Yrittäjän on seurattava tuotannosta markkinoille tulevia tuotteita (hyödykkeitä) ja jäljitettävyyttä, jolloin varmistetaan läpinäkyvyys sekä vaadittujen määräysten noudattaminen. Yritys antaa DD-vakuutuksen ja vahvistaa sillä että kaikki vaatimusten mukaisest tarkastukset on suoritettu. Seurantaa tehdään jatkuvasti eli vuosittain, ja arvioidaan riskit. Näin yritys toimii vastuullisesti ja metsäkatoasetuksen mukaisesti.

Metsäkatoasetus koskee nautakarjaa, kaakaota, kahvia, palmuöljyä, soijaa, puuta, kumia, puuhiiltä ja painettuja paperituotteita. Asetus koskee myös näistä raaka-aineista valmistettuja tuotteita kuten vaikka suklaa, huonekalut, puiset leikkikalut jne. Monelle pienelle yritykselle voi tulla haasteeksi näyttää toteen mistä esimerkiksi tuotteiden raaka-aineet tulevat tarkalleen. MIkäli ne tulevat pahimmilta metsäkadon paikoista kuten sademetsät, niin vaatii paljon selvitystyötä tuotteiden markkinoille tuominen.

Myyjänä sinä voit vaatia maahantuojalta tai valmistajalta (tai sinun tulisikin) tulevaisuudessa (aikataulut avattu myös edellisessä kirjoituksessa) DD-vakuutuksen, jolla tämä yritys näyttää sinulle että on huolehtinut metsäkatoasetuksen vaatimuksista. Tuotteita valmistava yritys taas voi vaatia raaka-aineiden myyjältä (maahantuojalta) DD-vakuutuksen.

Asetuksen mukaan tuotantoketjussa olevat tahot kantavat omat vastuunsa sekä velvollisuutensa. Asetuksen vastaisista tuotteista ja niiden myynnistä voi tulla sakot. Sakkojen suuruutta ei käsittääkseni ole vielä määrätty, mutta sanktioita kuitenkin on tulossa. Sanktiot voivat tulla kaupalle ja tämän takia isot kaupparyhmittymät joutuvat huolehtimaan siitä, että 31.12.2025 jälkeen kaikkien tavarantoimittajien (joiden tavaraa heillä on hyllyissä) on pitänyt tehdä DD-vakuutus jokaisesta kaupparyhmittymään myydystä tuotteesta.

Edellisessä blogikirjoituksessamme on avattu perusasiat jo metsäkatoasetuksesta. Voit lukaista sen täältä. 

Mitä siis tehdä? 

• Kerää tiedot hyödykkeistä ja tuotteista, jotka kuuluvat metsäkatoasetuksen piiriin.
• Dokumentoi tiedot jokaisesta tuotteesta (hyödykkeestä) eli tuotetiedot, määrä ja tilavuus (hyödykkeiden mitatut määrät), toimittajan tiedot, alkuperämaa (mistä tuotteen raaka-aineet on hankittu) sekä paikkatiedot (tuotantomaan koordinaatit).
• Paikkatiedot ovat erittäin tärkeitä. Niiden avulla yhdistetään tuotteet tuotantopaikkoihin ja voidaan varmistaa vaatimusten noudattaminen metsäkatovapauden osalta. Mikäli sinulla ei ole tarkkoja paikkatietoja on vaikea osoittaa metsäkatoasetuksen määräysten osalta vaatimuksien täyttymistä.
• Pidä tiedot ajan tasalla eli kaikki muutokset toimitusketjuissa on otettava huomioon. Päivitä siis tiedot säännöllisesti jotta tiedot pysyvät ajan tasalla. Vaadi tuotteiden tai raaka-aineiden toimittajaa toimittamaan tiedot muutoksista.
• Voit Ruokaviraston sivuilta tarkastaa mikä on roolisi ja mitkä ovat vaatimukset.
• Mikäli käyt kauppaa tuotteilla tai raaka-aineilla, jotka ovat metsäkatoasetuksen kohteena, säilytä tiedot tuotteiden toimittajista. Tarvitset yrityksen nimen, rekisteröity kauppanimi tai tavaramerkki, osoitetiedot, sähköposti- ja verkkosivuosoite sekä erään kohdistuvan DD-vakuutuksen viitenumeron.
• DD-vakuutus on sähköisesti verkkolomakkeella tehtävä ilmoitus. Se tehdään EUDR-tietojärjestelmään ennen kuin raaka-aineet tai tuotteet saatetaan markkinoille.

DD-järjestelmästä löydät infoa täältä. 

Monta asiaa on ratkottava, selvitettävä tämän uuden asetuksen piiriin kuuluvilla yrityksille. Jokaisesta tuotteesta on tehtävä erikseen DD-vakuutus. Joten tekemistä voi riittää. Mikäli tarvitset apua, ole yhteydessä info@kasvustoori.fi.

Artikkeli Metsäkatoasetuksen vaatimukset yritykselle julkaistiin ensimmäisen kerran KasvuStoori.

Mikä on siis metsäkatoasetus?

EU:n metsäkatosasetuksen (EUDR) tavoitteena on varmistaa etteivät tuotteet aiheuta metsäkatoa tai metsien tilanteen heikkenemistä. Varmistetaan että me eurooppalaiset kun ostamme, käytämme ja kulutamme tuotteita niin nämä tuotteet eivät heikennä metsien tilannetta. Pyritään siis vähentämään kasvihuonepäästöjä sekä estämään luonnon monimuotoisuuden heikkenemistä. Sellaisesta asetuksesta on siis kyse. No tämän kohdalla joudutaan sitten miettimään että mitä yrityksiä tämä koskee ja mitä pitää tehdä.

”Asetus koskee puuta, naudan lihaa ja muita naudan osia, kahvia, kaakaota, soijaa, öljypalmua ja kumia, sekä näistä valmistettuja tiettyjä tuotteita. Metsäkatoasetus koskee tuontia EU:hun, vientiä EU:sta, kaupankäyntiä kotimaassa ja EU:n sisällä, kotimaista tuotantoa sekä jatkojalostusta kotimaassa ja EU:n alueella. Asetus määrittelee tietyt odotukset edellä mainituille toimijoille ja kauppaa käyville. Tarvittavat toimenpiteet riippuvat esimerkiksi yrityksen koosta ja roolista toimitusketjussa.” Lähde Ruokavirasto, metsäkatoasetuksen ABC. Jos tätä yrittää nyt sitten kertoa mitä tämä tarkoittaa. Se tarkoittaa sitä että jos tuot tavaroita EU:n alueelle eli vaikka tänne Suomeen tai viet EU:sta tavaroita EU:n ulkopuolelle niin asetus määrittelee ja vaatii sinua tekemään metsäkatoasetuksen vakuutuksen. Tämä ei koske ainoastaan tuontia ja vientiä, vaan lisäksi kaupankäyntiä täällä kotimaassa,  kotimaista tuotantoa sekä jatkojalostusta EU:n alueella. Kaikissa näissä tilanteissa asetus määrittelee tietyt odotukset ja edellyttää sinua tekemään metsäkatoasetuksen vakuutuksen.

Mikä on EUDR? 

Euroopan unionin metsäkatoasetuksen lyhenne on EUDR eli European Union Deforestation Regulation. Se on siis EU:n laki jolla pyritään estämään sellaisten tuotteiden ja raaka-aineiden tulemista EU:n markkinoille, jotka on tuotettu metsäkatoa aiheuttaneilla tai metsien tilaa heikentävillä alueilla. Metsäkatoasetus koskee puutuotteita (sellu, kartonki ja puutavara), maataloustuotteita (palmuöljy, soija, kahvi, kaakao), nautakarjaa. Mikäli tuot, viet, valmistat näistä tuotteita tai myyt näistä raaka-aineista valmistettuja tuotteita niin silloin metsäkatoasetus koskee yritystäsi. Metsäkatoasetuksen kautta valvotaan näiden tiettyjen tuotteiden tuontia EU:n markkinoille mikäli ne aiheuttavat pysyvää metsäkatoa. Eniten metsäkatoa aiheutuu Etelä-Amerikassa ja trooppisilla aslueilla kuten Brasiliassa Amazonin sademetsässä sekä Indonesiassa ja Kongon demokraattisessa tasavallassa. Yritykset joutuvat raportoimaan tarkasti tuotannon alkuperästä. Mikäli yritys ei raportoi se voi saada sakkoja.

Isot yritykset, jotka ovat tiukennettujen vastuiden piirissä, voivat joutua estämään yhteistyön yrityksen kanssa, joka ei noudata ja tee metsäkatoasetuksen edellyttämää vakuutusta. Esimerkiksi isot kaupparyhmittymät (ketjut) tulevat vaatimaan viimeistään 31.12.2025 mennessä tavarantoimittajilta (myyjät, maahantuojat, valmistajat) DD-vakuutuksen. Mikäli et tätä tee, voi olla että yhteistyö kaupan kanssa loppuu siihen paikkaan tai ainakin sen pitäisi loppua, jos tuotteesi ovat metsäkatoasetuksen piirissä.

Mikä on DD-vakuutus? 

Ennen tuontia tai vientiä  tulee metsäkatoasetuksen piiriin kuuluvien tavaroiden tuojan tai viejän tehdä DD-vakuutus komission EUDR-tietojärjestelmään. Tietojärjestelmästä tulee DD-vakuutuksen viitenumero ja tämä ilmoitetaan tulli-ilmoituksessa. Metsäkatoasetus koseke myös kotimaan tuotannossa ja jatkojalostuksessa käytettäviä raaka-aineita sekä niistä valmistettavia tuotteita. Asetuksessa määritellään oma rooli, joka voi olla toimija tai kauppaa käyvä. Asetuksessa on näille rooleille myös velvoitteet, jotka riippuvat yrityksen koosta ja roolista toimitusketjussa. Rooleista löydät täältä lisätietoa kotimaan tuotannon osalta.

Mikäli siis myyt tai jatkojalostat Suomessa valmistettuja tuotteita, joiden raaka-aineet kuuluvat metsäkatoasetuksen piiriin, joudut tekemään DD-vakuutuksen. Vakuutus tehdään tuotekohtaisesti eli jokaisesta tuotteesta erikseen. Etsit raaka-aineet, osoitat mistä alueelta raaka-aineet tulevat.

Tästä linkistä löydät raaka-aineet, jotka ovat metsäkatoasetuksen piirissä. 

Täältä löydät metsäkatoasetuksen ABC 

Tarvitsetko apua? Laitoimme tästä konsultoinnin palvelun pystyyn. Voimme siinä auttaa sinua ja selvittää miten toimit.

Katso täältä lisää palvelusta.

Artikkeli Metsäkatoasetus on tulossa. Yrittäjä tiedätkö koskeeko sinun yritystäsi? julkaistiin ensimmäisen kerran KasvuStoori.

Artikkeli Aseta realistisia tavoitteita itsellesi ja uskalla sekä motivoidu toteuttamaan julkaistiin ensimmäisen kerran KasvuStoori.

Oma hyvinvointi on korostunut iän myötä, mutta tekemisen into ei ole kuitenkaan hiipunut mihinkään. On joku ihmeellinen ajovoima, joka ajaa aina vain tekemään kaikenlaisia asioita. Elämässä kun on niin paljon mielenkiintoisia juttuja. On myös ihanaa, kun voi iloita ja olla ylpeä monista omista tekemisistään. Eikä niiden tarvitse olla mitään isoja juttuja. Ihan pieniä arkisia tekemisiä, joiden kautta tulee onnistunut fiilis.

Kyvyllä johtaa itseään voi saavuttaa lisää hyvää fiilistä

Yrittäjänä toimiminen vaatii aina itsensä johtamista. Eikä se ole aina mikään ”helppo rasti”. Tässä tehtävässä eli yrittäjänä ei ole koskaan täysin valmis. Aina on uusia opittava asioita. Oltava nöyrä ja kuunneltava myös muita. Uteliaalla ja avoimella suhtautumisella pääsee kuitenkin pitkälle. Silloin oppii ja saa uusia näkökantoja.

Tällainen suhtautuminen ei kuitenkaan poista tarvetta johtaa itseään. Tulee hyvä fiilis, kun kokee johtavansa itseään järkevästi, ja saa asioita aikaiseksi. Itseään johtamalla kummasti ne asiat tapahtuvat sekä etenevät. Itsensä johtaminen tarkoittaa mm. sitä, että ihan yksikertaisesti osaa asettaa omia tavoitteita, sellaisia tavoitteita, jotka vievät eteenpäin. Osaa priorisoida tehtäviään ja karsia sellaisia, mihin ei kannata käyttää aikaa. Osaa tehdä päätöksiä, ja pistää toimeksi saadakseen asioita toteutetuiksi.

Itseään johtamalla saa paljon aikaiseksi. Ja jos tämä asia on kunnossa, se mitä ei saa aikaiseksi, ei ehkä ole tärkeää tai riittävän merkityksellistä sillä hetkellä. Välillä tosin jonkin asian tekeminen voi vaatia tiukkapipoista otetta, jotta sen saa tehtyä. On vain kiristeltävä hampaita ja vedettävä pipo tiukemmin päähän, jotta ei luista tekemisestä. Sen jälkeen onkin sitten todella tyytyväinen olo, kun sai tehtyä sen mikä yritti kummasti pistää hanttiin.

Kaikki saavuttaminen on menestystä

Menestys ja hyvinvointi on jokaiselle tärkeää, ja saamme onneksi itse määritellä milloin koemme olevamme menestyneitä sekä hyvinvoivia. Tämä myös vahvistaa omaa itsetuntoamme sekä luottamusta omaan tekemiseen, menestykseen ja onnistumiseen.

Havahduin taas kuunnellessani yhtä keskustelua yrittäjien välillä, että jokainen vaikuttaa joka päivä siihen kuinka reagoi johonkin. Me itse päätämme sen joka päivä. Me myös päätämme sen joka hetki. Joku muu voi yrittää vaikuttaa meihin ja tunteeseemme jostain asiasta, ihmisestä tai tekemisestä. Mutta oikeasti jokainen itse on se, joka päättää kuinka suhtautuu ja reagoi.

Me vaikutamme myös siihen millaista elämämme on kokonaisuutena. Mitkä asiat omassa elämässämme tai työssämme pidämme tärkeinä. Kuinka priorisoimme omaa tekemistämme. Millaisia tunteita päätämme kokea eli kuinka aiomme reagoida.

Päätä itse oma suuntasi ja vaikuta tietoisesti siihen kuinka johdat itseäsi

Kärsivällisyys on hyve, niin sanotaan. Sitä myös välillä tarvitaan. Moni juttu tai tekeminen voi ensin epäonnistua ja ennen maaliin menoa on opittava epäonnistumisista. Kun pystyt miettimään ja tiedostamaan mihin suuntaan haluat mennä, on huomattavasti helpompi tehdä päätöksiä suunnasta.

Jos määrittelet itsellesi jonkin tavoitteen, päämäärän tai tekemisen. Sinun ei tarvitse tehdä kaikkea heti ja tietää kuinka kaikki toteutuu. Sinun on vain päätettävä yksi askel, jonka otat ensimmäisenä. Tämä on hyvin pieni asia. Kunhan vain päätät ottaa yhden askeleen. Sen jälkeen kun se on otettu voit päättää toisesta askeleesta. Matkustat vaikka kukon askelilla sinne minne haluat mennä. Ei tule liian suurta painetta heti toteuttamiseen, kun voi aloittaa pienestä.

Itsensä johtaminen tarkoittaa, että tunnet rajasi

Itsensä johtamisen voisi todeta olevan myös tervettä itsekkyyttä asettaa omia rajoja. Voi ihan terveellä järjellä antaa itsellensä luvan tehdä päätöksiä ja toteuttaa asioita itsekkäästi minä edellä. Ei kuunnella muiden vaatimuksia ja ohjailua, vaan ihan päättää omista lähtökohdista.

Tottakai on otettava myös muita ihmisiä huomioon ja kuunneltava heitä. Lapsille ei oikein voi sanoa, että minä teen just niinkuin haluan ja teidät huomioiden vuoden päästä. Kaikista velvoitteista ei itsensä johtaminen vapauta, mutta se antaa mahdollisuuden miettiä omaa tekemistään. Karsia sellaista mikä ei ehkä olekaan ihan pakollista tai jonka tekemistä voi siirtää vaikka seuraavaan päivään.

Voi kuitenkin pitää kiinni itselleen tärkeistä asioita ja priorisoida sen mukaan kuin se on mahdollista. Jos on hyvin ehdoton asioissa, tämä tuo helposti stressiä. Jos se on vielä haitallista stressiä, niin se alkaa syödä motivaatiota, innostusta ja vaikuttaa helposti myös kaikkiin elämän osa-alueisiin. Niin kotiin, perhe-elämään, puolison kanssa olemiseen kuin työhönkin.

Itsensä johtaminen tuo luottamusta omaan osaamiseen ja onnistumiseen. Tämä taas tuo positiivista fiilistä tekemiseen, joka antaa voimia sekä iloa tekemiseen. Eikä luovuta niin helpolla.

Hyvä itsensä johtaminen on kuin joku palkitsisi koko ajan. Tämä taas alkaa tuntua siltä, että olen menestynyt, onnistunut ja kasvattaa omaa itsevarmuutta. Yhtälailla kuin itsevarmuus myös luottamus itseen kasvaa sekä rakentaa itsetuntoa.

Olen itse oppinut itsensä johtamisen kautta myös omat rajani. Missä ne kulkevat ja kuinka minun on niitä kuunneltava. Tämä on aiheuttanut sen, että välillä todella päivästä loppuu tunnit kun haluaisi niin kovasti tehdä vielä lisää. Priorisoimalla ja aikatauluttamalla voi kuitenkin varmistaa sen, että kaikelle tärkeälle asialla tai tehtäville jää aikaa.

Olen yksinkertaisesti oppinut taklaamaan esteitä itsensä johtamisen kautta.

Jos kaipaat lisää lukemista lue täältä tai tämä juttu .

Tämä vieraskynämme on myös hyvää aiheeseen liittyvää luettavaa.

Jos olet päättänyt aloittaa tehokkaamman ja toimivamman itsensä johtamisen, et varmasti kadu päätöstäsi. Lopeta aikominen ja aloita itsesi johtaminen.

Artikkeli Aika loppui kesken päivästä, turhauttavaa. Tuntuuko sinusta samalta? julkaistiin ensimmäisen kerran KasvuStoori.

Kestävyysurheilija joutuu tekemään sekä ajallisesti että määrällisesti paljon töitä pärjätäkseen. Hänen on rakennettava suunnitelma ja tehtävä strategia kuinka hän aikoo toteuttaa urheilusuorituksen. Kuinka kestää pitkän matkan urheilua kuten esimerkiksi maratonin. Kuntoa ei rakenneta hetkessä ja aloitettaessa nollasta juoksijalle ei riitä harjoitteluksi silloin tällöin juokseminen. On siis tehtävä suunnitelma ja riittävästi töitä, jotta jaksaa juosta pitkän matkan.

Myynti on jokaisessa yrityksessä erillinen tehtävä ja se on jonkun hoidettava. Myynnin tekeminen on huomattavasti helpompaa kun tietää mitä tekee. Kun on tehnyt selkeän suunnitelman ja etenee sen mukaan. Tulee myös tehtyä eikä jää vain mietinnän ja pitäisi tehdä asteelle. On niin helppoa tehdä kaikkea muuta kuin sitä myyntityötä. Siksi usein vaaditaan kurinalaisuutta ja suunnitelmaa tulosten aikaansaamiseksi samalla tavalla kuin kestävyysurheilussa.

Myyntistrategiassa suunnitellaan ja päätetään kuinka tehdään tulosta

Myyntistrategiassa suunnitellaan ja päätetään

• kenelle myydään
• mitä millekin kohderyhmälle tarjotaan ja myydään
• miten myydään
• millaisia myyntikanavia käytetään.

Näiden kysymysten pohjalta tehdään myyntistrategia. Olet jo pitkällä kun tiedät vastaukset näihin. Voit tehdä strategian. Löydät täältä myynninoppaastamme työvälineet strategian tekemiseen.

Pohdi millainen on sinun myyntistrategiasi? Kuinka saavutat kohderyhmät, millaisia myynnin keinoja aiot käyttää sekä kanavia.

Aina voi hyödyntää myös asiakkaita tai muita yrittäjiä tiedon saamiseksi

Myyntistrategiaa suunnitellessa saattaa tulla eteen tilanteita, että ei oikein tiedä kuinka erottua, mitä tarjota, miksi asiakas ostaisi tai millaisena pakettina kannattaisi tarjota. Ketkä olisivat potentiaalisia ydinasiakkaita. Millaisia asiakkaita kannattaisi metsästää lisää.

Monesti jäädään suunnittelemaan pitkäksikin aikaa, kun ei tiedetä tarkalleen mitä tehtäisiin tai miten toteutettaisiin. Älä jää liian pitkäksi aikaa vain suunnittelemaan. Lähde testaamaan tuotteitasi tai palveluitasi ja niiden myyntiä. Kysy olemassa olevilta asiakkailta, potentiaalisilta asiakkailta tai muilta yrittäjiltä.

Saat heiltä arvokasta tietoa, ideoita ja vinkkejä myyntistrategian tekemiseksi. Saatat saada jopa kullanarvioisia neuvoja ja tietoa, jota voit hyödyntää.

Toimi seuraavasti:

1. Valitse kohteeksi 5-10 sellaista asiakasta, jotka eivät ole niitä kaikkein potentiaalisimpia ydinasiakkaitasi, joita haluat saada asiakkaiksi. Valitse tällaisia asiakkaita harjoitellaksesi myyntityötä. Voit myös kysyä joltain tutulta yrittäjältä tai yrityksen työntekijältä, voisitko harjoitella myyntiä heidän kanssaan. Mikäli sinulla on liike tai muu vastaava voit pyytää muutamia tuttujasi tai puolituttuja tulemaan asiakkaaksesi.

• Käy myyntineuvottelu näiden asiakkaiden kanssa. Muista kirjata itsellesi ylös heidän kysymyksensä, kommenttinsa ja palautteensa.
• Tee kysymyksiä heille. Selvitä mitä, millaisena ja mistä he haluaisivat ostaa? Mitä sinulta puuttuu tai puuttuko? Onko jotain oston esteitä, jotka tulevat heiltä esille?
• Muokkaa palautteiden ja myyntikokemusten perusteella myyntistrategiaasi ja myyntitaktiikkaasi toimivammaksi sekä asiakkaiden tarpeita vastaavaksi.
• Tiedät, mitä asiakkaat haluavat ja tarvitsevat. Mikä sanomasi, kertomasi ja esittämäsi saa heidät kiinnostuneeksi ja ostamaan. Kuinka sinun tulee sanoittaa myyntityötäsi eli mitkä ovat tärkeimmät myyntiargumentit.

Sinun on paljon helpompi suunnitella myyntistrategia ja lähteä toteuttamaan sitä. Lisäksi se saattaa tuottaa haluamaasi tulosta.

Et saa koskaan tietää mitä olisi voinut tapahtua

JOS ET EDES YRITÄ

Artikkeli Olisiko myyntistrategian aika? julkaistiin ensimmäisen kerran KasvuStoori.

Asiakkuusstrategian yksi tärkeä ohjenuora on: tunne asiakkaasi

Asiakkuusstartegia on toimintasuunnitelma siitä, miten yritys etsii, hallitsee, hoitaa ja sitouttaa asiakkaansa. Siinä tulisi määritellä asiakastavoitteet, tarjoomat ja palvelut uusille sekä olemassa oleville asiakkaille. Huomioida myös asiakasryhmät tai asiakkaat, jotka vähentävät ostoksiaan eli alkavat passivoitua. Miettiä mittarit, miten mitataan sekä mitä mitataan.

Strategisia tavoitteita voivat olla esimerkiksi
1. Asiakaspysyvyys eli miten saat asiakkaat pidettyä
2. Asiakastyytyväisyyden parantaminen
3. Uusintaostosten tekeminen eli kuinka saat asiakkaat ostamaan uudelleen
4. Suosittelemaan saaminen.

Asiakassegmentit eli kohderyhmät tulisi kartoittaa
5. Millaisia asiakkaita haluat
6. Millaiset asiakkaat ovat parhaita yrityksellesi
7. Millainen on ihanneasiakkaasi.

Millainen on ihanneasiakas? Kuvaa asiakas
– kuinka paljon hän ostaa
– kuinka usein hän ostaa
– mitä hän ostaa
– millainen kate asiakkaasta saadaan
– mikä on asiakkaan keskiostos.

Millaisia asiakkaita et missään tapauksessa halua tai sinun ei kannattaisi haluta
– millainen kate on liian heikko
– millaista palvelua tai tuotteita asiakas ostaa
– miten maksaa laskunsa tai tuotteensa
– onko asiakashankinnan kustannus korkea

Kun tiedät millaisia asiakkaita haluat, voit alkaa etsiä ja monistaa heitä. Jos taas tiedät millaisia asiakkaita sinun ei kannattaisi haluta, voit jättää näiden asiakkaiden asiakashankinnan vähemmälle ja keskittyä niihin, joita haluat. On huomattavasti helpompi löytää asiakkaita, kun tietää millaisia he ovat. Tämä helpottaa myös asiakashankintaan käytettävien kanavien miettimistä.

Aseta tavoitteet asiakasmäärille

1. Paljonko asiakkaita tarvitaan
2. Paljonko tarvitaan uusia asiakkaita
3. Kuinka paljon olemassa olevien asiakkaiden on ostettava
4. Paljonko voit lisätä tulosta olemassa olevien asiakkaiden kautta
5. Paljonko asiakkaiden keskiostosta on nostettava
6. Voidaanko markkinoinnilla tai viestinnällä lisätä asiakkaiden ostokertoja tai ostomääriä.

On helpompaa lisätä myyntiä olemassa olevien asikkaiden kautta. Laske asiakkaiden keskiostosta ja mieti, miten saisit asiakkaat ostamaan hieman enemmän eli nostettua asikkaiden keskiostosta. Pienelläkin keskiostoksella on suuri vaikutus vuositasolla. Voisitko siis tarjota jotain lisää näille asiakkaille?

Kartoita asiakkaiden tarpeita
7. Mitä he haluavat ostaa
8. Mikä vaikuttaa heidän päätöksen tekoonsa
9. Missä asioissa he tarvitsevat lisätietoa
10. Millaiset viestit millainen markkinointi aiheuttaa kiinnostusta, saa aikaan reaktioita
11. Mikä saa heidät ostamaan
12. Miksi he jättävät ostamatta

Tavoitteiden perusteella voidaan miettiä, mitkä olisivat parhaat asiakasdialogin ja -aktivoinnin keinot eri asiakassegmenteille. Riittävätkö toimivat nettisivut ja hyvä palvelu myymälässä, verkkokaupassa tai sähköisesti vai tarvitaanko kohdennettua viestintää sekä asiakkaan säännöllistä aktivointia. Millaisia kanavia palveluun tarvitaan. Miten usein asiakkaita kontaktoidaan ja pidetään yhteyttä.

Mittarit täytyy myös laittaa kuntoon ja miettiä, mitä haluat mitata. Mikä antaa sinulle lisätietoa asiakkaista ja heidän kiinnostuksen kohteista. Tee seurannasta jatkuvaa ja opi asiakkaistasi lisää. Näin opit tuntemaan asiakkaasi. Kysy heiltä mistä he löysivät sinut, yrityksesi. Mikä vaikutti heidän päätökseensä. Missä asioissa he kaipaisivat lisätietoa. Millaiset asiat jättivät kysymysmerkkejä heidän mieleensä.

Asiakkaat ovat kultaakin kalliimpaa. Kehitä tuotteitasi, palveluitasi, työtäsi asiakkaiden tarpeisiin. Jos kaipaat apua myynnin suunnittelluun ja toteutukseen, katso myynnin oppaamme löydät sen täältä: https://www.kasvustoori.fi/kauppa/uutuus-myyntityon-suunnittelun-ja-toteuttamisen-opas-lue-ja-tee-tulosta/

Artikkeli Nyt on aika laatia asiakkuusstrategia vuodelle 2024 julkaistiin ensimmäisen kerran KasvuStoori.

Strategia on yksinkertaisuudessaan niitä valintoja, joita teet.

Oletko miettinyt työssäsi ja yrityksessäsi, mikä on strategiasi? Millaisia valintoja teet, jotta saavutat haluamasi? Jos sinulla on työssäsi tai yrityksessäsi tavoite, joka halutaan saavuttaa, sinun on mietittävä keinot, joilla siihen päästään. Strategia on keinovalikoima, jolla saavutetaan päämäärä. Sen avulla on tarkoitus myös saavuttaa etua kilpailijoihin nähden.

Strategian voi laatia myös ihan omaan elämään. Esimerkkinä vaikka harrastuksen aloitus. Mietit mitä uudelta harrastukselta haluat. Sen jälkeen päätät keinoista, miten siihen pääset. Menetkö kurssille, aloitatko itsenäisesti, hankitko ryhmän ympärillesi? Miten usein harrastat? Noudatat strategiaasi ja saavutat päämääräsi. Jos taas haluat talon tai uuden asunnon, laadit strategian eli mietit keinot sen saavuttamiseen. Mitä valintoja sinun pitää tehdä, jotta pääset ostamaan uuden talon? Onko myytävä entinen asunto, säästettävä ja otettava lainaa vai miten aiot edetä?

Toisinaan saattaa tehdä vääriä valintoja eli valitsee väärän strategian. Sitä on kuitenkin turha jäädä murehtimaan. On kärsittävä seuraukset ja muutettava suuntaa. Moni strateginen päätös on sellainen, että se voi vaatia myös kokeilua. Toimiiko joku asia vai eikö toimi. Jotkut yritykset muuttavat strategiaa lennossa tuulen nopeudella, kun huomaa että valittu strategia ei toimi. Tärkeää on että reagoi, reagoida ei voi jos ei seuraa mitä tapahtuu, mutta nopeita mutu-päätöksiä ei tietenkään kannata tehdä. Kun teet päätöksiä työssäsi tai yritystoiminnassasi strategian suhteen, älä jää nukkumaan ja odota meneekö hyvin vai ei, vaan seuraa. Tee mittarit millä seuraat strategian toimivuutta ja tee tarvittaessa korjaavia toimenpiteitä.

Tiedätkö sinä työssäsi, mikä on sen yrityksen strategia, jossa työskentelet? Toimitko omassa työssäsi strategian mukaisesti? Entä yrittäjänä, oletko miettinyt millaisen startegian laadit, jotta saat yrityksesi toimimaan ja kukoistamaan sekä kehittymään?

Yritystoiminnassa on monia erilaisia strategioita ja riippuu yrityksestä tai yrittäjästä, missä laajuudessa otat seuraavat strategiat suunnitelmiisi. Yritystoiminnassa laaditaan yleensä seuraavanlaisia strategioita:

1. Asiakasstrategia, teet valintoja kenelle myyt. Millaiset asiakkaat tarvitsevat sinun palveluitasi ja/tai tuotteitasi. Millaiset asiakkaat hyötyvät eniten. Millaiset asiakkaat ovat kannattavimpia. Millaisia asiakkaita haluat ympärillesi.
Yksi asia on erityisentärkeä asiakkuuksia suunniteltaessa, millaiset asiakkaat tuottavat lisää asiakkuutta. Joko he ostavat lisää tai tuovat sinulle uusia asiakkaita. Tämä helpottaa sinua, jos saat asiakkaat ostamaan lisää tai suosittelemaan ja myymään puolestasi.

2. Myyntistrategia. Myytkö itse, jälleenmyyjien kautta, kaupallisen verkoston kautta vai miten toteutat myynnin. Miten voit helpottaa myyntiäsi. Miten voit helpottaa ostamista. Kehitätkö jonkin ratkaisun asiakkaan kanssa vähän matkaa kulkemiseen, jotta asiakas saa turvallisen tunteen ostaa sinulta. Mataloitat kynnyksen yli astumista, jos kynnys on korkea, se on aina vaikeampi ylittää.

3. Tuotantostrategia ja voi myös sanoa toteutusstrategia. Miten tuotteet tuotetaan, palvelut toteutetaan. Teetkö kaiken itse, ulkoistatko palveluita, tuotantoa. Mistä ostat raaka-aineet, miten pakkaat, mihin pakkaat, miten lähetät, millaisia jakelukanavia käytät. Palveluiden osalta teetkö kaiken itse vai ostatko muita osaajia toteuttamaan palveluita asiakkaille. Millaisella aikataululla asiakkaat odottavat palvelun saavansa. Millaisen ajan he ovat valmiit odottamaan.

4. Markkinointi- ja viestintästrategia. Myynnin lisäksi mietit millaista viestintää ja markkinointia toteutat. Missä markkinoit, mitä markkinoinnillisesti teet myynnin tueksi, missä näyt, kuka löytää ja mistä, mitä kerrot, millaisia kanavia käytät, millaista viestiä haluat katsojien, asiakkaiden näkevän.

Markkinoinnissa voisi puhua myös näkyvyysstrategiasta eli missä näyt, millä tavalla, millaista näkyvyyttä halutaan saada tulokseksi. Mitä haluat asiakkaiden ja sidosryhmien ajattelevan yrityksestä.

5. Somestrategia. Miten olemme siellä mukana, missä kanavissa, millaisin keinoin, mitä sinne teemme, kuka hoitaa. Millaista sisältöä tuotat, millaista sisältöä sinulta odotetaan, miten allokoit aikaa sisällön tuotantoon. Somestrategia liittyy olennaisti myös markkinointistrategiaan.

6. Verkostostrategia. Millaisia verkostoja lähdet rakentamaan. Millaisista on hyötyä sinulle. Kuka voi auttaa sinua, miten voit  rakentaa verkostojen kautta myyntiä ja markkinointia tehokkaammin, paremmin. Mihin tarvitset verkostoa.

Verkoston kohdalla voidaan puhua myös kumppanuusstartegiasta. Millaisia kumppaneita tarvitset. Ketkä hyötyisivät eniten sinun kumppanuudestasi.

7. Brändistrategia. Jos haluat tehdä itsestäsi, tuotteesta/tuotteista tai palvelustasi brändin, laadi strategia miten siihen päästään. Mitä keinoja käytät, missä näyt, millä tavalla, millaisia kanavia hyödynnät.

8. Resurssistrategia (henkilöstöstrategia). Millaisia resursseja tarvitaan, millaisia ihmisiä tarvitset ympärillesi, mitä osaamista tarvitaan lisää, mitä osaamista voidaan vähentää, mistä löytyvät, miten toteutat (palkkaatko, ostat vai verkoston kautta), miten ohjaat resursseja.

9. Talousstrategia. Miten rahoitat, mistä rahat tulevat, mihin rahaa tarvitaan, mihin rahaa kannattaa käyttää, mihin ei, mitä vähintään saatava.

10. Kilpailustrategia. Millä keinoin kilpailet, miten erotut, miten asiakkaat ja verkosto/kumppanit ymmärtävät erottumistekijät, mitä teet toisin mitä muut toimialalla, mitä teet enemmän, mitä teet vähemmän.

11. Palvelustrategia. Miten ja millä kanavilla palvelet. Miten yritykseen saadaan yhteyttä, miten nopeasti vastaat, miten nopeasti toimitat. Millaista palvelua ja millä aikataululla asiakkaat odottavat.

12. Jaksamisstrategia. Miten jaksat tai työyhteisö jaksaa jatkaa ja punnertaa eteenpäin. Miten saat muut motivoitua ja innostettua mukaan. Miten pidät yllä jaksamista eli tässä voitaisiin puhua myös työhyvinvointistrategiasta.

13. Toteutusstrategia. Miten suunniteltu toteutetaan, miten viedään käytäntöön. Miten ja kuka tekee sekä mitä tekee. Kuka vastaa, kuka seuraa, miten seurataan.

Tässä oli vähän alkua näistä strategisista päätöksistä. Enemmänkin voisi vielä pohdiskella, mutta eiköhän tämä yhteen postaukseen riitä 🙂 Palaamme näihin strategiapohdintoihin blogissamme lisää tuonnempana ja kirjoitamme vielä eri strategioista syvällisemmin, joten pysy kuulolla!

Ei muuta kuin strategiaa kehiin, muuttamaan se ymmärrettävään muotoon ja toteuttamaan. Valinnat ne tiellä pitää. Jos kääntyy väärään suuntaan, voi aina palata takaisin ja kääntyä toiseen suuntaan. Onnea matkaan!

Artikkeli Tee valintoja, tee strategia ja saavuta haluamasi julkaistiin ensimmäisen kerran KasvuStoori.

Nyt edessä on tyhjä kirja. Jokainen päivä on taas uusi sivu jonka historiaa pääsee suunnittelemaan. Siksi vuoden vaihtuminen on aina jotekin tärkeää. Joka päivä voi suunnitella ja tehdä jotain mitä ei tehnyt viime vuonna. Toki voi tehdä sitä mitä on tehnyt ennenkin.

Yksi asia kannattaa opetella ne mikrotavoitteet. Joka päivälle tai viikolle miettiä itselle jotain pieniä kivoja tavoitteita mitä haluaa tehdä. Ei tarvitse tehdä mitään maata mullistavaa tai isoja lupauksia, voi tehdä jotain ihan pientä ja kivaa. Mikrotavoitteet antavat sisältöä elämään. Niiden avulla on selkeitä asioita ja päämääriä joita toteuttaa. Kun toteuttaa, tuntuu hyvältä. Voi kiittää itseään onnistumisesta.

Nyt voi myös miettiä unelmia tälle vuodelle. Mitä tämän vuoden aikana haluaa tapahtuvan, muuttuvan tai saada aikaiseksi. Ne voivat olla työhön, opiskeluun tai ihan vain muuten elämään.

Tavoitteita ja lupauksia on helppo tehdä, mutta niiden pitämiseen tarvitaan hieman sitkeyttä. Sitkeys kuitenkin kannattaa. Muutos vaatii aina töitä itseltä eikä se tapahdu hetkessä. Tässä ytimekkäät ohjeet kuinka teet suunnitelmistasi, tavoitteista tai unelmista totta:

1. Pistä ylös eli paperille tavoitteesi (unelma tai lupaus).
2. Mieti, mikä on sinulle tärkeää? Mitkä asiat innostavat sinua? Mitä haluat oikesti tehdä, muuttaa tai toteuttaa?
3. Millainen tekeminen olisi vuonna 2023 superia, innostava ja motivoivaa?
4. Pilko tavoitteesi, lupauksesi tai unelmasi pienempiin osiin. On paljon helpompi edistää asioita pienin askelin, asia tai tekeminen kerrallaan, kuin yrittää suoraan hypätä puun latvaan.
5. Tutkitusti ne ihmiset, jotka tekevät itselleen viikkoon ja päiviin mikrotavoitteita (pieniä tavoitteita, jotka on helppo toteuttaa) ovat onnellisempia. Onnistuminen kun ruokkii onnistumista ja hyvänolon tunnetta. Tee siis sopivan kokoisia mikrotavoitteita itsellesi joka viikolle.
6. Viikkotavoitteet vie päivittäiseen aikatauluusi viikon aikana.
7. Varaa (allakoi) aikaa kalenteristasi tekemiselle, jotta se ei jää muiden asioihin jalkoihin.
8. Ole itsekäs ja pidä aikataulustasi kiinni .Olet tärkeä, myös itse itsellesi.
9. Palkitse itseäsi.  Palkitse pienistä askelista, palkitse isoista loikista. Pääasia, että palkitset ja sellaisella palkinnolla, joka todella motivoi sinua jatkamaan.
10. Näe lopputulos! Mitä ikinä lupaatkin itsellesi, näe ”sielusi silmin” tilanne lupauksen (tavoitteen, unelman) täytyttyä.
11. Matka päämäärää kohti on paljon motivoivampaa, kun näkee selvästi lopputuloksen. Jos haluat pudottaa painoa, näe itsesi painonpudotuksen jälkeen. Miten pukeudut? Millainen on kenties uusi hiustyyli? Miltä sinusta tuntuu?
12. Jos haluat aloittaa uuden harrastuksen, näe itsesi harrastamassa.
13. Entä haluatko uuden työn? Mieti ja pohdi, millainen uusi työ olisi ja millaiselta tekeminen tuntuisi?
14. Kuvittele siis tilanne muutoksen jälkeen. Hyödynnä mielikuvitustasi ja valjasta itsellesi työvälineeksi. Tarpeeksi kun haluat jotain, saatat yllättyä kuinka nopeasti haluamasi toteutuu.
15. Ole sitkeä ja usko itseesi.

Tueksi ja avuksi matkasi varrelle oiva apu on kalenterimme Sinun vuosi 2023. Kalentereita ei ole meillä enää, kaikki meni, mutta löydät vielä Suomalaisesta Kirjakaupasta. Myös innostava tavoiteoppaamme ja motivoiva muistikirjamme auttavat sinua matkallasi.

Avaa sinäkin tyhjä sivu muistikirjasta ja täytä se ensimmäisellä ihanalla tarinalla.

Onni ei ole määränpää, se on matka. Matka kohti haluamaasi voi alkaa heti, vain sinä päätät koska aloitat. Antoisaa matkaa!

Artikkeli Nyt on uusi vuosi ja uudet tuulet! Teitkö lupauksia tai uusia tavoitteita? Lue 15 ohjetta toteutukseen. julkaistiin ensimmäisen kerran KasvuStoori.

Yrityksen osalta on myös mietittävä millainen juuristo yrityksellä on ja kuinka se toimii. Mikä siis toimii ja mikä ei toimi. Voit laskea asiakkaiden tuoman keskiostoksen. Ja jakaa sen kuukauden liikevaihdollasi. Näin tiedät paljonko ostoksia pitää olla kuukaudessa tai montako asiakasta. No jos ei ole riittävästi, se tarkoittaa ettei voi tulla tarpeeksi eurojakaan. Tässä tilanteessa minä kävelen peilin ääreen ja totean peilistä näkyvälle kuvalleni, että no onko tullut tehtyä tarpeeksi myyntityötä? Etsittyä asiakkaita ja kontaktoitua riittävästi?

Asiakkaita on, mutta eurot eivät riitä

Jos taas asiakkaita on riittävästi, mutta euroja kilahtaa liian vähän. Töitä on paljon, paljon ja vieläkin enemmän mutta palkkaa ei tule riittävästi. On alettava pohtimaan tekeekö töitä väärällä hinnalla. Onko hinnoittelu kohdallaan vai olisiko aika nostaa? Entä jos asiakkaat eivät voi maksaa enempää, onko asiakaskunta oikea? Vai pitäisikö sitä lähteä hiljalleen muuttamaan?

Moni ajattelee, että ei en voi nostaa hintoja kun silloin asiakkaat eivät osta enää. Yllättäen kun yrittäjä on nostanut hintojaan, suurin osa asiakkaista ei ole edes huomannut sitä. En sano että pitää nostaa, mutta jos työmäärä karkaa kohtuuttomaksi eikä tuota riittävästi, on mietittävä missä haaste on. Toisinaan sitä vain huomaa tekevänsä liian paljon asiakkaan eteen. Alkaa tehdä aina vain enemmän ja enemmän, kun haluaa tehdä kaiken niin hyvin. Haluaa palvella viimeisen päälle ja kuluttaa aikaa kohtuuttomasti asiakasta kohti. Päivän tunnit vain eivät tahdo millään enää riittää. Silloin on paras seurata kuinka paljon oikeasti käyttää aikaa asiakkaaseen. Paljonko siitä työstä voi laskuttaa, mikä on siis laskutettavan työn osuus oikeasti? Kuinka paljon taas tekee itse vapaaehtoisesti ylimääräistä ilman että kukaan edes pyytää sitä.

Onko näkyvyys kiinni omasta uskalluksesta?

Jos ei uskalla tulla esille, ei kukaan tiedä sinusta, yrityksestäsi tai sen tuotteista/palveluista. Jos ei millään saa aikaiseksi kerrottua yrityksestä mitään, voi olla että ei tule lisää asiakkaita. Jos pelottaa, että en osaa kirjoittaa tarpeeksi hyvin, en osaa sanoa oikeita sanoja, en osaa kuvata tarpeeksi hyviä kuvia tai voinko kehua itseäni ja tuotteitani, no en kyllä voi. On ihan mahdollista, että itseä alkaa pelottaa tulla esille. Näyttää mitä tekee tai kertoa mitä osaa. On uskallettava kokeilla. Kerrottava ja näytettävä.

Uutiskirjeeseen on kirjoitettava tekstiä tai laitettava kuvia. Osattava kertoa miksi kannattaa ostaa tai kysellä lisää. Jos ei ehdi, jaksa tai uskalla, voi olla että jää tekemättä. Rohkeutta hieman tarvitaan ja näkyvyyttä.

Kukaan ei tule koputtamaan ovemme taakse, että voitko tehdä minulle töitä tai saanko ostaa tuotteitasi. Meidän, yrittäjän/yrityksen tehtävä on huolehtia tuotteensa ja palvelunsa asiakkaiden ulottuville. Vietävä ne sinne missä asiakkaat ovat ja laitettava esille. Näytettävä mistä jäät paitsi jos et kiinnostu. Näkyvyyttä ja markkinointia tuskin tulee tehtyä liikaa, joten pitää uskaltaa rohkeasti tehdä ja antaa palaa. Tuoda itseään esille, tuoda tuotteita näkyville, markkinoida, kertoa ja kehottaa ihan ostamaan.

Tässä oli muutama haaste, mutta mieti ensin missä haasteesi tällä hetkellä on. Mitä on liian vähän tai mikä ei toimi. Mikä on kaikkein tärkein asia mikä pitää ratkaista. Jos se on eurot eli myynti, niin ratkaise se ensin. Jos tarvitset eväitä, niin tilaa myynnin oppaamme täältä.

Jos taas strategia on hukassa tai suunnitelma ei ole kunnolla mietitty. Löydät tavoiteoppaamme täältä.

No entä jos kaipaa lisää ohjeita yrittäjyyteen sekä kuinka yritystoimintaa kehitetään voit lukaista yrittäjyyden käsikirjamme ja se löytyy täältä.

Itsensä johtamiseen ja ajanhallintaan tarjoamme ensivuodelle työvälineeksi Sinun vuosi 2023 kalenterin, jonka saat täältä.

• Tarvitsetko innostusta ja inspiraatiota ratkaistaksesi yrityksen haasteet?
• Haluatko tehdä enemmän vai vähemmän?
• Uskallatko päästää irti siitä mikä ei toimi ja tehdä enemmän sitä mikä toimii?
• Uskallatko kokeilla asioita keskeneräisenä vai pitääkö niiden olla ensin täydellisiä?

Onneksi ei ole olemassa täydellistä yritystä, täydellistä yrittäjää tai täydellistä osaamista. Meidän ei siis tarvitse olla täydellisiä.

Artikkeli Kuinka ratkaiset yrityksesi haasteet? julkaistiin ensimmäisen kerran KasvuStoori.

Kuka voittaa kullan? Miten se tehdään? Mitä tämä joukkue teki eritavalla, ja kuinka se eteni kohti huipputulosta. Tämä on mielenkiintoinen asia. Mitä jos yritys laitettaisiin kultakuntoon yhtä nopeasti. Muutamassa viikossa kasattaisiin, vähän harjoiteltaisiin ja sitten tehtäisiin huipputulokset.

Yleensä voittajilla on kovin nälkä. Voittajajoukkueesta näkee selvästi, että heidän nälkänsä vain kasvaa matkan varrella. Pelkkä nälkä ei kuitenkaan riitä. Täytyy myös kehittyä. Tämän joukkueen osalta oli ihanteellista katsoa peli peliltä tapahtuvaa kehitystä. Heidän tavoitteensa oli varmasti selvä alusta asti eli voitto. Eväät voiton saamiseksi rakennettiin matkan varrella yhdessä. Yhteistyö muuttui peli peliltä uskomattoman tavoitteelliseksi sekä saumattomaksi.

Millä eväillä joukkue saavutti mestaruuden?

Tulosten saavuttaminen ei tapahdu summan mutikassa. Se ei myöskään ole arpapeliä, vaan se on hyvin suunniteltua ja kurinalaista tekemistä. Kaikkien on annettava osansa. Seuraavien kohtien asiat pätevät niin urheiluun, työhön, yrittäjyyteen kuin muihinkin elämän osa-alueiden tavoitteisiin. Nappaa siis tästä vinkit talteen ja kulje määrätietoisesti kohti omia päämääriäsi.

1. Päämäärän tulee olla selkeä. Tavoite, mitä kohti mennään, on kirkkaana edessä. Kaikki tietävät mitä varten he tekevät juuri sitä mitä tekevät. Tavoitteen pitää tuntua mahdolliselta. Jos se ei tunnu siltä, voi olla että into lopahtaa kesken. Leijonat asettivat tavoitteen ottelu ottelulta. Voittivat jokaisen ottelun erikseen ja kiipesivät huipulle askel kerrallaan. Eivät yrittäneet hypätä oikotietä vaan ottivat jokaisen eteen tulevan palasen purtavaksi yksi kerrallaan. Mikä on sinun päämääräsi, mitä tavoittelet? Millaisia askeleita tarvitset matkasi varrelle?
2. Leijonien joukkueella oli hyvä ja selkeä johtaja sekä valmentaja(t), jotka olivat sitä tasoa, että he antoivat eväät ja mahdollisuudet joukkueelle kehittyä koko matkan ajan. He tukivat ja nostivat joukkueen itsetuntoa, osaamista ja tekemistä tasolta toiselle omalla tekemisellään sekä uskoivat tiimiinsä. Mikä onkaan parempaa, kun saa neuvoja ja osaa hyödyntää niitä. Osaa kysyä ja kuunnella valmentajaa tai muita ympärillä olevia tahoja. Kehitys on silmin nähtävää, ja kehitys kannustaa uskomattomiin suorituksiin sekä korkeuksiin. Olisiko joukkue noussut tällaisiin korkeuksiin ilman ympärillä olevia osaavia ihmisiä? Se olisi saattanut jäädä mitallitta tai eriväriselle mitallille. Onko sinun ympärilläsi ihmisiä, jotka sparraavat, tsemppaavat ja auttavat sinua, nostavat sinut uudelle tasolle?
3. Tällä joukkueella oli mahtava kyky keskittyä olennaisiin asioihin. se keskittyi peli peliltä juuri siihen peliin, ei edelliseen tai seuraavaan. Pelaajat pelasivat jokaisen ottelun täysillä, juuri siinä hetkessä. Tämä auttoi jokaista pelaajaa aivan varmasti suorittamaan osuutensa maksimaalisesti. Tästä voimme myös ottaa opiksemme eli keskittyä juuri siihen mitä olemme tekemässä. Ja on tärkeää huomata juuri myös ne olennaiset asiat. Elämä ei ole eilen, huomenna tai tulevaisuudessa, elämä on tässä ja nyt.
4. Leijonat pelasivat myös valtavan hyvin yhteenhiileen puhaltaen. He pelasivat yhdessä ja hioivat jokaisessa pelissä yhteistä tekemistä, toistensa arvostusta sekä panostivat yhteistyöhön. Tämä näkyi yhteishengen vahvistumisena jokaisen pelin aikana. Tekeminen alkoi muuttua saumattomaksi yhteistyöksi, jota voi vain ihailla. Pelaajat arvostivat toisiaan ja toisten tekemistä sekä uskalsivat iloita onnistumisista. Sinäkin voit etsiä tiimiin muita tekijöitä, joiden kanssa alat puhaltaa yhteenhiileen. Iloita muiden ja omasta onnistumisesta. Teette yhdessä ja saatte enemmän aikaiseksi!

”Meidän pitäisi ihan kaikkien sisäistää se, että yhdessä tekemällä saadaan enemmän aikaan. Se kaikki mitä annat muille, tulee sulle jossakin kohtaa takaisin”, Jukka Jalonen.

Voita sinäkin kultaa, keskity siihen mitä teet, elä tässä ja nyt sekä rakenna tulevaa yhdessä tekien!

Artikkeli Voittiko Suomi kullan taidolla, tunteella, tavoitteella vai jollain muulla? julkaistiin ensimmäisen kerran KasvuStoori.