanonta ”jos tämä olisi helppoa, se olisi jo tehty aiemmin”. Ensimmäisenä oleminen on usein kuoppaista matkaa ja vaatii aikaa. Tavalliseen verkkokauppaan verrattuna monimyyjäkauppa, jossa jokainen myy omia tuotteitaan, on paljon isompi palapeli ja palat vielä muuttavat muotoaan, mikä lisää kyllä jännitystä elämään. Ja toki testaaminen vie paljon aikaa.

Matkan varrella olen auttanut saman alustan käyttäjiä ympäri maailman, mm. tekemällä tuhansia kielikäännöksiä ja julkaisemalla ilmaiseksi koodia, jolla saadaan laskulle tulostumaan yrityksen y-tunnus. Toimittaja yritti ottaa melestäni liian kovaa hintaa tuosta EU:ssa pakollisesta toiminnallisuudesta, joten tein sen sitten itse ja laitoin jakoon. Vertaistuki on tärkeää ja olen itsekin saanut paljon tukea vastaavia sivustoja rakentaneilta.

Motivoiva tekijä on auttaminen

Olen tajunnut, että elämäni tarkoitus on muiden auttaminen, niin työasioissa kuin niiden ulkopuolellakin. Erityisen mukavaa on, kun voi auttaa toisia auttamaan itseään jatkossa. Tämän huomasin jo esimies- ja projektipäällikkövuosien aikana. Ja Villeriinan kautta voin auttaa monia kerralla, mikäs sen mukavampaa!

Kotimaisia tuotteita kaipailen täällä Espanjassa usein, kun oikeasti monet esineet, joita on elämänsä kuvitellut kestäviksi, hajoavat (mm. ovien lukot, ämpärit ja muut siivousvälineet, tekstiilituotteet jne). Uskon, että kotimaisilla tuotteilla on kysyntää ulkomailla, joten siksi lähdin tekemään Villeriinasta heti monikielistä ja kansainvälistä.

Suomessa on paljon innovatiivista designia, tuotekehitystä ja upeita perinteisiä tuotteita. Nämä kaikki ansaitsevat parempaa näkyvyyttä maailmanlaajuisesti.

Parhaimmat opetukset tähän mennessä?

1. Ei saa lannistua. Tulee päiviä, jolloin mikään ei tunnu toimivan kuten haluat, mutta ne menevät ohi.

2. Kaikki muuttuu kaiken aikaa. Siksi on tärkeää opetella uusia taitoja, sovelluksia ja tekniikoita koko ajan, jotta pysyy mukana kehityksessä. En ole edes laskenut montako sataa uutta asiaa opetellut viimeisten vuosien aikana, mutta jatkuvan oppimisen listallani on tällä hetkellä 10 järjestelmää, jotka liittyvät keskeisesti verkkokaupan markkinointiin. Näitä haluan oppia käyttämään entistä paremmin.

Monimyyjäkaupan verkoston tuella yksinyrittäjäkin voi myydä ulkomaille

Olen tekemässä Villeriinasta sekä kotimaassa että kansainvälisesti tunnettua suomalaisten tuotteiden nettitavarataloa, jossa on kotoisa tunnelma ja helppo käydä ostoksilla ja löytää lahjat koko perheelle.

Uskon, että Suomen tuhansien käsityöalan yrittäjien joukosta löytyy satoja pienyrittäjiä, jotka haluavat lisää myyntiä ja näkyvyyttä brändilleen ja yksinyrittäjiä, jotka haluavat myös verkostoitua muiden kanssa. Kun jokainen voi myydä suoraan itse, myynnin kustannukset ovat pienemmät kuin jälleenmyynnissä ja jokainen voi toimia omien tuttujen toimitusehtojen ja toimitustapojen kanssa, tekemättä ylimääräistä varastoa minnekään.

Näkyvyyttä brändeille ja jakelustrategia mietintään

Osalla Villeriinan pienyrittäjistä on myös oma verkkokauppa, osalla taas on esim. Facebook-kauppa. Brändin kannattaa toki näkyä mahdollisimman monessa paikassa tunnettuuden lisäämiseksi. Erityisesti, mikäli aikoo kasvattaa yritystä, kannattaa miettiä jakelukanavia ja -strategiaa, näitä miettivät niin pienet, suuret kuin jättiyrityksetkin. Villeriina sopii niin verkkokaupan aloittelijoille, kuin jo pitkään netissä toimineillekin.

Kevytyrittäjätkin mukaan!

Mietin pitkään, miten saisin pienimmät yrittäjät myös mukaan Villeriinaan. Lähitulevaisuudessa aionkin laajentaa myös jälleenmyyntiin, jotta pienimmätkin yrittäjät pääsevät mukaan. EU-alueen sääntöjen takia maksunvälittäjät tilittävät tilausten maksuja ainoastaan oman y-tunnuksen omistaville yrityksille, joten jälleenmyynti Villeriinan kautta antaa lisää mahdollisuuksia nettimyyntiin esim. kevytyrittäjille. Ja jotta saadaan kustannus yrittäjälle alemmas ja asiakkaille paketit nopeammin, valmistaja lähettää tuotteet suoraan asiakkaalle.

Miksi Villeriina piste net?

Tätä minulta kysytään aina välillä 🙂 Net on hyvä domainpääte siksi, että se kuvaa sitä, että Villeriina on myös pienyrittäjien verkosto, Moni yksinyrittäjä haluaisi enemmän vertaistukea ja tietoa. Omassa Facebook-ryhmässä voimme jakaa tukea ja tietoa toisillemme suuntaan ja toiseen ja kaikki viisastumme samalla. Ja  villeriina.fi ja villeriina.com ohjautuvat myös samalle sivulle, jos ei satu osoitteen päätettä muistamaan.

Miksi tein myyntialustan enkä verkkokauppaa?

Tätäkin minulta on kysytty yllättävän monta kertaa. Tähän voisi sanoa, että ”because I can”. Olen tehnyt töitä monella toimialalla erilaisissa rooleissa ohjelmoijasta projektipäällikköön ja suunnitellut, rakentanut ja ylläpitänyt sovelluksia mm. pankeista öljytankkereihin, leikkaussalin tietojärjestelmiin ja viranomaistietojärjestelmiin. Osaamiseni sopii myös markkinointikoulutuksen puolesta verkkokauppaan.

Verkkokauppa kasvaa jatkuvasti ja isoimmassa kasvussa ovat myyntialustat eli monimyyjäkaupat. Arvioidaan jo, että 2021 kaikesta Internet-kaupasta 40% tehdään monimyyjäkaupoissa eli netin tavarataloissa. Kasvuun on selkeä syy. Asiakkaat tykkäävät ostaa isoista paikoista, kuten marketeista, sillä niissä on paljon valikoimaa ja asiointi on helppoa.

Minusta verkkokaupankäynnin pitää olla vielä markettiakin helpompaa ja vain monimyyjäkaupassa on tarpeeksi valikoimaa, jotta se kiinnostaa tarpeeksi isoa määrää ihmisiä. Googlen hakusanat ovat erittäin kilpailtuja ja niissä isommat tulevat pärjäämään paremmin kuin pienet sivustot. Eli miksi tehdä jotain pientä, kun voi tehdä jotain suurta!

Haluan auttaa osaltani pienyrittäjien tilannetta, kun kauppa siirtyy entistä enemmän nettiin, koska haluan säilyttää kotimaiset upeat käsityötekniikat ja tuotteiden korkean laadun ja innostaa suunnittelijoita tekemään innovatiivisia uusia tuotteita.

Yökukkujan unelmatyö on yrittäjyys

Töiden vastapainona tykkään rentoutua nukkumalla pitkään aamuisin. Ilta- ja yöihmisenä työnteko helposti painottuu myöhäiseen aikaan ja yrittäjänä siihen on hieno mahdollisuus.

Villeriinan sivut:

Nähdään myös somessa!

https://www.facebook.com/villeriina

https://www.instagram.com/villeriina_suomi/

ja somekanavat englanniksi aukeavat pian:

https://www.pinterest.com/villeriina – mm. inspiraatiota uusiin tuotteisiin

https://www.facebook.com/villeriina.finland

www.instagram.com/villeriina_finland

Artikkeli KasvuStoori – Tuija Tamghart – Villeriina.net – Feels like Finland! julkaistiin ensimmäisen kerran KasvuStoori.

Rakastan visuaalisuutta. Rakastan värejä. Siksi innostuin miettimään ja tutkimaan markkinoinnin värien valintaa ja käyttöä. Miettiessäni asiaa syntyi vanhojen hyvin tapojen päälle idea, joka ottaa enemmän huomioon tämän hetken elämää, ympäristöä, jossa värit kulloinkin ovat. Staattinen tuttu väripaletti ei elä usein juuri yhden tilanteen, yhden kohderyhmän ja yhden viestintätilanteen mukaan, vaan on jäykkä alati muuttuviin olosuhteisiimme. Jopa nyt laajasti maailmaa kiusaava koronavirus on vaikuttanut värien käyttöön.

Olemme tottuneet siihen, että yritykselle valitaan väripaletti, brändivärit, joita käytetään. Nykyään on otettu mukaan värien sävyeroja, lisäten esimerkiksi läpinäkyvyyttä.

Yhtenäisyyttä emme voi unohtaa. Yrityksen tunnistettavuudesta täytyy pitää kiinni. Jos haluamme laajentaa värien käyttöä, on siis värien vapaampi soveltaminen tehtävä hallitusti. Keksittyäni miten sen voisi tehdä, tein värien merkityksestä, valinnasta sekä entisen ja uuden menetelmän opettamisesta kurssin. Se tuli aiemman, laajemman visuaalisuuden kurssin rinnalle.

Värit yksin vaikuttavat 86% ostopäätöksiin – tiesitkö?

Olin itsekin skeptinen, voiko luku pitää paikkaansa ja tein omaa tutkimusta. Löysin muita tutkimustuloksia, jotka kaikki olivat saman suuntaisia. Värien suuri merkitys perustuu moneen asiaan:

• 90 % aivoihin menevästä informaatiosta on visuaalista
• Värit ovat ”helpoin asia” aivoille rekisteröidä ja ne jäävät myös mieleen
• Värit ovat tunteiden herättäjiä ja tunnelman luojia
• Jokaisella värillä on oma merkityksensä   

Käytäntökin sattui juuri samaan aikaan todistamaan väitettä. Ostin juuri vapaa-ajan takin ja olin Haltin myymälässä. Mieheni tuli perässä toisesta kaupasta. Silmäni vaeltelivat takkihyllyissä ja huomasin automaattisesti etsiväni lempivärejäni. Löysin takin, jossa oli uskomaton väriyhdistelmä lilaa ja oranssia, suurimpia lempivärejäni. Sopivan kirkas ja iloinen, muttei kirkuva. Persoonallinen. En ollut ikinä nähnyt missään vaatteessa näitä yhdistettävän niin hienosti.

Mieheni tuli perässä kauppaan. Minulla oli jo takki päällä ja ihastelin sitä peilistä. Taskut olivat vähän huonossa paikassa ja hihat pitkät, mutta mitä siitä. Kysyin mieheltäni, pitäisikö minun kokeilla vielä muita takkeja ja sain napakan vastauksen, että tuo on juuri minun takkini, näkee heti ja turha miettiä muuta. Tulin ikionnellisena ulos kaupasta tämän lila-oranssin takkini kanssa. Käärin hihat ja etsin taskuja eri paikoista, mutta se takki! Se on niin UPEA.

Onko yrityksesi väreissä lempivärejäsi?

Värien valintaan yritykselle liittyy myös toinen omakohtainen kokemukseni. Kun itse aloitin yrittäjyyden 10 vuotta sitten ja minä, vanha markkinoinnin konkari, kansainvälisiä brändejä kehittämässä ollut asiantuntija, valitsin yritykselle värit ja loin brändiä. Olin niin ylpeä, kun sain painosta ensimmäiset ovat käyntikorttini.

Mieheni 10-vuotias sukulaispoika katseli ylpeäni esittelemääni käyntikorttia. Innoissani en huomannut hänen jääneen tuijottamaan korttia. Olin kertonut mitä yritykseni tekee ja kenelle. Hiljaisuuden jälkeen hän kysyi: ”Etkö aio myydä miehille ollenkaan?” Katsoin uudelleen korttia. Taustalla ollut pehmeä aaltokuvio oli lilan sävyä, joka muuttui liukuvärinä vaaleanpunaiseen suuntaan kaunofontin kanssa. Se oli kieltämättä sellainen, että tuskin mies sitä toista kertaa vilkaisisi.

Tarvittiin siis lapsi kertomaan minulle, että olin käytännössä kääntänyt asian siten, että loin itseäni varten yrityskuvan! Olen varma, että löytyy muitakin, jotka ovat jollain tasolla tehneet saman virheen ja se antoi kipinän pohtia enemmän asiaan ja lopulta tein värien valinnasta kurssin.

Ota oppia omista värivalinnoistasi – esimerkiksi pukeutumisessa

Yrityksen värien valintaa voi hyvin verrata vaatteiden valintaan. Mitä ajattelet, kun valitset itsellesi vaatteet aamulla? Mitä on ohjelmassa, kenet olet tapaamassa, onko tapaamisen henkilö/henkilöt millaisia, mikä on tilaisuuden luonne, mihin menet, millainen ympäristö ja millaisen vaikutuksen haluat antaa itsestäsi? Mikä on sen tilaisuuden tunnelma, miten sulaudut siihen, haluatko erottautua vai kuulua joukkoon.

Värejä valitessamme otamme huomioon:

• Kohderyhmän
• Ympäristön
• Millaisen vaikutuksen haluamme tehdä
• Tunnelman
• Tilaisuuden
• Vuodenajan
• Yleisen ilmapiirin, onko juuri julistettu koronapandemia tai onko joku kuuluisuus kuollut ja kaikki surevat?
• Sään, onko kevätaurinko juuri tullut kirkkaana esiin, haluanko piristystä räntäsateen keskelle?

Kun näin moni asia vaikuttaa värivalintaamme henkilönä, haluammeko aina pitää kiinni staattisesta väripaletistamme yrityksenä? Kohderyhmä voi vaihtua eri projektissa, värit voivat rajoittaa mahdollisuutta luoda tunnelmaa, herättää johonkin asiaan huomiota ja meiltä saattaa puuttuu huomioväri.

Värillä on väliä – opi tekemään tehokkaita valintoja

Värit ovat kuitenkin äärimmäisen tärkeä asia markkinoinnissa ja asiakkaan ostopäätökseen vaikuttamisessa. Sen vuoksi niiden valintaan kannattaa käyttää aikaa.

Uskon menetelmääni, vaikka se varmasti vielä kehittyy. Voin opettaa värien valinnasta sellaista, joka yhdistää kaikki hyvät periaatteet, pitää kokonaisuuden hallussa, yrityksen tunnistettavissa sekä tarjoaa yrittäjille helpon tavan tapa soveltaa värien käyttöä. Ja mikä parasta – tehdä viisailla värivalinnoilla enemmän rahaa.

#visuaalisuus #värit #menestys #brändi

Coltrane Hassinen

Yrittäjä

Tmi Coltrane – Puhtia Markkinointiin!
www.puhtiamarkkinointiin.fi
coltrane@puhtiamarkkinointiin.fi

Lisätietoa kurssista: https://bit.ly/värikurssi

Lähteet:
https://crowdriff.com/resources/blog/visual-marketing-statistics
https://www.business2community.com/marketing/color-choices-affect-buying-behavior-0829183

Artikkeli Vieraskynä – VÄRILLÄ ON VÄLIÄ – VÄREILLÄ MYYT ENEMMÄN julkaistiin ensimmäisen kerran KasvuStoori.