Asiantuntijabrändi vahvistaa kuvaa sinusta asiantuntijana, ja jos olet yrittäjä myös yrityksestäsi. Yritykset joissa on palkkatyöntekijöitä saattavat hyötyä työnantajabrändinä siitä, että työntekijät ovat aktiivisia somessa. Kyllähän silläkin on merkitystä kuka sinut löytää. Jos haluat vaihtaa työpaikkaa ja sinulla on asiantuntijabrändi olemassa muiden silmissä, on selvää että muutut myös kiinnostavaksi työnhakijaksi.

Pelkäätkö epäonnistumista?

Asiantuntija saattaa miettiä aloituksessa, että onnistunko, mokaanko, ymmärretäänkö minua ja uskotaanko asiantuntijuuteeni. Olenko uskottava? Tiedänkö tarpeeksi ja kiinnostaako ketään? Asiantuntijabrändin rakentaminen ei ole ”besservisseröintiä” eli yksisuuntaista opettamista ja asioiden esille tuomista. Brändin rakentaminen on viestintää ja parhaimmillaan se on keskustelua muiden kanssa, tiedonjakamista, omaa oppimista sekä erilaisen informaation käsittelyä.

Älä siis pelkää epäonnistumista. Aloita ja etene pienin askelin, keskustele, kommentoi ja jaa tietoa. Kirjoita, puhu tai videoi, mikä sinulle luontaisinta. Jos ei uskalla julkaista mitään, tuskin mitään tapahtuukaan. Brändin rakentaminen helpottaa markkinointia, jos olet yrittäjä. Asiantuntijabrändin rakentaminen voi olla myös kivaa. On kivaa kun herättää mielipiteitä, saa muut miettimään jotain asiaa, löytää itse erilaisia ajatuksia itsestään ja osaamisestaan. Aina ei tarvitse tiukkapipoisesti myöskään pysyä varsinaisessa asiassa. Voi myös tehdä kevyempiä juttuja väliin ja antaa itsestään jotain muuta.

Millaisia asioita kannattaisi miettiä henkilöbrändäystä aloittaessaan tai tehdessään?

Olen matkan varrella tehdessäni muille tekstejä, ja rakentaessani kuvaa kyseisestä ihmisestä julkisuuteen todennut aina että on oltava totuudenmukainen. Aito oman itsensä kanssa, jos yrittää rakentaa kuvaa joka ei ole aito, se huomataan ihan varmasti. Ainakin minusta hyvä henkilöbrändi on aina aito. Jos se on ristiriidassa sinun kanssasi (siis kuva ja oma persoonallisuus) tulee siitä epäluotettava kuva. Silloin markkinoit sellaista mitä et ole. Rakenna siis aidon itsesi varaan henkilöbrändiäsi.

Älä tuijota mitä muut tekevät

Älä yritä olla samanlainen kuin naapuri tai joku muu. Jos teet samaa mitä muut, niin se ei ole aito sinä. Eikä välttämättä toimi sinun kohdallasi. Seurata kannattaa eli tämä ei tarkoittanut sitä että et saa lukea tai katsoa yhtään mitään. Aina kannattaa seurata missä mennään, mitä muut tekevät ja millaista osaamista heillä on. Kannattaa kuitenkin tehdä omaansa. Kirjoittaa, puhua tai keskustella niistä asioista, joissa itsellä on osaamista.

Muita kannattaa kuunnella, mutta ei liikaa koskaan. Jos joku toteaa että miksi sinä tuollaista sanoit (tai kirjoitit), niin mieti uskotko itse siihen mitä toit esille. Älä latistu muiden kommenteista. Jos haluat seistä joidenkin asioiden takana, niin uskalla nostaa niitä asioita esille. Ei kannata pyydellä anteeksi, sitä että on olemassa ja haluaa tuoda itselle tärkeitä asioita esille. Mielipiteitä ja kommentteja riittää, niitä on niin paljon kuin on lukijoita tai katsojia, mutta kaikkia et luultavasti miellytä. Kaikki eivät ehkä pidä sinusta tai jutuistasi, mutta se ei haittaa. Et voi julkaista mitään, jos alat pelätä mitä muut ajattelevat.

Varaa aikaa, älä kuvittele suorittavasi maratoonia pikajuoksulla

Aidon ja kunnon henkilöbrändin rakennustyö kestää ja vie aikaa. Kuka tahansa voi nousta nopeasti tähden lentona esille, mutta kunnon asiantuntijabrändin rakentaminen vie aikaa. Se ei tapahdu hetkessä. Ihmisten kohtaaminen, näkymisesi, heidän hyväksyminen. kuinka näkevät osaamisesi, maineesi, sinut ihmisenä ja ammattilaisena. Heidän pitää tutustua sinuun, oppia näkemään mitä arvoa sinusta on heille ja millaista kanssasi on työskennellä sekä tehdä yhteistyötä.

Tutustuminen, ja se että sinut opitaan hyväksymään sekä koetaan hyödyllisenä asiantuntijana kestää, ja tässä kuukausi jos toinenkin on lyhyt aika. Sanoisin melkein että vähintään puolesta vuodesta – vuoteen on tehtävä ensin töitä ennenkuin oikeastaan mitään alkaa tapahtumaan. Joten ei kannata lannistua heti. Aina voi nousta tähdenlentona taivaalle, mutta siellä pysyminen vaatii töitä.

On myös uskallettava tehdä linjanvetoja asioiden suhteen, uskallettava ottaa kantaa välillä. Tämä ei tarkoita ”besserwisseröintiä” tai sellaista, mutta jos et uskalla mitään sanoa, et ehkä tee myöskään vaikutuksia. Kommentointi ja erilaisiin keskusteluihin osallistuminen on myös tärkeää. Näkyminen erilaisissa ryhmissä ja paikoissa. Voit tarjoilla kirjoituksia myös medioihin, muille blogeille ja asiantuntijafoorumeille. Niiden kautta rakennat omaa tunnettuutta.

Uskalla siis lähteä rakentamaan, ota askel kerrallaan ja tee pidemmän ajan suunnitelma. Allakoi aikaa asiantuntijabrändisi rakentamiseen. Älä ota itseesi jokaisesta kommentista, mutta rakentavasta kritiikistä opiksesi.

”Tekemätön vaikuttaa aina mahdottomalta ennen sen tekemistä.”

Nelson Mandela

Artikkeli Mitä olet mieltä asiantuntijan henkilöbrändäyksestä? julkaistiin ensimmäisen kerran KasvuStoori.

Vuosi sitten kesällä vietin unettomia öitä. Pitkän pohdinnan jälkeen olin päättänyt irtisanoutua mielenkiintoisesta, vakituisesta työstäni ja ryhtyä yrittäjäksi. Pähkähullua, sanoivat eräät. Mahtavaa, sanoivat toiset. Yli puolet suomalaisyrityksistä lopettaa tai tekee konkurssin ensimmäisen viiden vuoden sisällä, sanoivat tilastot. Nyt tai ei koskaan, sanoi sisäinen ääneni, ja hyppäsin tuntemattomaan.

Syntyi viestintätoimisto Viestitarhuri ja minusta, Marja Vesalasta, tuli yrittäjä. Olen koulutukseltani yhteiskuntatieteiden maisteri, ja minulla on parinkymmenen vuoden kokemus monipuolisista viestinnän, markkinoinnin, tapahtumatuotannon ja varainhankinnan tehtävistä. Viestintä on vahvinta osaamistani, intohimoni, ja sen ympärille halusin myös rakentaa yritystoimintani.

Yritykseni Viestitarhuri auttaa asiantuntijaorganisaatioita viestimään kiinnostavasti, ymmärrettävästi ja vaikuttavasti. Palveluihini kuuluu viestinnän strateginen ja operatiivinen suunnittelu sekä sisällöntuotanto. Kirjoitan yksittäisiä juttuja eri kanaviin ja toimitan myös kokonaisia julkaisuja kuten esitteitä ja raportteja. Lisäksi koulutan asiantuntijoita viestinnässä, ja olen juuri pilotoinut johdolle ja esihenkilöille suunnatun Vaikuttava muutosviestintä -koulutuksen, joka sai osallistujilta erinomaisen vastaanoton. Korona siirsi koulutukset verkkoon, jonne pienyrittäjäkin hyppäsi ketterästi kevään aikana.

Yritystoiminnassa minua motivoi eniten se, että voin auttaa asiakkaitani ja nähdä työni jäljen. Kun tyytyväinen asiakas haluaa jatkaa yhteistyötä, tiedän olevani oikealla polulla. Yrittäjän vapaus ja vastuu on kiehtova yhtälö. Voin järjestää itse aikatauluni ja päättää mitä töitä teen. Jos jokin asia menee pieleen tai on hankalaa, ei voi syyttää muita, vaan on katsottava peiliin. Ja kun peiliin katsoo, on aina mahdollisuus oppia jotain.

Tähän pisteeseen saakka olen päässyt periksiantamattomuudella, positiivisuudella ja asiakaslähtöisyydellä. Minulla on aito halu ymmärtää asiakkaan liiketoimintaa ja auttaa menestymään. Katson viestintää aina laajemmasta perspektiivistä markkinoinnin, myynnin ja asiakaspalvelun linssien läpi. Minulle jokainen asiakas on VIP.

Ensimmäinen vuosi yrittäjänä on kerryttänyt takataskuun monenlaisia oppeja. Niistä tärkeimpiä ovat:

1. Älä jää yksin.
Yksinyrittäjä on yksin vastuussa liiketoiminnastaan, mutta se ei tarkoita, että asioita pitäisi hautoa yksin. Sparrailu toisen samassa tilanteessa olevan yrittäjän kanssa antaa energiaa, vertaistukea ja mahdollisuuden tuulettaa omia ajatuksia. Keskustelut kokeneiden konkareiden kanssa tuovat uusia näkökulmia ja ovat todella arvokkaita. Moni auttaa mielellään, kun vain uskaltaa kysyä.

2. Mieti, mitä on järkevää ulkoistaa.

Kun raha on tiukassa, on mietittävä tarkasti kuluja. Kannattaa kuitenkin pohtia tarkkaan, millaisista asioista olisi järkevää maksaa jollekin toiselle ja käyttää säästynyt aika oman liiketoiminnan vauhdittamiseen. Yrittäjälle aika on rahaa. Itselleni oli alusta lähtien selvää, että kirjanpidon tekee sen alan ammattilainen. Ja tuohon päätökseen olen edelleen tyytyväinen.

3. Markkinointia ja myyntiä täytyy tehdä koko ajan.

Markkinointi ja myynti eivät ole asioita, joita tehdään vain silloin, kun asiakasprojekteja ei ole. Suunnitelmallisuus ja systemaattisuus tuovat tuloksia. Satunnainen tekeminen saattaa tuoda tyhjän kassan.

4. Hyödynnä yrittäjälle tarjolla oleva apu

Yrittäjälle on tarjolla apua, jota kannattaa ehdottomasti hyödyntää. Itse pääsin hyvään vauhtiin NewCo Helsingin yritysneuvojan kanssa käymieni keskustelujen jälkeen. Sama taho on tarjonnut myös erinomaisia maksuttomia koulutuksia. TE-keskuksesta olen saanut asiantuntevaa ja nopeaa palvelua Starttirahaan liittyen. Yritys-Suomen puhelinpalvelu on tarjonnut hyvää neuvontaa. Myös netti on varsinainen runsaudensarvi yrittäjäksi aikovalle. Se on pullollaan oppaita, muuta materiaalia ja webinaareja, joista löytyy apua niin yrittäjyyden ensimetreille kuin myöhemmille taipaleille.   

Liiketoiminnallisten tavoitteiden lisäksi minulla on yrittäjänä omaan hyvinvointiini liittyviä tavoitteita. Nollaan itseni pelaamalla tennistä ja tekemällä kävelylenkkejä joko yksin tai ystävien seurassa. Yritän lukea paljon – myös muita kuin bisneskirjoja. Koen, että pitämällä kunnon lomat voin itse paremmin ja pystyn tehokkaammin auttamaan asiakkaitani.  

Tavoitteenani on olla asiantuntijaorganisaatioiden haluttu viestintäkumppani. Luottokumppani, joka tekee sen mitä lupaa – ja vähän enemmänkin. Yritystoiminnan on oltava niin kannattavaa, että saan siitä toimeentuloni ja voin myös laittaa hyvän kiertämään. Työn ilosta ja tekemisen meiningistä en aio koskaan tinkiä.

Työssäni minua on aina kirittänyt mottoni, joka kantaa myös tuleviin vuosiin yrittäjänä:
If there is will, there is a way.

Haluatko saada viestintäsi kukoistamaan? Ota yhteyttä!

Marja Vesala

www.viestitarhuri.fi   

www.linkedin.com/in/marjavesala

Artikkeli KasvuStoori – Viestitarhuri julkaistiin ensimmäisen kerran KasvuStoori.